有无相生教案 第10节:第二章 有无相生(1)



系列专题:《成就领袖企业的36个法则:蒙牛方法论》

  第二章 有无相生

  本章讲述有形资产与无形资产的三种互动状态--

  无中生有:"题好文一半",好名字能催生好资产,不要让你的企业败在"名字"上。

  有中生无:有的人做事常出新闻,有的人做事总无新闻。为什么?把"有形资产"与"无形资产"绑到一起做,这种老谋深算,能让你"花一份钱,办两样事"。

  有无相生:资产可以变品牌,品牌也可以变资产,有无循环,"参观也是生产力"。

  法则4:快嘴品牌会说话

  【原理(原创)】衡量品牌名称好赖的标准只有一个:看"品牌名称"是否正确有效地说出了"品牌基因"。同等条件下,好名字比赖名字更容易给企业创造效益,此即"无中生有"。

  【案例1】名字与机遇

  据俄罗斯《观点报》报道,名字对人的命运可能有一定的影响,这种影响并非来自神秘因素,而是来自社会因素。

  西方社会学家通过调查发现,名字位于英文字母表中前半部分的人,一生比较顺利。谜底很简单,因为这些人的名字在上学时按照字母顺序常被排在前面,从而使他们有一种领先于人的良好感觉,因此就更加努力,这无意中为他们走向成功奠定了良好的基础。当毕业走向社会后,他们也要填写各式各样的表格,而所有表格中的名字也是按字母顺序排列的。公司在招聘工作人员时,总喜欢从前面开始,这样名字排在前面的人被选中的几率就高。

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  英国医生在行医时也发现,患者在就诊时一般也是按名字字母顺序排队,这样,名字的字母顺序排在后半部分的人总是落在别人的后面,容易上火生气,这对一个人的健康也是十分不利的。

  美国大学教授卓尔金发现,一个人拥有好名字,有助于在生意中取得成功。当然也有因为名字在生意场倒霉的人。例如,俄罗斯人伊万·伊万诺夫在与合作伙伴签署协议时,许多人会认为他将自己的名字写了两遍,从而认为他是一个做事马虎的人,因而不愿与他继续合作。有一次,他甚至为此丢掉了一单5?5万美元的生意。

  另外,还有人作过试验:同样一组作文,分别冠以顺口的作者名,再分别冠以一组绕口的作者名,分别让陌生的老师评分……没想到,阴差阳错,统计结果表明:名字顺口的学生比名字不顺口的学生平均得分高出一个等级。

  【案例2】"蒙牛"名号的由来

  人们对创业者有着天生的敬畏:他是抓住哪根线头拉开整个线团的?

  多数人抓的是有形资产的"线头",少数高手却另辟蹊径,抓住了无形资产的"线头"。

  蒙牛在起名过程中的"头脑风暴",就是首抓无形资产的一个杰出事例。

  据蒙牛副董事长邓九强回忆:

  牛总在伊利被架空后,为了试探在伊利体制内继续做事的可能性,于是办了"海鲜大排档"。这时候,作为郑和牛共同的朋友,我劝过老郑:"像牛根生这种性格的人,你不让他做点事是不可能的,顺水推舟吧……"但事与愿违,"海鲜大排档"的事还是被搅黄了。这时候,牛总就下决心出来做事了。  

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