爱华网系列专题：山寨文化凶猛
一句广东地区的俗语，经过网络的传播成为2008年的流行语言之一，可见网络力量之伟大。最早的山寨手机，后来的山寨明星，到最近的山寨版春晚，“山寨”一词的窜红速度决不亚于神七飞天。于是，在网络上抨击者有之，力挺者有之，又一场论战如火如荼。从大家的观点来看，关于“山寨”是对还是错这个原则问题纠结颇多。在这里我不想做太多枉论，只想从营销的角度谈一些自己的看法。
山寨产品，包括山寨明星，为什么大量出现呢？我觉得原因主要有三点：
首先，根本原因是“落后的生产力发展水平和人民群众日益增长的物质文化需求之间的矛盾”。说白了，就是我们老百姓现在眼界开阔了，欲望更强了，可是现实又无法满足，怎么办？有需求必然产生市场。
比如春节联欢晚会，从84年开始到现在20多年，为什么官方统计收视率屡创新高，民间却对此“贬多于褒”呢。再比如，新上市的moto或者sumsung手机，不多时就有山寨版本出现，很简单的原因：老百姓没有消费高端品牌的能力，但是不代表他们没有消费高端品牌的欲望。而面对周杰伦等众明星动辄7位数以上的代言费，显然，对于中小企业这意味着要卖无数只鞋或是袜子，所以山寨版明星的出现也就不足为奇了。
第二，80后、90后的兴起，为“山寨产品”提供了可以大兴其道的消费人群基础。
80后、90后的特点就是蔑视权威、不喜欢被规则约束。你可以说他们富有创新精神，也可以说他们离经叛道，但是却不能忽视这样一个事实，正是他们的出现为“山寨文化”的兴起提供了一片沃土。80后和90后们不看重品牌，甚至不忌讳说“鼓励盗版、打击正版”。他们直接参与“山寨文化”的推广，参与山寨产品的消费，是“山寨”系的源点人群。
另外，品牌和营销手段的落后，社会缺乏品牌意识也是山寨产品产生和发展的重要原因。
30年，是中国刚刚走过的市场经济道路的时间，而其中的多数时间还是在探索和徘徊中度过的。在中国现今的市场环境中，从政府到企业再到普通民众都缺乏真正的市场经济的洗涤，传统的小农经济和计划经济思想还残存于多数人的头脑之中。市场秩序和市场意识还尚未建立，我们就难以奢望那些一心想“先生存下来”的中小企业去用现代营销和品牌经营手法去运作和发展，甚至去思考。
具体问题具体分析，这是一句有着普遍意义的哲学语言。邓公提出的“建设有中国特色的社会主义”即是深得其精髓。面对中国的市场，我想这一真理显然也要发挥作用。
我认为，山寨产品和山寨文化的出现是我们在市场经济探索过程中必然要经历的一个阶段。它既符合市场发展规律也符合我们中国的国情。在对待“山寨”时，我们应该做的是观察、引导，而不是一味打击。
区别于纯粹的盗版和恶俗模仿，有些山寨产品是小品牌对品牌产品的仿制，他游走于法律和道德的边缘。他们往往被认为是“品牌的破坏者”，“商业伦理的践踏者”，但是一切事物都是两方面的。我们也不得不承认，山寨产品为强势品牌提供了一个破坏性aihuau.com创新的机会。西方经济学对市场进行分析时的一个前提就是假设消费者也绝对理性的。那么我们也同样不能怀疑中国消费者的智商。一些山寨产品的质量不啻于品牌产品，这是许多使用者的亲身体验的结果。这就说明，品牌产品与非品牌产品的价格差异直接表现在“品牌溢价”方面。而山寨对它的市场的掠夺在一定程度上会加速品牌产品的技术开发力度和品牌资产的加固。在某种意义上这难道不是一种促进？
当然，我们不能基于以上的认识就去鼓励山寨产品的发展。山寨产品的发展出路是狭窄的：要不就是游击队变正规军，被“招安”；要么就是被剿灭或者自生自灭。山寨产品是低端产品，附加值低，无品牌，缺乏壮大的基础。如果想真正发展起来，“品牌营销”的这堂课是说什么也是要补起来的，学费该交还是要交的。
对于一个贫穷的连饭都吃不饱的人来说，他的当务之急不是读书，而是不被饿死。所以对于“山寨产品”的“山寨营销”，我们还是要有耐心，有气量，不教条才是。
