第41节:保持警惕(4)



系列专题:《美国商界巨子特朗普的商业法则:创》

  实际上,我永远不会做任何伤害他的事情,原因有二。首先,他是一个很了不起的家伙;其次,我真的想让他在那里住更长的时间。但我想逗逗他玩。结果,唐尼不止大大提高了租金,而且把房租整整增加了一倍!但更加重要的是,他同意向我最喜欢的慈善团体--纽约警察体育联盟捐款5万美元。于是唐尼继续住在那间公寓里了。

  商场上会有很多奇怪的事情发生。你认为自己了解某些人,至少在表面上如此,但事实表明他们和你原来想的截然不同。我一直都认为李·艾科卡是一个非常强悍的家伙,在任何方面都坚不可摧。20世纪90年代初,当房地产市场发生崩溃的时候,李·艾科卡想和我一起做生意,买下一些价格低廉的地块,用房地产的行话说就是"白菜价"。

  我们看上了东区60号大街上的小型饭店,他绝对非常满意,但就是无法接受价格。

  后来,一桩极棒的生意奇迹般地出现在我面前。那是佛罗里达州西棕榈滩的两栋楼,总造价高达1?39亿美元。这两栋楼非常美,但在那个房地产市场萧条并且正处于最谷底的时候,房子一间也没有卖出去,原来的所有者也破产了。银行最终收回了房子,并急于要把房子卖掉,于是我就和李·艾科卡买下了它们。在一个货真价实的房地产萧条时期买进地产,问题就在于你不知道这场萧条将持续多久。如果持续太久的话,这个大注你可就下错了。

  在这个个案里,萧条持续的时间要比人们的预期长了好几年。即使你买进地产的价格很低,就像我买的那样,这笔投资也不能算有多好。因为市场要很长时间才能复苏,建筑的保养维持也需要很多追加资金,何况,早早投入的资金本身也会产生很大的成本。既然赌了这一笔,你最好放松下来,安心等待。但无论如何,李都要算上一份,于是我们就一人一半地投资。

  然而,从交易做成的那天起,他就开始每天一遍地给我和建筑现场的人员打电话。我安慰他:"李,放松点儿。市场的复苏需要时间,我们正处在一场真正的房地产萧条中,复苏不会那么快的。你只要放轻松就行了,因为我们谁都拿时间没办法。"

 第41节:保持警惕(4)
  位负责那个项目的销售人员,工作非常出色,但也很强悍,她根本不把李放在眼里,对他说话的方式也非常刻薄。她会对李说:"你干嘛不让我们安静会儿呢?你怎么老是这么烦人地打电话,你到底怎么回事啊?",还会说:"把你的脸往屁股上贴吧。"这些话曾经让李气得发狂。

  最终,李开始不断给我打电话,看是否能够退出这笔生意。到最后,在他给我打电话的时候,听起来竟然好像带着哭音。千真万确!我听到李·艾科卡在哭!为了拿回他的钱,他竟然在电话里哭了两回。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/454424.html

更多阅读

第41节:老实人斤斤计较(4)

系列专题:《做最好的自己:做人不要太老实》  小和尚仓皇离去,这以后一段日子他诚惶诚恐等候着长老的发落。但长老并没有这样做,压根儿没提及这“天知地知你知我知”的事。  小和尚从长老的宽容中获得启示,他收住了心,再没有去翻墙,通

第41节:无视攀比(4)

系列专题:《买单:我们到底消费的是什么》  “当然,他们这样做。”我觉得他的气愤转移到别处了。“这就像……本来并不酷的人,极力地使自己显得很酷。这让看到的人很痛苦。你知道我的意思吗?”他盯着我看了一会儿,我开始觉得他是想告诉

第41节:第五节:3号销售经

系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》  第五节:3号销售经  3号令人舒服的地方:有冲劲,目标感强烈  3号令人不安的地方:为了成功会显得不择手段,令身边的人尝尽人间冷暖  ◆ 给3号的忠告  @ 认清

第41节:翻转石头(4)

系列专题:《让顾客钟情一生的服务体验:欢迎光临》  生意上有句老话是"顾客总是对的"。我想这句话有点过时,我要以"攻"的方略创造机会,让顾客感到即便他们不对,我们仍会认真倾听。因此,在巡视餐馆、回应评论卡、回复顾客来信或电子邮件

第41节:Gender/性别(4)

系列专题:《点亮生活的智慧:人生之钥》  In the old days, rich ladies never moved without an escort, while the women of the poor were sent into the world little more than children, vulnerable, exposed, fair game to a

声明:《第41节:保持警惕(4)》为网友栀晚鸢乱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除