爱华网系列专题：《雇主与雇员间的博弈和双赢：猎头》
让我们看一下猎头能够帮助企业做些什么。非常简单，猎头就是帮助客户在尽可能短的时间内找到尽可能合适的人才，来满足客户在人力资源上的需求。成功的猎头可以花最少的钱办最多的事，也可以帮助客户规避潜在风险。说到底，猎头是人才战争的"雇佣兵"。猎头接受客户的雇佣来进行人才战争。他们为佣金而战斗，他们是战士，但是他们不仅仅效忠一个客户，今天的客户可能成为明天他们挖角的对象，所以他们是雇佣兵。但是，按照合同办事则是一个优秀的猎头公司和猎头顾问所应该具备的起码品质。如果做不到这一点，他就不配做雇佣兵而成了流寇了。不管其他人怎么看，我对雇佣兵充满了敬意，他们是职业战士。而我对流寇则充满蔑视，他们没有理想、规则和信念，他们甚至没有利用价值。
通过猎头，你可以花10万元的佣金让猎头公司帮助你请到一个别人付了500万学费替你培养的人，结果给你提供了本来要交纳1,000万学费才能获得的经验。猎头说到底是你的雇佣兵，他们的工作就是帮助你获取你希望的猎物。可能有人会说我们企业的人事策略全部是内部培养。对这一点，我不想说三道四，但是我还是想和各位分享一下我的几个观点： 一、外部招募，尤其是外部招募高层在多数情况下是不可替代的。 时间对我们任何人乃至任何组织都非常的重要，而众所周知企业内部培养需要大量的时间，罗马并非一日建成，内部培养的任务更加艰巨。更加糟糕的是，当企业出现转型和进入新的领域时，整个组织都没有一个明白人的时候你如何内部培训？而且，一个公司的资源毕竟有限，我们就算做不到全球化视野，也至少不能只盯着自己认识的那点人吧？所以，外部招募尤其是外部招募高层可以说是发展到一定程度的必然选择。 二、培训绝对不是万能的。 我是一个非常注重内部培训的人，我个人的成长得益于我过去服务过的杰出企业对我的培训。我难于忘记百事、金佰利对我的培养，也不会忘记我的母校上海交通大学对我的培育。这些让我受益终生，这也让我始终非常重视对我的下属的培训，我对他们的培训占用了我40%以上的时间。但是，我还是要说培训不是万能的，而且培训非常昂贵。首先在于培训的周期比较长，但市场和社会往往不给你那么多时间。今年进入这个行业是暴利，明年进入这个行业就是亏损。在这个快速变化的年代，自我造血的速度往往比较缓慢。其次在于你所培养的人是非常容易被人挖走的，说得更直接一点从一而终非常困难。虽然优秀的企业可以降低骨干员工的离职率，但是完全杜绝几乎不可能。根据统计，大多数公司正常的离职率都达到了每年15%，企业非常容易为人做嫁衣。最后也是最重要的是，企业非常难于完全了解员工的潜质，很多人你会发现培养两年后你不得不放弃，再有经验的人也难于看清另外一个人几年以后的发展趋势。实际上，这就注定了有些人你不管怎么培养也不能做某些工作，人的天赋相当重要，后天的训练绝对不是万能。下面我给各位讲一个小故事：
