猎头转行 第5节:第一章 猎头这一行(5)



系列专题:《雇主与雇员间的博弈和双赢:猎头》

  四、当组织需要变革的时候,外力是非常重要的。

  中国有句古话:他山之石,可以攻玉。人在一个环境呆久了往往会出现麻木感,我们可以称为审美疲劳。一个人再难看,你天天看他/她,也不觉得难看,至少别想吓着你!但是外人一看,我的妈,怎么长成这样了!我们每个企业内部都有一些非常可笑的制度和惯例,可我们天天看也不觉得怎么样,就算有人提出来,大家也会说,多大点事啊?但是,一旦有新人来看一下就会发现不得了,马上要改。所以,只有等到睿智的新人力量进入时才能发现其中的不妥。这样,矛盾产生了,问题暴露了,企业也就前进了。商鞅变法,秦国富强,但商鞅并不是秦人。企业要变革,外力相当重要,你可以请顾问公司,也可以加入新人,总之你需要加入新鲜血液。我给各位分享一个案例:我们曾经帮助一个民营制造企业寻找一个制造总监,当我们的候选人到职以后,这个企业和这个候选人都非常不适应。这个企业的老板感觉我请来的人怎么这么多事,这也看不惯那也看不惯;同样,相反的,这个候选人刚开始的感觉是这简直象掉进了火坑,居然还有这么落后的制度和管理。我们当时给双方的建议是都忍耐一下,忍耐了两个月的结果是每月成本节约上百万,质量水平上了几个台阶,不夸张地说这个企业的管理水平进步了十年!如果没有新人加入,这个企业肯定还在原来的轨道上安步当车。这一切实在太不可思议了!

  对猎头的价格是否高昂,不同人仁者见仁,智者见智,但是基本上的看法是这是一个收费颇高的服务。关于这点,我本人不太认同。我认为收费的高低不能看单纯的单价,而应该看投入产出比。如果我们投入一百万元回报是两百万元,这个投入非常值得;相反,如果我们花了一元钱买了一根牙签,单价的确不高,但这是贵还是便宜呢?在猎头方面适当地花费一些费用虽然可能增加招聘费用,但是将大幅度降低其他诸如培训费用、差旅费用等关联费用,并大幅度提高商业效率,同时还可以省掉大量不必要的学费。所以我们认为这是一项非常超值的服务。我们应该将猎头看作在人力资本上的投资而不是单纯的花费。 下面,我将我的具体看法和各位分享一下:

  第一,猎头具有很高的高投入产出比。以正常的收费为例,一般来说也就是年薪的25%,通常的收费在4~10万之间。但是,一个称职的经理给企业带来的效益何止百万!我们非常难以想象还有什么投入比这更有产出。尤其一个弱势企业挑选行业领导者的时候,成功运用猎头公司将事半功倍。

 猎头转行 第5节:第一章 猎头这一行(5)
  第二,猎头是见效快的管理咨询服务,但比任何其他管理咨询更加便宜和立竿见影!随着发展,企业的管理需要不断升级和改进,如果力不从心,向专业咨询机构寻求帮助就十分必要。一般来说,国际知名公司的一个咨询项目的平均费用都在100~300万左右,多到几千万到上亿人民币也不稀奇。国内公司的平均单项目的收费也在30~100万。而且这些项目立项后都面临一个问题:企业能否消化这些项目,是否有足够的执行力?!与之比较,猎头实际上也完全可以完成管理升级的作用,目的都是在于引进新的思路并加强管理。而且猎头基本上不存在执行力的问题,猎头引入的是长期工作人员而不是"高级临时工"。而猎一个高层人员的费用也很难超过20万元,通常收费在4~10万之间。猎头可以说是最便宜、见效最快、也是最容易控制结果的管理咨询。  

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