爱华网当众多光伏企业还在因诉讼、裁员、亏损、停工、破产而苦苦挣扎时，中盛光电却逆势突围，在严冬中展现出一道另类风景。从2011年下半年开始的产业调整中，中盛光电的表现都可圈可点：销售量增幅全国第一，销售收入增幅全国第一，盈利能力全国第一，组件成本全国最低，获得中信保全球首张海外电站工程保单，并成功规避了美国“双反”。 近日频传的捷报便是明证：先后宣布获得美国科罗拉多州电站项目、奥地利商业屋顶项目的订单。更值一提的是，中盛光电日前承接到罗马尼亚有史以来最大的总装机容量为50MW的光伏电站项目群的订单，此时，距离中盛光电罗马尼亚分公司在布加勒斯特正式挂牌仅4个月时间。接受记者采访时，中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰掩饰不住兴奋。 “2012年以来，罗马尼亚作为东欧新兴光伏市场的典型代表，发展势头强劲。此次罗马尼亚光伏电站项目的大规模实施，毫无疑问是中盛光电在全球光伏系统服务业务的又一次重大突破。”佘海峰总结原因认为，是高品质的产品和专业的本地服务打动了客户。 要知道，与国内其他光伏企业一样，中盛光电起初主要从事光伏组件加工，但如今其已果断放弃“产能至上”的传统模式，坚持并创新强化“提供一站式解决方案”模式，并且坚持“全球网络和本地服务”的国际化运营理念，拓展国际市场。 技术创新在中盛光电被排在首位。据了解，中盛光电目前已经建立一支由美国、德国和中国的科学家与工程师共同组成的一流研发团队，多年来一直致力于太阳能系统效率的提升、高安全性与高可靠度产品的开发以及适合各种特殊需求和特殊环境太阳能系统的研发与应用。董事长王兴华承诺，公司技术创新投入占销售收入比重不低于5%。 而“全球网络和本地服务”的运营理念使中盛光电的产品和服务遍及50多个国家和地区。从2005年正式进入该行业至今，在全球雇员总数已达到2800多人，其中海外员工50余人。公司营销总部设在中国南京，在泰州和南京拥有三个生产基地。公司欧洲总部位于德国慕尼黑，北美总部地处美国旧金山，在意大利米兰、法国里昂、韩国首尔和以色列的特拉维夫设有分支机构。在世界各地，中盛光电拥有众多光伏应用的成功案例。 王兴华曾在公开场合发表演讲时表示，“每逢行业逆境，中盛光电都会危中寻机，逆势成长。这得益于各级政府的爱护与扶持，得益于公司独特的商业模式及目标定位。尽管取得了一定的成绩，在行业中也有自己的位置，但基础还不牢固，必须紧紧抓住当前难得的重大机遇，抓紧实施转型升级战略，才能实现企业五年发展目标。” 他说，未来中盛光电还要建立类金融业务平台。“要实现五年发展目标，最需要建立的核心能力是金融服务能力，建立电站投融资金融平台，理顺从电站股权债权的导入到股权债权退出的一整套中介服务机制。这方面我们有比较好的基础。一，启动早，已经拥有了一批投资人合作伙伴、一批有合作基础的专业银行伙伴，并且也已和台湾最大的光伏企业联合成立电站股权投资基金。二，海外工程及服务团队专业，有超过400 兆瓦的工程及服务经验。三，国内金融机构已经实质性介入，中国信保首张工程保单已经出具，国家开发银行等政策性银行也已启动海外金融产品审批。” 《新经济导刊》：光伏产业产能过剩遭遇欧债危机、欧美“双反”调查，国内市场开拓艰难，行业总体情况并不好。中盛的盈利状况、产能情况，市场状况等如何？ 佘海峰：光伏行业的发展进入调整期，目前，行业调整已出现分水岭。中盛光电逆势突围，在这轮调整中表现抢眼。2011年至今，中盛光电一直都是中国成长最快、营收表现最佳的光伏企业，也是国内惟一一家具备海外EPC能力的光伏企业，业务量排名世界第七。经过7年的快速发展，我们已是中国最大、全球知名的海外光伏电站一站式解决方案提供商。 2012年是传统光伏市场向新兴市场大幅转移的一年。中盛光电在巩固德国、法国、意大利等传统市场发展的同时，积极开拓东欧、非洲、亚太、南美等新兴市场，充分挖掘市场潜力。在非洲，9月份，中盛光电首个南非屋顶光伏电站顺利并网发电，在新兴的非洲光伏市场取得新的突破；在东欧，今年我们承建了50兆瓦罗马尼亚电站项目群，是该国有史以来最大的光伏电站项目群，也是中盛在全球光伏系统服务业务的又一次重大突破。 《新经济导刊》：为什么中盛光电在行业相对低迷的时期仍然取得不错的发展，有哪些秘笈？在管理提升上有哪些经验？ 