脱颖而出的意思 第50节:第五章 脱颖而出(6)



系列专题:《雇主与雇员间的博弈和双赢:猎头》

  第五节 面试的机会

  当一只熊向两个人冲来的时候,活下来的关键不是比熊跑得快,而是比竞争对手跑得快。面试是有技巧可言的。面试,事实上,就是职业经理人之间的战争。

 脱颖而出的意思 第50节:第五章 脱颖而出(6)
  科特杰每年至少要面试候选人10,000次,我作为首席顾问,对面试的理解还算比较深刻。理论上说,候选人能否通过面试,主要是看候选人是否拥有申请职位所需要的技能,但实际上技能仅仅是一个部分,太多原因可以影响到面试的结果。不管任何类型的测评和面试,最终都需要由人对人作出判断,因此,面试官对候选人的判断对候选人能否通过面试有决定性作用。我写这个章节的目的,不是让你伪装成一个和真实的你存在巨大差异的形象(我也不建议你那么做),而是让你更加了解游戏规则,并对你有所启发。这样,在同等的情况下,你比其他人更容易通过面试。当一只熊向两个人冲来的时候,活下来的关键不是比熊跑得快,而是比竞争对手跑得快。

  好了,言归正传,我将面试的过程分成了几步,将在下文中逐一阐述。

  首先,要说的是第一步,即你需要引起潜在顾主的注意。你必须获得面试机会,否则一切都不用多谈了。获得面试的机会,我们分析一下,具体方式有三种:

  朋友推荐。我们在前面讲过,社会关系非常重要,好的社会关系让你可以得到不少好的机会。这需要你平时的积累。

  来自猎头公司。记住,与猎头公司接触要友善但不要受宠若惊。作为猎头公司的首席顾问,我谈一下我的经验。首先,你可以礼貌地让猎头公司的顾问人员介绍一下他们推荐的职位,听一下他们对职位的分析;其次,不要过早兴奋,猎头公司良莠不齐,你需要了解一下和你联系的猎头公司的影响力和顾问的专业水平。不同的猎头公司对企业的影响完全不同,尤其当你已经做到了高层经理的时候,要尽可能避免和影响力太差,尤其是口碑太差的猎头公司打交道;然后,你需要和猎头公司的顾问人员进行一个更详尽的交流,并适当展示一下你自己。猎头公司的顾问人员每天都和大量的候选人联系,为了一个职位,他们可能搜寻了很多人,并和超过15个候选人进行了接触。如果猎头顾问认为你不合适,他根本不会推荐你,当然他会说得非常礼貌。例如:"希望我们可以长期合作","您的确是一个非常专业的人,但可能这个职位不太适合您"(注意:如果这个顾问说您不适合这个职位,证明这个顾问肯定是菜鸟,还不懂得礼貌和委婉)。不管怎样,有猎头公司来找你都是一件好事,就算这个职位不合适也没有关系,下一次再合作吧!  

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