第39节:态度决定一切(2)
系列专题:《卓越销售的10组词:成长的关键词》
在《态度决定一切》里,皮尔提出获得杰出成就的九个要诀 ,其中,他提到:每个人应该具体地思考自己想拥有什么样的人生,并用简单明了的句子写出自己的目的,不能有任何含混不清之处;要不断努力达到目标,绝不能半途而废;要有积极开朗的态度;不应达到一个目标后就认为已经完成了一切,要以此作为踏脚石,不断向更高的目标挑战。 我觉得,皮尔的这些观点如果你能实现其中一条,你就将受益无穷。 克莱门提·史东是美国混合保险公司的董事长,他说,成功的秘诀就是“积极的精神态度”。他的准则是:“如果你相信自己拥有成功推销的能力或相信自己能获得这种能力,那你不需要有其他的能力便可成功。” 在《积极的精神态度制胜》这本书中,他说 :“积极的精神态度”,就是你每天都重复告诉自己 :我会一天比一天好。这样重复告诉自己数周、数月或数年后,你就会产生这种信念。你的身体会反映你的心智,于是你便会真的一天比一天好了。 史东说,要时常对自己说“自我奋发”这一口号。经过一段时间后,这一口号便会深深植入你的心灵,成为你的一部分,随时出现在你的心中,引导你在推销中走向成功的方向。 史东的其他口号还有“现在就做”。年轻时的史东自我激励的良言是: 当你试着去做一件只有收获而无损失的事时,你应该去尝试“现在就做”。他认为:愿意尝试的人才能成功,如果你以决心和乐观来面对困难,你总会有利可得。推销能否成功,取决于推销人员的积极的精神态度,而非有赖于市场的展望。 史东喜欢检讨自己的遭遇,看看可能从经验中得到什么教训,以便寻求未来的财富。他常问自己:“我做得对吗?”“我做错了吗?” “下次我该怎样应付那种情况?”他就是这样把生活的经历变成规则,用来引导自己去克服生活中的任何问题。 就这样,史东从一名普通的推销员成为美国最有成就的商人之一。 畅销书《谁说你不行》的作者、纽约时报上最受欢迎的专栏作家、公众演说家舒勒博士倡导一种“可能性思考法”,他问道:“如果你预先就知道不会失败,你会怎么做?” 你应该仔细想一想这个问题。如果你真相信你不会失败,你的心灵会充满积极的活力,也许你就会用一套全新的做法,得到空前的成功。
罗斯福在传记中说,他每天早上起来都要告诉自己 :“今天是一生中最灿烂的一天。” 所以,作为一个行销人员,你要学会一些积极调整心态的方法。例如 :要把自己的优点写出来,每天看上一遍;每天至少要进行一次精神讲话,你要大声对自己说 :“我一定会成功。” 这决不是一种虚妄的方法。
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