爱华网系列专题：《雇主与雇员间的博弈和双赢：猎头》
由于我们希望借助外来资本做大，我就有计划地和几家风险投资进行了接触，所以也认识了几个知名人士。其中一位就是著名的I公司的合伙人Y，这家公司在国际上只能算二流，但是在中国由于进入比较早，国人往往认为其是一流公司。事实上，我感觉这个公司不仅仅在资本额上，各方面和大摩、高盛都不是一回事，明显有差距。和Y的交道让我感觉有些郁闷，Y表示不相信我的计划，他认为我可能写书写多了在忽悠人，虽然话没有说得这么直白，但也让让我比较难受。我难受不在于被拒绝，直接的拒绝比不负责任的承诺好100倍。我觉得他根本没有看明白我们的商业模式，他也根本没有看清楚我们对他们的潜在价值。不过话又说回来，对方没有什么恶意，我难受归难受，我还是将对方当朋友看，一来二去双方也通了几次电话。 几个月前，我的一个朋友告诉我I公司正准备投一笔钱到一个项目上，负责人就是Y。出于好奇，我就问了一下来龙去脉。我的朋友说这是一个做酱菜的项目，商业模式很简单，就是找别人代工贴牌生产出产品，然后卖给经销商。我问：这个项目已经开始运作了吗？我的朋友说还没有，等I公司给钱呢。我问：这种项目也能拿到钱？我的朋友讲，可能I公司希望摆脱项目都是IT有关的局面吧，所以想试一下进入传统行业。不过这个项目很好，毛利很高，这个项目团队成员都很强，领头的L水平很高，经销商都非常愿意给钱……我听到这里，就感觉这真是一个非常拙劣的故事，这是一个烂到家的破项目，如果让风投投资，这真叫没有安好心。我本人就是消费品行业出来的，常识还是有的，这个项目有几点是完全站不住脚的： 第一，这是一个没有核心竞争力的项目。生产？你没有工厂，成本不可能最低。品牌？你还没有开始，品牌力是零。而打造一个品牌则是谈何容易！渠道？这更是笑话。大家都清楚经销商是商人，他不可能因为过去和你做过生意，所以你现在再做一个新品牌的时候还无条件支持你。我在7年前曾经说过，渠道是婊子，谁势力大就和谁在一起！这话粗俗，但我认为没有大错。团队？这更是笑话，临时拼凑的部队能打赢正规军？这不是笑话？而且他们领头的L这人我听说过，负面评价多过正面评价。
第二，这是一个I公司根本没法控制的项目。快速消费品的市场投入费用非常复杂，很多费用很难评估。这也是这个行业贪污黑幕很多的原因！一个平面设计，20万也可以，2,000元也可以。这些细微的差别只有行内的高手才能分辨得出。各种名目繁多的终端费用、促销费用，别说外行，内行都头大。而这些费用尤其在项目的前期，你根本没有一个历史参考依据！钱如果不花，等死。不会花，找死！如果被人别有用心地乱花，必死！以I公司目前的人力配备，他们根本不理解这些费用，监控几乎是完全不可能的。而这种情况下只有一种可能将发生，那就是失控！
