第21节:求职:如何聪明地推销自己(2)



系列专题:《人生成功的身体语言:身体语言使用手册》

  这对于女性应聘者来说同样有用。适当朴实的衣服通常比华丽的衣服更有优势,它会削弱对于工作主题的评价。女性并不需要掩饰她们的女性特质,而是应该利用她们的优点,即使是不引人注意的。

  我们给人留下的第一印象极为重要。

  (1)放松自己,胜人一筹

  谈话的时候,我们舒适地坐在整个椅面上,较少焦虑并且不需要害怕地靠在椅背上以得到休息和主动权。其他任何姿势都会让我们的头部感到一定程度的紧张,因为如果背部没有支撑,我们的身体就会向前倾斜,做好行动准备,这个信号意味着:我在这里,我会做别人要求我做的一切。靠着座椅的这个姿势赋予了我们主动权,它使我们能够从容不迫地回答问题、给出信息,同时在关键时刻身体向前倾,以进行争论或者与别人针锋相对,然后又能够再靠在椅背上以回复平静和自信。

 第21节:求职:如何聪明地推销自己(2)
  但我必须让别人有这样的感觉,最终的决定在于他。我只是给出建议。我以此来肯定他是上级。

  如果在谈话中可以有些幽默则非常有帮助,但人们不应该开玩笑,那是不合时宜的。你自由想象一下并且要考虑,你是在自我推销。你来到这里不是为了得到一份工作,而是为了向别人提供一些东西:你的热情、你的认真、你的能力、你的交际能力,当然还有你的专业知识。让别人明白我可以提供你些什么,这一点至关重要。因为如果他要把一个项目委托给应聘者,那么肯定会对他有所期待。也就是说,他必须能够确认这个年轻人可以向我提供些什么,如果我让他和我们公司联系起来,我应该能够从中获益。无论男性还是女性,游戏规则是相同的。

  在表明自己能够付出的同时必然有所意图。每一次我都会事先打听好这家公司能够提供给我什么。表明自己对于产品和公司在整个市场的地位很熟悉,从而通过这种方式来表明我特意应聘这家公司而不是其他公司,这对谈话本身也很重要。应该让对方感觉到,我重视他的公司,而不仅仅是在找一份工作,无论哪儿都无所谓。我们应该清楚而坦率地回答问题,不要在细节上失误。如果被问到细节,我们也能说得出。这时所表现出来的肢体语言反映了我们对应聘岗位的内在态度。这取决于我们对于情况的基本了解程度。  

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