佛光山高僧全集 第26节:第四章 僧借佛光(1)



系列专题:《成就领袖企业的36个法则:蒙牛方法论》

  第四章 僧借佛光

  企业永远是唐僧,不可能是佛祖。无论多么了不起的企业,保持创业心态则生,端起守业架子则死。也就是说,永远走在"取经"的路上。

  "僧借佛光"不是成语,是国夫1999年新造的一个词,但它所言的道理是存在的。

  企业面前的"佛"有三尊:一是同盟,二是榜样,三是百姓(顾客)。

  本章中,"王妃原理"讲的是结交同盟军的学问,"新拿来主义"讲的是师法榜样的技能,"送去主义"讲的是与顾客互动的方略--当然,都只点了"一",举一反三的工作,还得靠您自己。

  法则11:王妃原理

  【原理(原创)】戴安娜嫁给了查尔斯王子,于是成了王妃,否则,永远是平民。

  【案例1】与摩根共舞

  在海外上市之前,蒙牛进行了私募。选谁做同盟军呢?

 佛光山高僧全集 第26节:第四章 僧借佛光(1)
  眼睛先是盯在国内。然而,"新希望"热情而来,却欲控股,不欢而散。鄂尔多斯本来是准备投资蒙牛的,但被老大哥企业釜底抽薪。

  正好这时候,外资投行找过来。牛根生说:好,竞争队友不让拿人民币,咱们这次就拿点美元、英镑、港币……

  经过对国内外投资者的认真分析对比,蒙牛最终决定在上市前接受世界上投资实力最强、背景最亮的美国摩根等投资者作为自己的合作伙伴。

  国际投资者并不了解蒙牛,即便了解也难以达到信任的地步;但摩根选择合作伙伴的谨严审慎是全球闻名的,凡被其选中者,一要具备"行业领袖"的属性,二要具备"高速成长"的特征--在与蒙牛结盟前,摩根先后11次深入蒙牛,进行了最严格的考察与审计--因此,摩根的审核就等效于国际投资者的共同审核,于是,摩根在国际资本市场的信誉就转化成了蒙牛的信誉。

  2004年6月,蒙牛在香港上市,创造了当年最高的认购率,成为IPO市场由低到高的转折点。

  如果没有摩根,"2004年度最佳IPO"的桂冠也就不大可能落到蒙牛头上。摩根是蒙牛在国际资本市场登堂入室的"介绍信"和"身份证"。

  【案例2】?鱼模式

  无独有偶,《科学投资》杂志刊登过与"王妃原理"颇为类似的"?鱼模式":

  找到与大行业或者大企业的共同利益,主动结盟,将强大竞争对手转化为依存伙伴,借船出海,借梯登高,以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。

  温州临海,据说温州人对鱼类的习性极为熟悉。在大海之中,鲨鱼是一个十分凶狠的家伙,非常不好相处,许多鱼类都是它们的攻击目标,但有一种小鱼却能与鲨鱼共游,鲨鱼非但不吃它,相反倒为它供食,这种鱼就是?鱼。?鱼的生存方式,就是依附于鲨鱼,鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时,它就跟着吃一些残羹冷炙,同时,因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫,所以鲨鱼不但不反感它,反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护,所以?鱼的处境十分安全,没有鱼类敢攻击它、能够攻击它。这种生存方法和生存哲学,说起来让人十分泄气,但却十分有效。  

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