爱华网分享：曾经，一个初出茅庐年轻人的撰文工作室运营计划
——湖北“两岸撰文工作室”运营计划书
一：市场机会在哪？
◎ 文字、思想永远是有市场的
湖北武汉尚无专门撰文的工作室，而一些中小型企业、个人对于撰文思路、文案表现是或多或少有需求的。武汉860万人口，加之地理位置、中部崛起为武汉带来了商机。
举一家中小型企业为例：招聘专门的文牍人员，没那么多的撰文工作忙，实际意义并不大；但有时又有文案业务，没有好的文案来表现。仅举广告设计公司为例（有撰文业务需求而大多无文案人员），数量就不会少于500家。而加之其它行业企业、个人，目标客户群数量庞大。
◎ 可借鉴的侧面案例
如武汉存在一种文案工作者，并没有跨行业的推广自己，仅在几家广告公司兼职，既有不错的收入。
北京的“老曼撰稿”，在文化气息浓厚、能写善文者众多的北京尚能生存
下来，并取得不错业绩、发展。武汉如何不能？
“两岸撰文工作室”如有较牢固的基础，在加之定位准确、收费合理、以多种策略方式对工作室进行推广，在投入不大的基础上可短期实现赢利。（而本地尚无人用心此市场空隙）……
二、我们的优势在哪 & 市场策略
◎ 主要优势：
（1） 存在让我们“两岸撰文工作室”先入为主的市场空隙。
（2） 主要人员精于撰文、广告；且较熟悉湖北武汉商业市场及企业。
（3） 较丰富的撰文资讯库，并会随着业务的发展更加完备。
（4） 必要时的外援支持：如学院教师、企业行政部文牍人员……
（5） 准确的市场定位、区隔，配合多种形式的业务推广。
◎ 问题及应对策略：
（1）文字，几乎人人会写，真的存在这样的市场吗？
答：正是因为大家普遍认为文字人人会写，才给“两岸撰文工作室”商业运作提供了市场契机。且不说中国整体文化素质不高，即使是受过很多教育的人，也未必善于驾驭文字（这是现实中一个普遍的现象）。仅举设计制作一个行业为例，就存在很大市场，更不用说其他行业、个人市场。
（2）如何拓展市场？
A、由文员根据《前程无忧》、《电信黄页》等渠道的信息，向公司、个人以电子邮件的形式介绍“两岸撰文工作室”。
B、重点客户由主要人员亲自拜访，传递信息。
C、简单打印或印刷公司宣传单张向外发放。
D、在“广告资讯网”、湖北相关论坛上发布信息。留下电话、业务QQ。
E、条件好的话，考虑在电信黄页、楚报资讯版块登点广告。
F、人脉关系推广。
（3）如何收费执行？
我们的定位是：专业、优质、高效。
价格优势在于：定价灵活 300-5000 （有钱多收，无钱少收）
由此我们的服务可以面对更多的中小企业、个人；并保证稿酬的尽快落实。
在具体操作时，先由客户提供资料、要求，我们报价，在2-6天出撰文作品（可同时进行多个业务），然后打印，送达客户。客户基本满意后至少收50%以上费用现款，然后完善修改再取余款。
客户付款前，不要给客户文档资料。由于我们提供的是灵活的文化服务，且低成本运作，在赢利上潜力较大。
（4）前期需要哪些投入？
交通较为方便的办公场所，商住均可；
3- 6台电脑，配宽带。最好有打印机、固定电话、传真机；
主要撰文及业务人员1-3人，文员财务及值班1人；撰文外援1-3人。
工作室名片、宣传单张；撰文资讯库的整理、建立。
可以考虑让朋友帮着再做一网站，以及本地新闻界的放大效应等。
三、经营范围、长远规划
商业报告、活动讲稿、书信公文
广告词、主题用语、企业歌词
报广文案、宣传册文案
图配文、产品说明书
平面、影视核心创意
平面媒体专栏供稿、内容承办
商业网站整体规划方案、网页文字创意、网页内容整合
企业文化理念提炼、释义
企业纪实文学、企业发展史、老板传记、企业内刊
地方杰出人士、品牌工程、品牌项目、优秀资源文字整合
学术文章及书稿整理、文字润色、格式设计
动漫作品文字创意及原创方案提供
其它文化项目、文字服务……
我们的长远规划是建立一个撰文方、需求方的供需平台，实现平台规模效益；
同时，不断积累的客户资源及文档资讯将是我们更大的发展契机！
（后记：此运营计划在执行过程中，最终转变成了与他人合作的“两岸翻译工作室”，并通过武汉本地翻译业务取得一定效益，也算一个结果。）
