爱华网系列专题：《中国名企的深度研究：宗庆后与娃哈哈》
娃哈哈几乎不与广告代理商（中央台广告除外）打交道，而直接与各大电视台广告部直接签订广告合同。合同范本以娃哈哈自己统一拟订的广告标准合同为准（而业内的绝大部分公司的广告合同是以各媒体和代理公司提供的范本为准），其多数广告播放时段必须是指定时间内的正一或倒一，并要求各媒体的最低价承诺。（当然，其前提是娃哈哈承诺所签的全年广告合同金额一定要在该电视台所有广告商中位居前列） 以浙江某地区电视台的晚黄金时间内插播为例，2007年，娃哈哈的合同价仅仅是500元/30秒，而某著名外企品牌通过广告公司代理所签的合同单价高达1 500元/30秒！虽然业界认为娃哈哈的广告有过多过烂之嫌疑、媒介投放并不专业，但以此价格比较而言，不可否认其超低的广告签约价足以弥补其广告安排（投放媒体、频率等）的不甚合理现象。 长期以来，娃哈哈的总推广费都控制在销售额的10%以内，而在近几年，伴随着娃哈哈营业规模的不断扩大，其总推广费所占比率已经降到6％～8％。与主要竞争对手相比，娃哈哈的绝对推广费用虽然巨大，但是相对比例却非常合理，据业内营销专家所作出的横向对比表明，娃哈哈的总推广费用比例明显低于以科学规划见长的可口可乐以及以四两拨千斤的策划方案见长的养生堂等公司。 从推广费用占销售额比例的角度来看，表面上大手大脚花钱的娃哈哈在推广费用的总成本控制上也超越了其主要竞争对手！ 五、人力资源的成本控制
作为年营业规模超过200亿元的大公司，娃哈哈员工的正常薪酬之低令人结舌：中高层干部的月工资在3 000元左右，普通职员的月工资在1 000～2 000元。其销售人员的出差标准：包括住宿、餐饮和市内交通费在内，省区经理级人员限报销额度为120元/天，区域经理限报销额度为80元/天。此薪酬与动辄年薪数十万元、住五星级宾馆、常常坐出租车的外企员工相比，简直是天壤之别！（笔者对娃哈哈与顶新等企业的同级别人员的一天差旅费用进行了简单的比较：娃哈哈所用的费用仅是顶新的1/3～1/2！） 以下差旅、办公、退货等相关政策摘自《娃哈哈销售管理制度》。 销售人员住办事处（或租用房）住勤补贴20元/天，凡在居住当地工作的销售人员没有住勤补贴，每月给予15元的自行车补贴。各级销售人员离开住所地，在本所管区域内出差，予以发放津贴（包括住宿费、住勤补贴），标准如下： 省级经理出差120元/天；区域经理出差80元/天；客户经理出差地级市以上50元/天，县级、乡镇40元/天，若出差时住出差地办事处房子的，仍按住勤补贴20元/天报销。
