爱华网九木（化名）地板企业是湖北武汉地区一家较早切入木地板加工业的地板企业，拥有德国地板生产线二条，强化地板年生产力300万平方米。主要的销售市场以武汉及省内二三级城市为主，省外以设区域总代的形式拓展。
目前九木地板在武汉有20余家加盟专卖店，湖北二、三级城市有40余家经销商，在省内基本构成了较为健全的销售网络，并支撑起了九木地板一年35万㎡复合地板的销量；而省外总经销的市场表现平平，基本很少出货。
经历了2006年地板行业的诚信危机，2007年的价格战和非理性促销，2008年房地产低迷对地板销售的殃及，临近2009，以下几个核心问题，让九木地板企业经营决策层倍感头疼：
（一）武汉从07年11月开始萎靡的房市，而今对地板销售的影响已是愈见明显，九木地板武汉市内专卖店已是鲜见出货。
而通过同行反馈过来的信息，本地市场仅有标王地板等少数后起品牌尚能维持较稳的销量，大多数地板品牌面临的情况均不容乐观。
（二）省外市场，总代理每月仅有100㎡左右的出货量甚至更少，挂“九木”的牌子却在大肆销售其他品牌的地板，分明是“占着市场却不作为”。
对此，九木企业已是明显认识到其危害，采取了在省外逐步取消总代，直接发展二、三级经销商的模式，但一时难见成效。
（三）根据当下实际情况，九木地板目前主要可依托的销售市场，无疑在于湖北省内二、三级市场。而此部分市场除少数经销商懂得以“走出去做活动”的形式aihuau.com去促进销量外，大部分省内二、三级市场的经销商已经习惯了懒散的在店内“坐销”，销量下滑，同时心态不稳极易被其它地板厂家“和平演变”。
如果照此局面继续发展，九木地板在09年的整体销量很可能大幅下滑。在目前金融危机的冲击加之房市不振的大环境下，“如何提升现有经销商行销水平，稳固现有销量的基础上再向外拓展？”——我想是当下很多地板企业都关心的重要问题。
同时，二、三级市场经销商素质不高执行力差，这也是地板建材行业普遍现象；仅仅是靠一套文件，一个业务员，去告诉其如何去主动做市场，是很难见成效的。那么，究竟如何才能以简单易行的方式去督促二、三级市场经销商有效的做市场呢？
