通达信 成交量 level2 第2节:第一章 成交你自己(2)

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系列专题:《卖向巅峰的成交绝技:绝对成交》

  世界管理大师彼得?杜拉克说过这样一句话:除了创新和行销,其他的一切都是成本。创新就是创造了一个新的趋势、新的潮流,创新是改革过去旧的产品,所以创新能带来一个企业的腾飞。而行销当然也包含了销售,销售最重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在成本上面,费了很多工夫投下很多金钱,但是,却没有在真正带来利润的销售成交上面下工夫,这可能就本末倒置了。所以我们不管管理有多重要,也不管财务控制有多重要,成本控制有多重要,人力资源有多重要,我们现在管好维持你这个企业生存必备的最重要的一切的能力:销售技术。这才是关键中的关键。

  有一次我听《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特?清崎的演讲,他在世界上推出了财商教育之后,他告诉每一个人,想要赚大钱成为亿万富翁获得财务自由,必须有财务知识。所以他开发了一套现金流的游戏,创造了一个财商的网站,出了一系列财商的书籍。他在演讲的时候,特别强调一句话:销售等于收入。

  他就这么直截了当地告诉你,除了销售会有收入,其他的一切都不会带来收入的。他一生当中有两个爸爸:一个叫做他的亲生父亲穷爸爸,是一个政府公务员。另外一个是他朋友的父亲,是夏威夷当地的一名富翁。他把那位富翁称为他的富爸爸,因为他从小跟他最好的同学在一起的时候,常常跟他同学的父亲请教如何致富做生意创业赚钱的知识。他的富爸爸从小教他,教到大学毕业的时候,他的富爸爸说假如你真的想要成为一名创业成功的富翁的话, 你必须先去从军。他问为什么你要我去当军人呢?富爸爸说因为一个创业成功的企业家,必须擅长领导力,假如你能在军队里面磨炼几年回来,你会学会真正的领导力。因为在军队中的领导力相当重要,你必须让每一个士兵服从你,你必须在压力下还能够思考,你必须在枪林弹雨当中,你必须在天空中开战斗机的时候,还能够保持冷静的思维,做出正确的判断,这就是一种领导力。军队是最好磨炼你的地方,而学校教不了领导力,学校最多只能教你管理的知识,领导力你要去战场上来获得。于是他听从了富爸爸的建议。

  去当了几年的兵之后,他认为他已经学会了一定的领导能力。于是回到夏威夷问他的富爸爸,富爸爸说你必须先去一个大企业,当一名推销员。他说我要当老板的,你为什么又要叫我去当推销员?富爸爸说如果你愿意从一名推销员做起,在市场第一线跟客户交谈,赚取丰厚的回报,成为公司的销售冠军,你就有资格当老板。于是他跑去施乐公司面试,参加销售工作。施乐公司是销售室务机器也就是复印机之类的企业。刚开始的时候,他曾经在一整年当中备受打击,备受嘲笑,备受拒绝,但是记住他富爸爸给他的教诲:没有成为销售冠军,当一个老板是不够资格的。于是他在三四年之后,终于成为施乐公司的销售冠军。在成为施乐公司的销售冠军之后,他就立刻辞职了。  

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