爱华网——解读苏增福的二次创业 苏增福，1941年出生于浙江的一个农民家庭。1961年因家贫从师范学校辍学入伍，在部队服役八年后复员回乡，务过农，做过临时工，当过业务员。1985年开始担任乡镇小企业厂长。1994年创立浙江苏泊尔有限公司，1998年组建中国苏泊尔集团，从此一直担任董事长。 2004年8月，十周岁的浙江苏泊尔股份有限公司成为炊具行业第一家上市公司。到2006年底，苏泊尔成为国内炊具行业绝对的老大。2007年，法国SEB收购苏泊尔，占股61%，苏泊尔创始人苏增福也渐渐淡出了媒体的视线。 时隔5年，这位年过七旬依然精神矍铄、雄心不减当年的企业家，一改往日的低调，再次出现在公众面前，这次他有了新的头衔：浙江苏泊尔卫浴有限公司董事长。 苏增福重出江湖不再做锅，而是做不锈钢水龙头，为了这次复出，他闭关4年，静心思考，详实调研。这意味着这位已年届71岁的企业家人生的第二次创业仍然选择从“苏泊尔”出发。 在第一次创业中，苏增福把一个默默无闻的农机厂做成了一个名满中国的炊具企业。在第二次创业中，71岁的苏增福，用将近30亿元的人民币，目标打造一个全球最大的不锈钢水龙头等高档卫浴用品的百亿实体企业。 作为一个骨子里一心创业的老一辈浙商，他血液里流淌着的是冒险精神、创业精神和实干精神，没有选择房地产、金融等时下炙手可热的行业，而是扎扎实实地做实业。因为，苏增福认为只有实业才能支撑“苏泊尔”这个品牌，只有实业才对社会有实实在在的贡献，中国未来的经济发展还是要靠实体经济。他的目标就是制造出具有德国水准的不锈钢水龙头，价格却可以让中国普通老百姓消费得起。 因此，即使是年过七旬，他也没有停下奔跑的脚步，以老骥伏枥，志在千里的创业精神，抒写着他壮心不已的品牌传奇。 我必须提前思考企业的未来 《家电市场》：您一直是大家眼中的“锅王”，因为您曾经创造了中国炊具行业的第一品牌“苏泊尔”，抒写了中国炊具行业的神话。可是您这个“锅王”却在企业走向成功的时候转身而退，毅然出让了上市公司股权，将“苏泊尔”股份转让给法国著名炊具和小家电企业SEB集团，当时是怎么考虑的？ 苏增福：2002年，我去韩国考察，参观了一家知名炊具企业。当时这家企业的生产设备还很先进，但由于劳动力和原材料成本的不断增加，逐渐丧失了竞争力。我是十分清楚炊具这个产业的转移路径的，早年从欧美国家向亚洲“四小龙”转移，90年代后期中国制造水平的提升后转移到中国。随着国内劳动力成本的提高，这些产业还将在国际间进一步转移。我必须提前思考企业的未来。 一个企业是有生命力的，企业像人一样，人也就活到一百多岁，企业做好了不止一百多岁。从国内企业的现状来看，寿命也就是一百岁左右。像我们这个老农民，你怎么控制企业使它不死呢？恰好这时候，全球最大的炊具厨电企业SEB集团向我们表达了合作意向，我们便果断地做了决策。当时也很舍不得，毕竟是自己一手做大的企业，而且还是集团的主业，但最终还是企业的发展需要战胜了情感。 《家电市场》：在转让过程中波折不断，也有很多质疑的声音，有人认为你没有在最高价格的时候卖出苏泊尔；也有人认为把苏泊尔卖给了SEB，苏泊尔是不是就不姓“苏”了？自己辛辛苦苦创下的品牌，是否有点可惜？ 苏增福：打个比方，猪辛辛苦苦地养大，如果要等到最高价时再卖肯定卖不出好价钱。这意味着马上就要下跌。要我卖就在80%的时候出手，这是最划算的。因为后面还有增长空间，买家也感到自己没有吃亏。我在这个时候把企业转让给法国人，对于这个企业本身是有好处的，因为企业与SEB合作以后，他们会延长这个企业的生命。我2000年投入6千万元，占71%的部分，还有一部分是股民拿走的，不全是我的，我们拿到68亿元多，这买卖是很值得的。 对于认为把苏泊尔卖给了SEB，苏泊尔是不是就不姓“苏”了，这是一种误解。早在1994年，我在创立苏泊尔有限公司时，就注册了“苏泊尔”这一名称的全行业商标。尽管我无条件转让了“苏泊尔”压力锅的商标给法国SEB集团，但我依然拥有“苏泊尔”99%的商标控制权。 