爱华网系列专题：《雇主与雇员间的博弈和双赢：猎头》
第五步，简历调查。
◎猎头将对候选人所提供的情况进行调查以便了解候选人的能力、个性和以前的业绩记录。 ◎在客户发出录用意向后，对候选人进行一遍全方位的调查。 基本上来讲，大多数猎头公司都是按照以上几个步骤工作的，区别在于公司的影响力、顾问人员的素质及经验、流程的严密程度和职业道德水平（这点非常重要，如果你雇佣的猎头公司对你有意欺骗，那么后果将非常严重）等等细节性因素，这也导致了不同猎头公司的收费和合同条款有天壤之别。根据收费和方式的不同，猎头可以分为无定金寻访(Contingent Selection)和不可逆型预付费搜寻与筛选（Retained Search Selection）两种。二者间的区别在于：前者通常不需要预先支付费用，或者预先支付的费用可以支付另外一个项目的费用。但理论上，猎头公司对客户也没有过多承诺，客户录用就收费，没人推荐也没有大关系。当然，如果猎头顾问因此抱着无所谓的态度，很可能在下一个项目时客户就将他一脚踢出去；而后者则不同，这种项目猎头公司通常要分几段开始收费，签约时收30%，推荐候选人后再收30%，剩余的在上班后收取。而且，这些收费都是不退的。客观上讲，这增加了客户的付费风险，但是这种情况下，猎头顾问的工作将更加细致，而且必须将搜寻报告和候选人清单（shortlist）给到客户。事实上，我个人不认为哪种方式更加高端，我认为完全应当根据项目的难易程度，客户与猎头公司的关系来决定。目前市场上，客户往往倾向于用前者的付费方式享受后者的服务。 并不是说收费越高的公司服务越好，但是，收费和服务水平是肯定有必然联系的。你很难想象资深顾问对一些收费低廉的单子产生太多兴趣。 一般来讲，中国的猎头公司的收费都在年薪的20%～30%之间，最低收费在8,000～50,000元人民币之间。当然，有些高端猎头公司会将最低收费定在3万美金，但这种公司并不多。通常上海和北京的收费要略高于广州。我对收费的看法是：如果高于上面提到的收费区间就是太贵了，除非你委托的项目非常特殊。而低于这个收费标准也不正常，要么是你的谈判力非常强大（比如你能每年给出超过100个职位），要么可能就是你雇佣了一个三流的猎头公司，甚至完全是挂羊头卖狗肉的伪猎头公司。好的顾问人员往往工作量比较饱和，因此大幅度降低收费标准的可能性不大。当然，这些费用肯定是只收客户的费用，对候选人分文不收。 第二节 人才战争的"雇佣兵" 任何行业的存在和发展都有其理由，猎头这个行业存在和发展的理由又是什么呢？猎头能帮助客户创造什么价值呢？
