爱华网——本刊专访宁波奇帅电器有限公司营销总经理周新 慈溪家电产业群与山东青岛、广东顺德并称为中国三大产业基地，在中国家电制造业中占有很重要的席位。洗衣机就是慈溪家电产业的重要支柱之一，而宁波奇帅电器有限公司是慈溪洗衣机产业的佼佼者，2012年奇帅及旗下品牌共实现洗衣机销售量超过了100万台，销售额近15亿元。在行业纷纷收缩市场之时，奇帅却反其道而行之，签约演艺明星陈好，加大品牌运作力度，开始由二线品牌向一线品牌转型。奇帅的特立独行让我们甚为好奇，不由得想一探究竟。于是，《家电市场》杂志约访了宁波奇帅电器有限公司新上任的营销总经理周新，在中国三大家电产业之都之一的慈溪展开了一番高端对话。 《家电市场》：周总您好，对于2012年上任奇帅洗衣机销售公司总经理，您有什么感想？ 周总：我在家电行业做了十几年，此次在奇帅战略转型之际上任，对我而言既是新的发展机遇，也是一种挑战。骨子里我是个非常喜欢挑战的人，对未来充满了信心。奇帅电器董事长龚银其先生是位真诚、务实、优秀的企业家，我很感谢他给了我这个良好的发展平台，我会用行动和结果证明给他看。 《家电市场》：请问奇帅的发展瓶颈是什么呢？
周总：奇帅目前已是洗衣机行业二线品牌中的老大，二线市场已经无法满足奇帅未来发展的需要。同时，我们将加大核心自主品牌建设。 《家电市场》：您的意思是奇帅将主推核心自主品牌，向一线品牌阵营挺进？ 周总：是的。 《家电市场》：不知周总上任之后采取了哪些举措？ 周总：主要包含四个方面；首先，是对各个品牌进行系统的梳理和规划。奇帅公司目前拥有奇帅、富士山、万宝、荣事达幸福久久等多个品牌。我们首先对每个品牌进行重新梳理、定位，确保各个品牌之间不冲突，并且起到互补平衡的作用；其二，加大品牌建设的投入和运作力度。2012年7月，奇帅公司已签约著名影星陈好为奇帅品牌形象代言人，并制定了一系列的品牌运营计划，其中包括耗资几千万元在央视7套《致富经》和《乡村大世界》栏目常年插播电视广告。奇帅将以新的形象展现在消费者面前；其三，加快产品升级，推出更多符合一线市场的新产品；其四，大力加强营销队伍的管理建设。 《家电市场》：家电行业的企业大多采用单品牌战略，那么奇帅为何实施多品牌战略呢？ 周总：是采取单品牌战略还是多品牌战略，取决于企业的愿景、资源和市场的发展阶段及市场竞争状况。多品牌运作的优势就是产品线更加丰富，可以覆盖不同的消费群体，满足不同的消费需求。当然，我们现在正在集中资源，压缩品牌，力推核心自主品牌。 《家电市场》：洗衣机行业一线市场竞争非常激烈，奇帅基于什么考虑进入一线市场呢？ 周总：基于两方面考虑：一是行业影响。奇帅多年产销洗衣机，在洗衣机行业以及市场上有较好的影响力；二是行业积累。奇帅公司经过近十年的积累，如今已经拥有了雄厚的产业发展资本。无论资金、渠道、产品还是售后服务，奇帅都具备了进军一线市场的实力。不过，这需要一个时间过程。 《家电市场》：奇帅进入一线市场的优势是什么？ 周总：奇帅的优势就在我名字里——新。无论是产品本身还是营销模式、策略、渠道，奇帅将以“新”制胜。比如热烘干、加热洗、零水压等新功能在产品上的体现；尤其是奇帅的3D炫彩等获得国家专利的独特外观工艺，在洗衣机行业中艳光四射，技压群雄，绝无仅有。同时，我们在营销管理上结合现状，从制度上打造营销队伍铁军，从方法上不断创新，以寻求销售业绩突破。 《家电市场》：价格战曾是家电行业新品入市的惯用手段，奇帅进入一线市场之后，会不会也以价格战为手段呢？ 周总：奇帅并不主张价格战，价格战会损害整个行业利益，我们倡导价值战而非价格战，伤敌一千自损八百的事我们不会干。我们的竞争战略将围绕“新”来进行，采用差异化策略进入市场，比如针对客户的差异化需求推出定制服务。 《家电市场》：根据周总刚才所说，奇帅的竞争优势就是产品创新与营销创新，对吗？ 周总：对的，两大创新是奇帅近十年积累之后的爆发点，我们将会以此为基础，让奇帅成为一线品牌阵营闪耀的新星。 《家电市场》：感谢周总今天接受我们的采访，预祝奇帅旗开得胜，再创辉煌，也预祝周总事业发达！ 周总：谢谢！