事实证明这是一桩三赢的买卖。我们看到，上市公司融合了SEB集团先进的技术与管理，还有全球化的营销网络，5年后实现了2倍多的增长。我感到很欣慰，希望这个企业发展得更好。 苏泊尔要再造一个支柱产业 《家电市场》：近几年，不少功成名就的企业家开始走幕后投资路线，您在进行股权转让以后没有去投资，而是选择做实业，在旁人眼里做实业是很辛苦的，而且利润回报也没有投资来得快，这您又是怎么考虑的呢？ 苏增福：苏泊尔集团一直是多产业发展的，股权置换出来的资金，为集团新一轮转型升级提供了极为有利的条件。苏泊尔的产业结构是实业为主、投资为辅的模式，我们对实业的发展重点就从劳动密集型转向资金密集型、科技密集型，包括对大麦屿港集装箱码头的开发建设、对制药产业的投入和部分金融业的投资。 苏泊尔是做实业起家的，我内心一直有这样一份执着，那就是再打造一个支柱产业。只有实业才能支撑“苏泊尔”这个品牌，只有实业才对社会有实实在在的贡献。 《家电市场》：您第二次创业，为什么会选择在看似不起眼的水龙头行业布局呢？ 苏增福：首先，我希望“苏泊尔”这个品牌能够得到很好的传承和延伸。企业是有寿命的，而品牌却可以无限延伸，我必须为“苏泊尔”这个品牌寻找一个与之匹配的产业或产品。
卫浴行业、水龙头行业是一个大产业，每年有数千亿的市场规模。但是，行业内都是国际品牌打天下，还没有特别强势的民族品牌，说明我们是有市场机会的。 其次，进入一个新产业需要一个切入点，这个时候，我就关注到了不锈钢水龙头这个产品。当时国际市场对水龙头含铅的问题很重视，美国在2011年1月4日正式签署法案，要求美国各州的管道以及与饮用水接触的产品设备中的铅含量从原有的8%减少至0.25%。这个法案将在2014年1月4日正式执行。欧盟、日本、英国也相继推出了类似的法律法规。为了顺应这个需求，同行业也生产出了低铅龙头，努力降低铅危害。站在消费者角度，我们希望彻底解决铅危害这个问题，所以采用医用304不锈钢，这是一种安全能植入体内的不锈钢材料，不含铅，生产过程又不需要电镀，避免了重金属对环境的污染。 这是一个对企业有利、对民生有利、对社会有利的产业，既符合我们的品牌发展战略，也符合我们对社会责任的理解，我希望把这个产业做强做大，成为苏泊尔集团的支柱产业。 《家电市场》：那么进军水龙头行业，是不是有备而来？您的目标是什么？ 苏增福： 苏泊尔做不锈钢龙头，一定要完成两大任务。简单来说，我们的产品既要做成和德国的产品一样的高品质，同时，价格又是老百姓消费得起的。不锈钢材料制造水龙头在业内并不新鲜，但是，由于不锈钢难以加工成型，国内只有少数几个工厂具备生产能力，而且工艺传统、成本高、产能低。苏泊尔涉足这个产业，是要高起点、高投入，做成一个技术密集型企业，打造核心竞争力。 这方面，我们苦心钻研了4年，不断调整产品设计和工艺，在技术装备上几经淘汰，现在已经是第三代的生产线了。如果你在苏泊尔玉环基地看到我们的生产线，会很惊喜，一半以上的人力已经由机器人所取代，效率是人工的好几倍。苏泊尔做到了行业内自动化程度领先、品质领先，单条生产线年产能达到75万只。接下去，苏泊尔在沈阳的生产基地也将投产，这个基地一期已建设完毕25万方的现代化厂区，3年-5年内规划建设54条生产线，未来会成为国内最大的不锈钢卫浴生产基地，春节前将有6条生产线投产试运行。 价格方面，凡是逛过建材市场的人都知道，卫浴产品基本都是国际品牌的天下，一个龙头动辄几千，甚至要几万、十几万？为什么我们中国的消费者一定要以很高的代价买到高品质的龙头呢？我们在品质上究竟还有多大差距？我就是要缩短这个差距，制造国内百姓消费得起的好龙头。产品成本，我们也已经做到比同类产品更低。这样消费者在购买的时候得到更多实惠。将来我们还要在研发上继续追加投入，我们的目标是生产出让消费者真正感到安全的、买得起的产品，彻底远离铅的危害。 