爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
做一棵成长的树 假如成长和进步是一棵成长的树。自我和定位就是构成这棵树的土壤，在这一组关键词里，自我和定位是最基础的，统领着其他9组关键词语，如果你不能准确地认识自我，判断自我，超越自我，你就不会有前进的方向和目标。 长处和优势、学习和领悟、强迫和习惯是决定这棵树成长的驱动力，构成了这棵树的主干。 心态和态度、专注和执著、激情和敏锐、爱心和真诚、沟通和理解，决定着这棵树的茂盛与否，导引着这棵树开花和结果。
潜能和开发则是这棵树四季常青、生命不衰的秘诀。 对这些关键词语所代表的内涵理解和把握得好坏，按照这些要求去做得如何，决定了你将是一个什么样的人，在人们面前凸现什么样的人格特征。 在生存期、成长期和成熟期这些不同的阶段，对销售人员应该具备这些关键词所代表的内涵有不同的侧重和要求，但这些关键词语所表达的特征始终渗透在优秀的销售人员职业生涯的每一个阶段。 作为一个追求成长和进步的销售人员，你必须给自己设定成长的标尺，但不应该只设定一把固定的尺子。在不同的阶段，衡量自己成长的标准是不完全一样的。你必须主动地围绕着上述这些关键词的含义和自己发展的不同阶段，并将其作为自我管理的对照标准。 比如在生存期，你会比其他时期更多地面临着各种各样意想不到的挫折，你要侧重于时时关注自己的心态，抱着“我知道自己一定行”的想法，知道自己目前属于学习、了解、锻炼的时期，始终保持积极、向上、乐观的情绪，在日常工作中注意甚至强迫自己进行技巧与方法的学习和积累，注意探索和发掘自己的长处，不断形成良好的展业习惯和规范的销售动作，甚至可以常常幻想自己美好的未来，以愉悦的心态来应对最困难的时期。在这个阶段，挫折和惊喜总是如影随形的，这个时候，你就像一棵灌满春雨的小苗，虽然稚嫩和脆弱，但你能很清晰地感觉到自己突飞猛进般的成长。 在成长期，随着你对产品的理解和客户关系的逐步建立，你的业绩会有较大的成长。这个时候，你成长的根系往更深的土壤中延伸，你开始意识到自己的长处和可能的优势，你更要发挥自己的长处，一心一意形成自己的竞争优势，尽快在众多销售人员中脱颖而出。你要经常认真思考：我怎样才能提升做好销售工作所必备的知识和技能？ 怎样不断地开发自己的潜能，迅速提升自己？ 在成熟期，随着业绩进入黄金期，你像一棵繁茂的大树了，但成长速度显然放慢，一些过时而不大适用的经验和知识反而成为影响你发展的障碍。这个时候，很多销售人员开始出现慵懒疲惫的状态，你必须抱着自觉、自醒的态度，根据自己的工作表现，主动反思反省自己，保持激情和敏锐，不断对自己的心态、情绪进行调整，大力开发自身的潜能，把自己的触角延伸到更广阔的地方，挑战自我，突破自我。 成长需要不间断地自我思考和重新定位，需要始终保持良好的心态，需要始终不懈地去探索和追求，只有这样，你才能保持职业生涯之树常青。