佘海峰：光伏行业调整期，商业模式上或产品创新上有一定差异化的企业才能在竞争中抢占先机。商业模式和产品的差异化也是我们一直保持稳健发展态势的重要原因。 商业模式上，很多人都知道我们是中国最早的在海外做系统集成业务的公司，并以系统集成业务反过来推动光伏产品的销售。在行业普遍亏损的情况下，我们依然能实现盈利，很重要的一点就是我们的系统业务给我们带来了非常稳定的收益。 产品方面，中盛光电一直紧紧围绕客户进行创新，推出了一系列产品解决方案，差异化的产品带来更多的价值和竞争力，给客户带来更多增值，使我们跳出了同质化竞争红海。 中盛光电重视运营管理创新，加强企业的运营管理工作，对公司整体运作进行严格要求和规范管理，通过多种方式，不断提升企业在技术和成本等方面的管理水平。技术管理方面，我们一贯倡导“技术为先”的理念，因为技术是光伏行业生存与发展的基础，拥有先进的技术，才能赢得更多的市场份额；成本管理方面，除了做好日常的开源节流工作，我们更注重通过技术革新的方式，不断推出在成本和性能上具有竞争优势的产品。 《新经济导刊》：中盛在产业链上怎样布局？是否有从组件到整体电站全产业链的安排？中盛向下游终端转向情况如何？ 佘海峰：中盛光电致力于为全球客户提供一站式太阳能电力解决方案，重点发展光伏产业链的下游，不断拓展系统集成业务。我们以光伏电站服务业务为核心，以系统集成带动制造产品销售的独特商业模式，在经营上选择了先做强再谋求做大的战略，避免了同质化竞争，建立了核心竞争力。 多年来，中盛光电一直保持稳健的成长。中盛光电没有经历光伏暴利时代的剧烈起落，即使在行业景气度不高时，中盛光电仍然处于盈利状态。某种程度上，这也源于中盛光电商业模式的优势。未来，中盛光电仍将坚持自己的商业发展模式，走专业化发展道路。 中盛光电一直坚持以系统集成业务带动制造业务，制造业务再反过来支持系统集成业务，很好地实现了产业链各段产能和利润结构的合理分布。在众多的EPC电站项目中，中盛光电都同时身兼工程总承包商和组件供应商两种角色。50兆瓦罗马尼亚项目群，中盛光电不仅负责全面的工程设计、采购和施工，还为项目提供光伏组件和项目建设期融资服务等。 《新经济导刊》：因为泡沫严重，现在资本（包括创投、银行）等开始对行业产生戒心，中盛光电当前的资金情况如何？ 佘海峰：当前市场行情下，光伏下游的利润率更高，风险较低，在获得银行贷款等方面更有优势。中盛光电深耕下游，为客户提供一站式解决方案，即便是在市场低迷期，公司依然保持较高的盈利水平，这也是我们屡获金融机构青睐的重要原因。 今年4月，我们与交通银行江苏省分行签订全面战略合作协议，交行将在未来3年给予中盛光电不低于15亿元的授信额度。继去年10月中信银行给予80亿元金融支持之后，中盛光电已累计获得的银行授信支持接近100亿元。 《新经济导刊》：美、欧双反对中盛光电的影响，中盛光电打算如何应对？ 佘海峰：美国双反和欧洲反倾销调查目前来讲对中盛光电整体影响不大。中盛光电很早就开始针对美国市场情况提供专门的在双反外的组件产品，同时，中盛光电一直着力发展的系统集成业务从服务内容、团队经验到工程质量日趋成熟，被众多银行和投资者广泛认可，保证了公司的高速成长。 当然，面对双反，中盛光电与国内同行一起努力，积极应诉，寻求政府、行业协会等相关部门的支持和帮助，将可能带来的影响降到最低，维护中国光伏企业的合法权益。我们也呼吁光伏行业、政府机构共同行动起来，妥善处理反倾销问题，避免贸易壁垒。 《新经济导刊》：行业的趋势如何？光伏的出路何在？中盛光电是如何考虑的？ 佘海峰：光伏行业的发展趋势表现为以下几点：一、整个行业的市场总量将继续增加；二、竞争形势将更加剧烈，部分落后产能将被自然淘汰；三、光伏行业由销售全球化向制造全球化转变 ；四、光伏产业由制造产业向服务产业转变。
光伏企业要在未来光伏竞争格局中赢得更多的主动权、话语权，需着重强化以下几方面的竞争力：一是创新，光伏行业各家企业软实力与硬实力的创新核心能力建设，决定了是否能够在这一轮整合中获益，决定了是否能成为行业中的少数几个寡头之一；二是渠道，最核心的能力是渠道，包括整个电站开发的能力、投融资平台的建设以及EPC质量和成本控制。中盛光电在系统和电站方面拥有自己独到的优势，我们已成长为全球领先的一站式太阳能电力解决方案提供商。