《家电市场》：在小五金领域，不锈钢水龙头相对价格较高，且高端品牌占据很大市场空间，尤其是当前消费者对产品有不断升级换代要求的前提下，一个新品牌、新产品进入这一竞争激烈的市场，能否被消费者认可、被市场认可，仍面临诸多挑战。 苏增福：做企业就是要有大格局、大胸怀，躲在家里闭门造车是发展不起来的。有竞争才会有发展，况且，我们也有十足的底气不怕竞争。 不锈钢产品的难点是不易成型，目前苏泊尔不敢说解决了工艺的全部难题，只能说暂时达到了我们预期的目标。所以，接下去还要一步一步实现更多的创新，比如产品设计，如何让不锈钢产品在造型方面更出新意？比如技术工艺方面，如何能让产品的表面处理更完美？比如产能和效率方面，是否还有提升的空间？靠苏泊尔一家企业的力量和智慧是有限的，行业的进步依靠的是一个产业集群而不是一家独大。只有参与的企业多了，这些难题才能更快解决，才能更快促进产业升级。 现在我们的玉环基地就培养了很多为我们做配套生产的企业，他们也慢慢发展起来了，从当初的不看好到现在的信心满满。他们是我们的联盟军，苏泊尔还将把他们带去沈阳发展。所以，我相信，有了苏泊尔的身先士卒，肯定有追随者、竞争者，这样就会把产业做强做大了。 《家电市场》：您对不锈钢龙头的市场前景有什么预期？ 苏增福：现在，我们正在积极地为产品上市做充分的准备。我们非常看好不锈钢龙头的前景。随着人们生活水平的进一步提高，以及重金属危害知识的普及，现在消费者对健康和安全非常敏感，已经不限于在食品医药领域，对建材类产品的环保要求也越来越高了，像地板、涂料、家具这些行业，都出台了更加严格的标准，卫浴产品也不例外。国家关于水嘴的新标准也即将出台，会逐渐引导消费者选择更健康的产品。 我们的产品，既满足了产品本身的健康环保，又满足了生产过程的环保，一定会有市场。我们的目标是让不锈钢水龙头成为健康环保的主流卫浴产品，我们有信心通过我们的努力，未来能看到不锈钢卫浴在中国的崛起。 财富对我来说只是一个数字 《家电市场》：在您的这个年纪，而且拥有了巨额的财富，应该享受天伦之乐，而您为什么还要选择继续奋斗？ 苏增福：我一直觉得把一个产品做好做精是我的乐趣，是我毕生的追求。我这一生就是这么走过来的。财富对我来说只是一个数字，无非是我比别人创业有了更多的条件。我可以大刀阔斧地对卫浴这个新产业进行布局，没有资金压力，能干得从容些。 当然，一开始身边也有人反对，他们主要是对卫浴行业不了解，对前景看不明白；有的是不希望我这么辛苦，毕竟年龄放在这里，家人也心疼我，认为我该享清福了。外界则认为我思路落伍，该让给年轻人来闯了。我都能理解他们的想法。不被理解的滋味当然是难受的，特别是项目前期进展很不顺利，有时我也感到压力非常大。好在苏泊尔人是不畏惧压力的，我的经验和直觉告诉我，只要方向正确，一定要坚持！现在来看，这4年的坚持是正确的、值得的。 《家电市场》：与第一次创业相比，您觉得现在最大的难题是什么？ 苏增福：我最大的难题就是因为我年纪太大，如果要是再年经点我是有百分之百的信心去把它做好，但是，时间不允许啊，我这个是分分秒秒在计算着，时间我拖得起，但是，我这个命拖不起，生命的时间拖不起。为了解决这个问题我花了十年时间。对于我一个老农来说，这个课题完成的太慢了。因为我的宗旨不是做一个投三、四亿元钱做龙头的企业，不可能做小企业，我的研发已经花五、六亿元钱了，有必要吗？如果不成的话，对我来说会有怎么样的一个情形？所以，我必须把它研究出来，必须把它做大。现在我这个不锈钢龙头已经实现质量上大的突破，比国内进口的龙头还好；第二，价格肯定要比同类龙头低，我已经达到这两个目的了。 《家电市场》：在71岁选择再次创业，这需要极大的魄力、胆识与毅力。您正在与时间赛跑，把人生的后半段投入到更高远的事业中去。 苏增福：人的生命是有限的，而企业则可以无限发展下去。我现在不是为了买双鞋下雨天穿的时侯了，而是为了给后人留点东西，留下思想，留下精神。现在苏泊尔有了二次创业的充裕条件，我有信心可以再次打造一个不断创新、勇立潮头的“苏泊尔”！
