数学的尽头是哲学 第19节:第三章 硬头哲学(3)



系列专题:《成就领袖企业的36个法则:蒙牛方法论》

  还有一位大富翁,张口要入500万!不收。退而求其次,300万;不收。100万;还是不收。惹得他牢骚满腹。牢骚归牢骚,还是不收。蒙牛缺钱,但取之有道,与蒙牛价值理念尚未完全融合的人,送来的钱也要"卡着"收。最后只收了30万元。

  当然,这里隐藏着一个"潜规则":新生的蒙牛要把企业"话语权"牢牢掌控在自己手中。

  牛当时曾说:什么都可以讨论,"控股"这个原则不能讨论,这是一个涉及"主权"的话题……不能按照我的思想经营的话,这种合作是不健康的。而今天,由于企业能够遵循他的设计,他不仅不计较控股,反而把股份全部捐了。

  老牛感言:

  你有财力,要甘心让智力高的"外人"来统御

  2002年2月,蒙牛产品进入香港市场;7月,牛根生到香港指导市场时,提出了"五个大规律"。下面是国夫当时所作的整理:

  第一个大规律,做点不做面。

  "直接去举一千斤的人,笨蛋;四两拨千斤的人,聪明。一个人做了十件事,取得了100%的成果,而另一个人做了一件事,就取得了90%的成果,那么这个做事少的人就是聪明人。因为那个做十件事的人,用九件事只争取到10%的成果,那是不行的。"因此,蒙牛在香港首战告捷,总结成功之道不可以总结十条,不可以平均用力,而要找出最本质的一条全力以赴加以推广。

  第二个大规律,做快不做慢。

  占领市场就像夺取阵地,"要是每隔五分钟打1发炮弹,那么就是打上一万年,那也白搭;一秒钟打到100发、1000发、10000发的时候,那才有效"。"你耽搁的时间长了,竞争对手的碉堡就建起来了,那时,无论你花多大的代价都难以冲上去。"

  第三个大规律,一次成功。

  类人猿变成人的紧要处只有那么几步,一旦走偏了,变成黑猩猩,就永无再变人的可能。一个产品冲刺市场往往也是这样。因此,初期铺市,要一亩地一亩地精耕细作,不要广种薄收。资源是有限的,"一把斧头在一个地方连砸30下,再硬的钢材,也能砸个坑;如果东打一下,西打一下,那就留不下痕迹"。

  第四个大规律,三力法则。

 数学的尽头是哲学 第19节:第三章 硬头哲学(3)
  你有财力,要甘心让智力高的"外人"来统御,不要以为用个"自己人",不偷不拿,但损失掉的,远远比偷拿的还要多得多。

  第五个大规律,边缘出奇迹。

  两个学科交叉产生新学科,两个物种交配产生新物种。大陆实行社会主义,香港实行资本主义,两个体制边缘最容易诞生经济奇迹。

  国夫醒语:

  "硬头"二法

  第一种,"长"一颗硬头;第二种,"安"一颗硬头。  

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