爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
关于成长的寓言和故事 1.本田的奇迹 本田公司的创始人本田宗一郎1906年出生于日本静冈县，1922年离开家乡来到东京，进入一家汽车修理厂当学徒。他非常勤奋，没多久就成为了一名优秀的修理工。1928年，本田宗一郎开办了一家自己的汽车修理厂，经营得非常成功。但这并不是他所追求的目标。1934年，他关闭了汽车修理厂，同时成立了东海精密机械公司，主要生产活塞环，并为丰田汽车供货。但这仍然不是本田宗一郎的最终目标。 本田宗一郎在很年轻的时候，虽然一无所有，但有一个雄心勃勃的梦想，他给自己定下了一个目标，那就是要跻身世界最大汽车制造商的行列。 开办汽车修理厂和生产活塞环，都只是为了实现这个远大目标所做的铺垫。因此，在1945年，他将蒸蒸日上的东海精密机械公司卖给了丰田公司，并于1946年创建了今天的本田技术研究所，开始研发、生产摩托车。 现在，本田宗一郎的这一目标已经实现。在全球小轿车市场，本田的产销量和市场份额与日俱增，和通用、福特、丰田、戴姆勒—克莱斯勒共同跻身于全球最著名的汽车销售商之列。 1953年，耶鲁大学对当年的毕业生进行了一次有关人生目标的调查，当被问及是否定有明确的目标以及达到目标的书面计划时，结果只有3％的学生给予了肯定的回答。20年后，人们对这些毕业多年的学生进行了跟踪调查，结果发现：那3％定有明确目标的学生在经济收入上要远远高于其他97％的学生。 本杰明·迪斯累里当选英国首相后，曾在一次简短的演说中对自己的成功进行总结，“成功的秘诀在于坚持目标”。 迪斯累里原本只是一名毫无建树的作家，写过不少小说和政论作品，但都没有给人留下深刻印象。后来他涉足政坛，并下定决心要成为英国首相。他克服重重阻力，谋求政治上的发展，先后当选议员、高等法院首席法官、下议院主席、保守党领袖等，并终于在1868年实现了自己的目标，成功当选为英国首相。 阅读感悟： 一个人没有明确的目标,就像船没有罗盘一样，在茫茫大海中行驶却没有航线，只能随波逐流。一旦一个人明确了目标，下定了决心，有一种对成功的渴望，就会产生强烈的使命感和激情，在这样的情况下，将没有什么能阻止他达到目标。所以，只有目标明确才能在最短的时间达成最好的结果。 目标必须是明确而唯一的。有一个手表定理这样说： 如果给你一块手表，你能很准确地知道现在的时间；而如果同时拿着两块手表，它们所指的时间不同，你却不敢肯定哪一个准了，反而失去了对手表指示时间的信心。 忠告和建议：
思考你这一生要达到的目标，确定它。 明智的目标必须符合SMART原则：S（Specific）：具体的（反映阶段的比较详细的目标）；M（Measurable）：可衡量的（量化的）；A（Attainable）：可达到的（可以实现的）；R（Relevant）：相关的；T(Time-based)：以时间为基础的（阶段时间内）。你必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。 将目标定得高些，远大的目标使你走得更快、更远，即使仍然达不到你预想的那种速度，但也会比没有目标或是过低的目标更能催人奋进。
