爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
但这样还远远不够，你可以继续深入下去（见图1-3），机遇和威胁是来自外部的因素，优势和劣势构成了内部的因素。 图1-3销售人员自我管理SWOT矩阵分析（二） 你要把你识别的所有优势分为两组，看看它们是和机遇有关，还是和威胁有关。同时，用同样的方法划分你的劣势。建立一个矩阵表格，把你面临的优势和劣势与机遇和威胁分别配对，放在一个格子里。 这样，很多本来零碎而杂乱无章的东西会有序地集中在一起，你就能更清晰更准确地看到你面临的机会和威胁，并采取有效的行动。
你要充分利用你优势领域里出现的重大机遇，抓住它，并把它扩展为最大的现实机会，也许它能彻底改变你的职业生涯的轨迹，实现你在更高起点上的成长转型，实现你的人生梦想。 有些领域里存在着重大的机遇或者潜在的机遇，但由于你本身的缺陷，暂时不足以把握和控制这些机会，你需要根据这些出现的机会，抓紧调整自己的素质结构，改进自己的不足，以便于有足够的实力在这些领域里获得你崭新的成长。对你现在的事业起到补充作用，或者导引着你未来职业生涯的重大转型。 对目前你保持着优势的领域，你要加强监视和研究，随时注意潜在的威胁转变为现实，威胁你的事业和业绩，未雨绸缪，或者及时采取有效的措施，保证你的成长期不会出现断裂。 在某些领域，你面临着来自外部的威胁，或者一些不利于你的发展趋势，而你自身存在着一些劣势，难以有效应对这些威胁，你必须采取措施消除这些威胁，或者回避这些威胁，将损失限制在较小的范围内。 你必须在生存期、成长期、成熟期的每一个阶段都持续不断地定期或者不定期地分析自己，在这些不同的阶段，你所面临的优势、劣势、机遇、威胁差异很大，甚至是完全不同的，你要有的放矢地剖析自己，同时，更要坚信自己能够成功，并不断寻找实现成功的方法，制订出自己近期、中期、远期的发展目标和规划，并在不断分析的基础上，有效地调整。这样，你就会很清楚地了解自己，隐藏在大量繁杂表象背后的你的“自我”就会清晰地浮出水面。 只有这样，你才能逐渐成为一个坚定而自信的人，才能在不同的销售成长阶段正确地调整和把握自己的人生定位和价值定位。通过不懈的努力，在每一个发展阶段不断实现你的目标，向更大的成功迈进。 很多人通过别人对自己的印象和看法来看自己，这其实也是不自信的表现，获得别人对自己的中肯的评价是件好事，但是，没有人比你自己更了解自己。别人的评价只能作为参考。奥修在《智慧金块》里说：“成为你自己能够让你感觉满足，能够使你的生命变得有意义。只要成为你自己，按照你的本性来成长，这样就能够带给你命运的满足。”
