爱华网系列专题：《雇主与雇员间的博弈和双赢：猎头》
第三节 我们需要指路人 不要总是幻想雷锋的出现，商场上是缺少雷锋的。我们需要的是花钱让别人给我们指路！ 我曾碰到一个颇具黑色幽默性质的事例。
三年前，我们的顾问人员和一个保健品公司（这个公司的母公司主业并非保健品）接触了一下，这个公司希望我们来帮助他们寻求一个营销总监或者是销售总监，实际上他们自己也不太清楚自己要一个什么样的人。由于我有一些营销方面的背景，所以我们的同事希望我可以参与这个项目。和他们接触以后，我发现这个公司的问题非常多，除了还算有点钱外，其他什么也没有；而且，他们正在犯一些常识性的错误。我的判断是：如果真的要做好这个项目，需要花很大的精力。但问题是这个公司的老板对咨询行业的收费是不认可的，他认为这些东西看不见，摸不着。你让他出100万买辆车没问题，你让他给咨询公司10万元他就想不通了。 结果，正如我们所担心的，这个公司连支付我们首期的定金都不愿意给，而愿意支付给我们的佣金也少得可怜。这样，由于风险和收益不成比例，我们决定放弃这个项目，毕竟，我们不是慈善机构。出于礼貌和职业道德，虽然我们明确表示了退出这个项目，我还是亲自回答了这个公司开始询问的几个问题。我以为故事结束了，没想到才刚刚开始。他们紧接着询问我的问题如同排山倒海，如果我一一答复这些问题简直是一个巨大的项目。因此，我只能礼貌地告诉他们：对不起，我实在不能做免费的回答。对方的反应更令我吃惊，他们认为就是问点问题，你也没少什么，干嘛不和我们说一下呢？我可以请你吃顿饭啊。而且，你回答得好我们也可以考虑给你点钱。到了这个份上，我也实在没话可说了，我能说的只能是抱歉。6个月后，经过几轮毫无意义的尝试和犯了大量常识性错误后，这个公司在这个项目上彻底失败了！ 这个公司犯了常识性错误，他们没有搞清楚将军对战争的作用。没有将就招兵，这些兵除了消耗粮食没有什么别的作用。而且，这个公司也没有搞清楚，猎头公司是雇佣兵，在不支付军饷或者支付很低军饷的时候，坦率来说，是不可能替你卖命的。不要总是幻想雷锋的出现，商场上是缺少雷锋的。我们需要的是花钱让别人给我们指路！在这个知识爆炸的年代，任何人不可能成为所有方面的专家。尤其在进入一个新的领域的时候，外力是非常重要的。事实上所有人和所有企业都需要别人的咨询，包括本身从事咨询行业的企业，而在不恰当的时候自大和自力更生几乎是变相自杀！ 我再给各位讲一个发生在我身边的例子，也非常可笑！这是关于一个知名投资公司的。
