爱华网系列专题：《27位中国名女人的赚钱智慧》
李桂莲在客户关系培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利，向前看的深刻道理。大杨集团在欧洲的第一位客户贝尔马公司就是一个例子。 贝尔马公司是一家西班牙公司。1988年当大杨集团与他们合作的时候，贝尔马公司的规模还很小，每年的服装订单只有1万件档次较低的夹克衫。但由于这家公司是大杨集团在欧洲的第一家客户，李桂莲仍给予了高度重视。 当有一次欧洲货币贬值，贝尔马公司进口成本加大时，李桂莲主动为其开发出可替代的国内面料，降低了对方的成本……这些措施不仅使贝尔马公司发展成为欧洲一家重要的服装进口商，而且使大杨集团与之长达10多年的合作关系更加牢靠，双方已经成为了重要的长期合作伙伴关系。现在，贝尔马公司每年给大杨集团的订单增加到100多万件。李桂莲通过类似的方法，和20多家欧洲客户建立了长期的合作关系。 ■李桂莲赚钱智慧之二： 建设团队，眼光放在全世界 李桂莲，一位从农村走出来的女性。从最早的缝纫互助组到现在上市公司的集团一把手，她创业将近30年了。在大的思路上，她绝不是一个小女人，她更懂得发展对于一个企业的深刻意义。 多年出口服装加工的经历，10多年国际市场的闯荡，李桂莲的视野更加开阔，她带领的企业也日益发展壮大。但是，她这时却开始思考这样一个问题:我们辛辛苦苦生产的服装，被外国老板们缝上自己的牌子，到市场上赚取十几倍、几十倍的利润，我们为什么甘于为他人做嫁衣裳，为什么不能创造自己的名牌？ 1996年1月，大杨集团在推出自己的服装品牌“创世”一年之后，举行了一场别开生面的服装市场新闻发布会。为了满足国内市场需求，大杨集团先后在东北、华北的大中城市建立了28个服装专卖店和连锁店。“创世”牌服装后来被消协评为质量信得过品牌，又被科委授予“中华服装精品”称号。 1997年2月，在巴黎举行的国际名优新产品(技术)博览会上，来自中国的“创世”牌西服引起了评委和100多位服装专家的注意，经过苛刻的评审，最后，他们毫不吝啬地把一枚国际金奖给了这个品牌。 大杨集团还在人民大会堂会议厅搭起T型台，中外名模身着74种款式的女时装、职业装和晚礼服尽情表演。美国的著名黑人模特在接受记者采访时说：“我到过世界各地进行服装表演，从来没有这么激动，大杨集团的女装色彩和设计款式太贴近生活了，不但可用来表演，而且下了舞台，也可在家里和工作单位穿着。” 闯荡新世纪的国际市场，就必须有一个适应新经济时代的企业经营团队。从很早开始，李桂莲就着手为组建大杨集团的“新生代”奔波。她不惜重金，招聘国内外的优秀管理、技术人才。她制定的用人标准是:招聘对象必须是30岁上下的复合型人才，到任后不配翻译、司机，给的专车自己会开，与外商打交道会讲外语，给的电脑自己会用。她要用这样一批知识型、专业性的年轻人才组成新生代的经营团队，一起闯荡国际市场。如今，大杨集团已招聘了数十名优秀人才，担任公司各部门及各分公司的领导。 大杨集团不仅从意大利招聘来一名著名服装工艺师，以意大利面料、辅料、版型设计，创造创世品牌新形象，而且从日本聘来3名工艺师，进行新型服装设计。 “鲜花曾告诉我你怎样走过，大地知道你心里的每一个角落，甜蜜的梦啊谁都不会错过，终于迎来今天这欢聚时刻……”这是李桂莲最爱唱的歌。 ■李桂莲带给我们的经验和启示 1．首先要给自己塑造一种性格，在困境中坚忍不拔、绝不认输的性格。如果你的性格天生不是如此，那么一定要记住这样两个字：坚持！ 2．做事情要具有超前的意识，机遇总是在来临之前就已展露它的端倪，在这个时候抓住它，你才比别人更占有成功的先机。
3．每个时代都有每个时代的杰出者，因为时代变了，机遇也在不停地变化。所以在这个已经世界相通的时代，请把你的眼光放得更远、更广！
