爱华网系列专题：《雇主与雇员间的博弈和双赢：猎头》
四、当组织需要变革的时候，外力是非常重要的。 中国有句古话：他山之石，可以攻玉。人在一个环境呆久了往往会出现麻木感，我们可以称为审美疲劳。一个人再难看，你天天看他/她，也不觉得难看，至少别想吓着你！但是外人一看，我的妈，怎么长成这样了！我们每个企业内部都有一些非常可笑的制度和惯例，可我们天天看也不觉得怎么样，就算有人提出来，大家也会说，多大点事啊？但是，一旦有新人来看一下就会发现不得了，马上要改。所以，只有等到睿智的新人力量进入时才能发现其中的不妥。这样，矛盾产生了，问题暴露了，企业也就前进了。商鞅变法，秦国富强，但商鞅并不是秦人。企业要变革，外力相当重要，你可以请顾问公司，也可以加入新人，总之你需要加入新鲜血液。我给各位分享一个案例：我们曾经帮助一个民营制造企业寻找一个制造总监，当我们的候选人到职以后，这个企业和这个候选人都非常不适应。这个企业的老板感觉我请来的人怎么这么多事，这也看不惯那也看不惯；同样，相反的，这个候选人刚开始的感觉是这简直象掉进了火坑，居然还有这么落后的制度和管理。我们当时给双方的建议是都忍耐一下，忍耐了两个月的结果是每月成本节约上百万，质量水平上了几个台阶，不夸张地说这个企业的管理水平进步了十年！如果没有新人加入，这个企业肯定还在原来的轨道上安步当车。这一切实在太不可思议了！ 对猎头的价格是否高昂，不同人仁者见仁，智者见智，但是基本上的看法是这是一个收费颇高的服务。关于这点，我本人不太认同。我认为收费的高低不能看单纯的单价，而应该看投入产出比。如果我们投入一百万元回报是两百万元，这个投入非常值得；相反，如果我们花了一元钱买了一根牙签，单价的确不高，但这是贵还是便宜呢？在猎头方面适当地花费一些费用虽然可能增加招聘费用，但是将大幅度降低其他诸如培训费用、差旅费用等关联费用，并大幅度提高商业效率，同时还可以省掉大量不必要的学费。所以我们认为这是一项非常超值的服务。我们应该将猎头看作在人力资本上的投资而不是单纯的花费。 下面，我将我的具体看法和各位分享一下： 第一，猎头具有很高的高投入产出比。以正常的收费为例，一般来说也就是年薪的25%，通常的收费在4～10万之间。但是，一个称职的经理给企业带来的效益何止百万！我们非常难以想象还有什么投入比这更有产出。尤其一个弱势企业挑选行业领导者的时候，成功运用猎头公司将事半功倍。
第二，猎头是见效快的管理咨询服务，但比任何其他管理咨询更加便宜和立竿见影！随着发展，企业的管理需要不断升级和改进，如果力不从心，向专业咨询机构寻求帮助就十分必要。一般来说，国际知名公司的一个咨询项目的平均费用都在100～300万左右，多到几千万到上亿人民币也不稀奇。国内公司的平均单项目的收费也在30～100万。而且这些项目立项后都面临一个问题：企业能否消化这些项目，是否有足够的执行力？！与之比较，猎头实际上也完全可以完成管理升级的作用，目的都是在于引进新的思路并加强管理。而且猎头基本上不存在执行力的问题，猎头引入的是长期工作人员而不是"高级临时工"。而猎一个高层人员的费用也很难超过20万元，通常收费在4～10万之间。猎头可以说是最便宜、见效最快、也是最容易控制结果的管理咨询。
