爱华网系列专题：《中国名企的深度研究：宗庆后与娃哈哈》
坚持不走直营路线，并开创性地组建联销体经销体系，成为哈佛商学院的经典渠道创新案例。还采取了模糊返利等业内前所未闻的渠道奖励政策。 “娃哈哈是在全面地创新，每年我们都在评比创新业绩，动员员工要全体创新。今天你在管理上提的小小的建议，对企业的发展也有好处；你提了一些机械改革方面的小小创意，也可能会降低成本，提高劳动力。” “有些创新很简单，为什么还要坚持每年评奖？我要让企业时时保持创新活力！” 在宗庆后的坚持下，娃哈哈每年都要开展技术创新、管理创新、营销创新等大奖的评选活动，激励员工不断地奋发向上、不断地创新。 走前人从没有走过的道路，敢于打破旧规则。正是这种持续创新的精神，支撑着宗庆后控制下的娃哈哈继续向前并不断取得新的成功。 弱公关、社交、沟通能力 因为语言表达基础较差，因为不太会说话，因为对社会时势的不太关注，所以无论是对亲朋还是对员工，宗庆后都很少与人交流。作为管理者，其沟通能力显然欠缺，应有待于提升。 对于日常的行政命令，宗庆后已经习惯于用书面指示和实际行动，他不习惯与他人交流“为什么要这样做”，只需要“就这样做”。 “慎言敏行，不爱说话，感觉不容易相处、接近”，这是一些记者对宗庆后的第一印象。宗庆后自己也认为，因为没有与新闻媒体的有效沟通，从而造成了娃哈哈在与达能股权纷争的开始阶段就丧失了主动性。 一代枭雄、事业狂人、苦行僧、大将之才，全世界有且只有一个宗庆后。 我们研究宗庆后的性格特征、价值观念、行为习惯、知识能力，并且加以适当的评价，不是盲目的崇拜，而是希望大家能够有选择性的吸收、借鉴。
我们欣赏宗庆后的自信、魄力、进取心、执着、务实、有理想抱负、敬业、诚信、勤奋、持续学习的精神，并向他学习社会责任心、慈善心、民族情节、丰富的军事及历史知识、企业管理知识以及超强的战略决策力、领导力、创新力。 金无足赤，人无完人，我们并不欣赏甚至是反对宗庆后的专制、自负、自我、内敛的做法以及他在资本运作、财务金融、法律、公关社交、语言谈吐等方面的知识和能力的欠缺。 至于他的事业第一而生活第二的观点，吃苦耐劳、亲历亲为、勤俭等价值观及个人的行为习惯等，则仁者见仁，智者见智，无所谓对错。 综合以上分类： 自信＋魄力＋进取心＋执着＋务实＋理想抱负＋敬业＋诚信、勤奋＋战略决策力＋领导力＋创新力＋集权管理 吃苦耐劳 亲历亲为 勤俭=宗庆后的成功=娃哈哈的成功。
