第18节:责任胜于能力(5)



系列专题:《世界500强选人标准:责任胜于能力II》

  屡次遭到拒绝,卯木肇还是痴心不改。他规定他的每个员工每天拨五次电话,向马歇尔公司询购索尼彩电。马歇尔公司被接二连三的求购电话搞得晕头转向,以致员工误将索尼彩电列入"待交货名单"。这令?理大为恼火,这一次他主动召见了卯木肇,一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。卯木肇笑逐颜开,等?理发完火之后,他才晓之以利、动之以情地对?理说:"我几次来见您,一方面是为本公司的利益,但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电,一定会成为马歇尔公司的摇钱树。"在卯木肇的巧言善辩下,?理终于同意试销两台,不过,条件是,如果一周之内卖不出去,立马搬走。

  为了开个好头,卯木肇亲自挑选了两名得力干将,把订货的重任交给了他们,并要求他们破釜沉舟,如果一周之内这两台彩电卖不出去,就不要再返回公司了??

  两人果然不负众望,当天下午4点钟,两人就送来了好消息。马歇尔公司又追加了2台。至此,索尼彩电终于挤进了芝加哥的"带头牛"商店。随后,进入家电的销售旺季,短短一个月内,竟卖出700多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。

  有了马歇尔这只"带头牛"开路,芝加哥市的100多家商店纷纷销售起索尼彩电来,不出3年,索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。

 第18节:责任胜于能力(5)
  当要执行任务时,逃避责任的人会对自己或同伴说"算了,太困难了,到时老板过问起来,我们就说条件太缺乏",或者说"不去做了,到时对老板说人手不够"。这样的员工,多么令人失望啊,他们不仅是在逃避责任,更是对自己能力的践踏,对自己开拓精神的扼杀。逃避责任的人,也许可以得到暂时不执行任务的"清闲",却失去了重要的成长机会--你什么都不做,到哪里去学习技能,去积累?验呢?

  更令人失望的是,在很多企业里,业务员早上在公司报了到,然后跑出去喝咖啡、洗桑拿,甚至进赌场,下午下班前再回公司"汇报"工作。上司问他要找的客户找到没有,他就说"客户不在"、"客户没空,约好明天见"、"今天走访的客户太多,没来得及"。

  富有责任感的员工富有开拓和创新精神,他绝不会在没有付出努力的情况下就事先找好借口,他会想尽一切办法完成公司交给的任务。条件不具备,他会创造条件;人手不够,他知道多做一些、多付出一些精力和时间。他不管被派到哪里,都不会无功而返,都会在不同的岗位上让能力展现出最大的价值。

  阅读思考

  1.读了卯木肇的故事,你有何感想?

  2.在工作中,你遇到过类似的事情吗?你当时是如何做的?如果今后再遇到类似的事情,你会怎么做呢?

  案例分析

  两个死后都想进入天堂的人一同来到了上帝面前,上帝说:"进入天堂的大门向你们每个人敞开着,只要你们接受天使赋予的责任。"

  他们一起出发了,天使给他们每人一个袋子,告诉他们这就是责任。在他们行走的路上,天使不断地给他们袋子,第一个人始终紧紧地将这些袋子放在身上,第二个人则挑挑拣拣,手里总是拿着一个最轻的袋子。

  结果第一个人很快进入了天堂,第二个人仍旧在通往天堂的道路上寻找最轻的责任。

  过了很长时间,第二个人发现头上的天使正是曾?与自己一起背袋子的人,他感到不解,于是问那人是怎么回事。那人回答:"每当我背起一个放满责任的袋子时,我就会获得相应的力量,责任越重,力量越大,所以我走得也越快。"

  1.通过本章内容的阅读,你从这个案例中可以看到什么?

  2.如果你是公司的员工,那么把自己假想成公司的老板,对案例中的两个人,你将如何对待?  

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