爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
永远不为自己寻找借口 你应该把自己定位成一个什么样的人呢？ 你必须抵达顶峰。顶峰有多高？直到你生命结束也不能穷尽。攀登十分艰难，充满挑战，你必须向前，一心一意，不能给自己任何懈怠的借口。你要有个大写的顽强的自我！ 美国西点军校对学生的要求是：准时、守纪、严格、正直、刚毅。在西点军校，学员应对长官的问话永远是四句话：“报告长官，是”， “报告长官，不是”， “报告长官，不知道”，“报告长官，没有任何借口”。除此以外，不能多说一个字。 现在，西点军校的“没有借口法则”已经成为管理领域说烂了的老生常谈，但却也是永不过时的经典。 在《没有任何借口》的众多版本中，还有这样一个关于奥运会的故事：在墨西哥的奥运会上，一个漆黑的夜晚，坦桑尼亚的奥运马拉松选手艾克瓦里双腿沾满血污，绑着绷带，吃力地跑进了几乎空无一人的奥运体育场，他是最后一名抵达终点的选手。但他认真而努力地绕完体育场一周，跑到了终点。一位还没有离开的记者好奇地问艾克瓦里：“比赛早已结束，为什么还要这么吃力地跑至终点？”这位年轻人回答说：“我的国家从两万多公里外送我来这里，不是叫我在这场比赛中起跑，而是要我完成这场比赛。”那是1968年的奥运会，曾经的辉煌早已烟消云散，我们已经记不起那些曾在那次奥运会上熠熠闪光的名字，但艾克瓦里这个名字却因为一种精神流传下来，时时被人们提起，成为一个激励人们坚韧不拔迈向成功的典范。
没有任何借口和抱怨，职责就是一切行动的准则。这是一种积极坚定的职业态度，更是一种令人敬仰的人生态度。因为我们往往做不到这一点，所以我们常常被能做到它的人所感动，并去学习和效仿。 不记得是哪一位成功的推销员说过这句话：推销是世界上最困难的工作。确实，相对其他工作来说，推销是一项报酬最高的但最艰难的工作，同时也是一项报酬最低的轻松工作。所有的决定完全取决于你自己。如果某一天你不想去展业，你也许会找个借口在家里睡懒觉，比如说：下雨了，天太热，昨天睡得太晚，等等。确实，如果你想给自己找个偷懒的借口，那太容易了。如果你出了错误，也许你会安慰自己说：这不怨我，确实不是我的错。正如18世纪意大利伟大的现实主义喜剧作家卡尔洛·哥尔多尼所说：“需要借口的时候，借口总是不找自来。” 很多人都在寻找借口来掩盖自己的过失，推卸自己的责任。 虽然借口能够给自己暂时的安慰，许多借口也确实有些道理，但是恰恰就是因为借口比较合理，人们就学会了原谅自己，吸取的教训就不够深刻，在竞争中就渐渐落后，最终被无情地淘汰。其实，你恰恰是被借口淘汰掉的。
