第20节:永远不为自己寻找借口(1)



系列专题:《卓越销售的10组词:成长的关键词》

  永远不为自己寻找借口

  你应该把自己定位成一个什么样的人呢?

  你必须抵达顶峰。顶峰有多高?直到你生命结束也不能穷尽。攀登十分艰难,充满挑战,你必须向前,一心一意,不能给自己任何懈怠的借口。你要有个大写的顽强的自我!

  美国西点军校对学生的要求是:准时、守纪、严格、正直、刚毅。在西点军校,学员应对长官的问话永远是四句话:“报告长官,是”, “报告长官,不是”, “报告长官,不知道”,“报告长官,没有任何借口”。除此以外,不能多说一个字。

  现在,西点军校的“没有借口法则”已经成为管理领域说烂了的老生常谈,但却也是永不过时的经典。

  在《没有任何借口》的众多版本中,还有这样一个关于奥运会的故事:在墨西哥的奥运会上,一个漆黑的夜晚,坦桑尼亚的奥运马拉松选手艾克瓦里双腿沾满血污,绑着绷带,吃力地跑进了几乎空无一人的奥运体育场,他是最后一名抵达终点的选手。但他认真而努力地绕完体育场一周,跑到了终点。一位还没有离开的记者好奇地问艾克瓦里:“比赛早已结束,为什么还要这么吃力地跑至终点?”这位年轻人回答说:“我的国家从两万多公里外送我来这里,不是叫我在这场比赛中起跑,而是要我完成这场比赛。”那是1968年的奥运会,曾经的辉煌早已烟消云散,我们已经记不起那些曾在那次奥运会上熠熠闪光的名字,但艾克瓦里这个名字却因为一种精神流传下来,时时被人们提起,成为一个激励人们坚韧不拔迈向成功的典范。

 第20节:永远不为自己寻找借口(1)
  没有任何借口和抱怨,职责就是一切行动的准则。这是一种积极坚定的职业态度,更是一种令人敬仰的人生态度。因为我们往往做不到这一点,所以我们常常被能做到它的人所感动,并去学习和效仿。

  不记得是哪一位成功的推销员说过这句话:推销是世界上最困难的工作。确实,相对其他工作来说,推销是一项报酬最高的但最艰难的工作,同时也是一项报酬最低的轻松工作。所有的决定完全取决于你自己。如果某一天你不想去展业,你也许会找个借口在家里睡懒觉,比如说:下雨了,天太热,昨天睡得太晚,等等。确实,如果你想给自己找个偷懒的借口,那太容易了。如果你出了错误,也许你会安慰自己说:这不怨我,确实不是我的错。正如18世纪意大利伟大的现实主义喜剧作家卡尔洛·哥尔多尼所说:“需要借口的时候,借口总是不找自来。” 很多人都在寻找借口来掩盖自己的过失,推卸自己的责任。

  虽然借口能够给自己暂时的安慰,许多借口也确实有些道理,但是恰恰就是因为借口比较合理,人们就学会了原谅自己,吸取的教训就不够深刻,在竞争中就渐渐落后,最终被无情地淘汰。其实,你恰恰是被借口淘汰掉的。  

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