爱华网系列专题：《成就领袖企业的36个法则：蒙牛方法论》
第四章 僧借佛光 企业永远是唐僧，不可能是佛祖。无论多么了不起的企业，保持创业心态则生，端起守业架子则死。也就是说，永远走在"取经"的路上。 "僧借佛光"不是成语，是国夫1999年新造的一个词，但它所言的道理是存在的。 企业面前的"佛"有三尊：一是同盟，二是榜样，三是百姓（顾客）。 本章中，"王妃原理"讲的是结交同盟军的学问，"新拿来主义"讲的是师法榜样的技能，"送去主义"讲的是与顾客互动的方略--当然，都只点了"一"，举一反三的工作，还得靠您自己。 法则11：王妃原理 【原理（原创）】戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，否则，永远是平民。 【案例1】与摩根共舞 在海外上市之前，蒙牛进行了私募。选谁做同盟军呢？
眼睛先是盯在国内。然而，"新希望"热情而来，却欲控股，不欢而散。鄂尔多斯本来是准备投资蒙牛的，但被老大哥企业釜底抽薪。 正好这时候，外资投行找过来。牛根生说：好，竞争队友不让拿人民币，咱们这次就拿点美元、英镑、港币…… 经过对国内外投资者的认真分析对比，蒙牛最终决定在上市前接受世界上投资实力最强、背景最亮的美国摩根等投资者作为自己的合作伙伴。 国际投资者并不了解蒙牛，即便了解也难以达到信任的地步；但摩根选择合作伙伴的谨严审慎是全球闻名的，凡被其选中者，一要具备"行业领袖"的属性，二要具备"高速成长"的特征--在与蒙牛结盟前，摩根先后11次深入蒙牛，进行了最严格的考察与审计--因此，摩根的审核就等效于国际投资者的共同审核，于是，摩根在国际资本市场的信誉就转化成了蒙牛的信誉。 2004年6月，蒙牛在香港上市，创造了当年最高的认购率，成为IPO市场由低到高的转折点。 如果没有摩根，"2004年度最佳IPO"的桂冠也就不大可能落到蒙牛头上。摩根是蒙牛在国际资本市场登堂入室的"介绍信"和"身份证"。 【案例2】?鱼模式 无独有偶，《科学投资》杂志刊登过与"王妃原理"颇为类似的"?鱼模式"： 找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。 温州临海，据说温州人对鱼类的习性极为熟悉。在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是?鱼。?鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以?鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它、能够攻击它。这种生存方法和生存哲学，说起来让人十分泄气，但却十分有效。
