爱华网看太多什么经销商，什么大品牌的故事了。我们仿佛就是活在这样一个“大时代”，动不动就“P&G”，动不动就“蒙牛”。后来，才发现，那些东西，除了是生活上用一用，拿拿他们的成功故事作为谈资之外，仿佛对于我们的生意没多大作用。毕竟，与这些“大玩家”打交道的人还是少之又少吧。而且，我看到的，更多是“和对方照张照片，然后拿来做宣传”的人。
在这里，就笔者长期研究的经验，把那些用在商场上厮杀的战略，转化为实用的知识，为大家分享吧。
第一，整体市场价值。80年代的时候，做生意的人，基本上都发了。为什么，到了现在，做生意仿佛就是那么的难呢？道理很简单，那时候中国改革开放的初期，什么东西都起步阶段，而且农民与商人的比率极大。经商毕竟是少数人的想法。于是，在巨大的市场下，却只有少数人去分割，到了每个商人手上的财富便非常多了。就是这个今天，有人跑去争饺子这块市场，君不知这里已经鲜血淋漓了吗？而且，产品的忠诚度几何？同质度又几何呢？而猪肉这块数万亿市值的市场，你又看到谁来争夺呢？择业者也一样。你得看看你做的工作，是利用了你哪一方面的价值。如果这份工作人人可做，而且，争夺的人也非常之多，最严重的是，你并没有所谓的“关系”去支撑。那么，你就没必要去试图争夺这个市场了。真正懂得市场的人，会利用自身的卖点，规避正面冲突来创造财富。
第二，劳动力的剥削。有时候，我们会发现修理么托车的人比打工仔会更辛苦，而且赚的钱不多。为什么？首先，这个么托车的修理，没有时尚感，没有附加值，不像LV一样，可以一下子跳离其实用价值——修理好，就是修理好；修理不好，那你就是功夫不到家。其次，过分依赖老板。这个行业，往往都是老板自己开店，自己修理，做久了，发现生意不错，才来招收一两名学徒来帮忙。这个问题就来了，先不说学徒自身的水平问题。而且，这个行业本身没有太多附加值。整体市值也不像服装一样，重复购买高，而且单位时间里创造RMB高。最严重的是老板不会放手去培养这样一帮人，一帮可以为其创造单位价值的人。事必恭亲，就导致这家店里每一分钱的价值都将由一个人产生，对于小生意来说，这是很糟糕的。就像近年来很流行的网络游戏，我们也经常听说有人说这个东西可以赚前，但不少人就是觉得浪费体力，折腾了身体，一个月才赚一千多块。问题的症结，就是不懂得利用人去创造剩余价值。如果一个人操纵两个帐号，一个月赚一千元。那么，如果他组队伍，一个人可以操纵六只帐号，一个月就是三千元了。那为什么当时他没有这样做呢？这涉及到信息的对称，及以机器配置、组织性等问题了。一个工作室，每天可以从每个打工仔身上剥削50元，分开日夜班次，一台机器就是100元了。
第三，实际市场价值。餐饮业每年的市场价值可以有数万亿，那么是不是这里就一定很多金给你捡呢？整体价值高，说明了一点，那就是机会。但也并不意味着一定赚很多。你同样需要考虑你的核心竞争力，你的产品概念，你的定位，你的促销，你的整体营销的配合，你的后台管理等等问题。先撇开这些不说，我想说一下开店的问题。在一个郊区，你觉得做什么生意好？这里人民生活淳朴，但同时追求时尚，向往大城市的繁华。就是这样子的双重特性，使这里有小本经营的大排当，也有KFC之类的知名餐饮行业进驻。你说我要在这里做什么aihuau.com好？如果做餐饮的话，肯定是切割市场，搞时尚中的传统，意思是说“传统的”食品，却不一样的概念与装横；如果是搞服装的话，或者是中老年比较好，你看看那里有多少的年轻子女是出大城市工作的，老一辈的人都已经开始享受晚年之福了，而且这块地往往竞争比较少——因为做服装的人都是年轻人比较多，而且他们做的都是自己所熟悉的年轻装；做饰品的话，这可能有是一块蓝海之地，因为饰品的附加值很高，需要很多专业知识，而且消费者很想知道自己买的到底是水晶，还是那个才值几块钱的烂玻璃。
第四，经营之道。不说可能不知道。其实每一家店都会有自己的经营之道。当然，这里我不会告诉你“松下幸之助”那个老掉牙的故事。毕竟他卖电器与你有什么关系。你也不可能像一样推销那个打印机到国外。时代不同，我们只说实用的，教育的失败就在这里——不但时代性的脱节，更是，陈词滥调与实用性脱节。所以，这里只想说说现代社会，那些经营着小店的人们。他们，其实往往有着不套我们未经过总结与分析的经营之道。李小姐开了一家服装店，这条街不很旺，每隔几个月就会有店结业，有新店开张。但就是李小姐开的店还是不错，稳定的客源，使李小姐的店安安稳稳开了几个年头，收入还不错。那么，她的经营之道在哪里呢？既然，这条街不很旺，而且有不少的同行竞争。那么，李小姐的竞争力何在呢？第最简单的，我们就是想到差异化，就是说，他们都在卖年轻女装，我就卖男装，如果男女装都有了，孕妇装也有了，童装也有了，那就可能是李小姐的货不错了，也许，她同是卖女装，却有着独特的眼光，她本身就是个活体模特，人漂亮之余，口才也不错，回头客特别多。陈小姐经营着一家精品店，生意虽然不是很火，但每个月还是有着七八千的净利润。经营之道又是什么呢？首先，当地的精品店都处于低级竞争阶段，陈小姐把其门店定位于专业的水晶户，做的是中高端市场。再加上其对于水晶多年来的深入研究，所以，也不会出现假冒伪劣商品出售这些事情。至于她的门店，为了满足其定位需要，恰如其分的有形展示自然少不了。另外，门店的大小，整体感觉也是为了满足的目标群而设计的。就是这样，无论你去到哪里，如果你看到别人的店还不错，好像赚得不少，你需要做的不是跟风，而是看看别人的经营之道——每家成功的店的背后总有个不为人知的“道”！
