猎头公司 亿猎猎头 第59节:第六章 猎头随笔(1)



系列专题:《雇主与雇员间的博弈和双赢:猎头》

  第六章猎头随笔

  第一节 壮士解腕

  好的猎头顾问具有极高的职业道德,对人才和客户高度负责。当真相可以被掩饰的时候而选择放弃,这才是真正的职业道德。

  随着科特杰的影响力的加深,我发现了一个可喜的现象,找上门的客户越来越多。但是如何处理送上门的生意,有时候却令人头痛。猎头和其他管理咨询服务有很大不同,大多数的管理咨询是只要东西做出来了,客户就必须付钱,而猎头则不同。只要你推荐的人不上班,你就只能弄点定金糊口(很多同行连定金都收不到)。所以,大多数猎头公司都极其渴望客户大量招空降兵,并且游说客户招募空降兵。我理解他们的做法,但我并不苟同。在我创立这个公司的时候,我就下定决心,科特杰必须是一个敢于说实话的公司。

 猎头公司 亿猎猎头 第59节:第六章 猎头随笔(1)
  大约在一年前,我们接到了一个不错的生意:替一个外资企业B公司招聘一位销售总监。由于我和这间公司的总经理G比较熟悉,所以,大家的合作开局非常顺利。我们很快寻访了大约20名候选人,并筛选出了大约3个合适的候选人。一切看上去都是向良好的方向发展,但是令我们意想不到的一件事情发生了……

  B公司忽然面临架构调整,所有的位置都要冻结两个月。这个消息刚刚出来,G就亲自给我来了一个电话,他希望我们能够理解,并且他希望候选人能够等待一下。发生这种事情对我们来说是典型的天灾,我们绝对理解客户的处境,问题是我们的候选人不见得理解我们。果不其然,当我们的同事和三位候选人沟通以后,对方的反应都比较冷淡,虽然表面上大家都表示理解。现在,很多公司的架构调整往往说是两个月结束,实际上半年都结束不了。而很多职位说是暂时冻结,谁又说得清是不是永久性取消呢?

  漫长的两个月过去了,B公司的架构调整居然结束了,这个职位也重新开始招聘了。这的确让我们感到比较惊喜。但遗憾的是,我们推荐的3个候选人中有一人已经明确表示不考虑我们所推荐的位置了,而这个候选人偏偏是我们也是客户最看好的。还好,剩下的两位P和J参加了面试。经过两轮面试,B公司选择了P。的确,P的背景非常漂亮,有过超过1年的类似销售管理经验,而且也有两年的海外工作和学习的经验。另外,P谈吐非常的敏锐,对我们的同事也非常有礼貌。当我们同事深夜和他在酒店见面的时候,他都表示对占用我们的业余时间表示歉意,并坚持支付大堂吧消费的费用。应当说,P应当就是我们要找的人了,我们负责的同事也非常高兴,毕竟这还算一个有不少回报的生意。

  但不知怎么回事,我个人总感觉有些不对劲。在一次项目会议上,我让我们的同事将P仔细介绍了一下,我也仔细看了一下P的详细资料。根据我们同事的汇报,关于P的简历调查都是基本正面的,真实性没有问题,调查对象对他的能力评价也都还不错。看来是我多疑了,我松了一口气。忽然,我想起来我的一个朋友D在9年前服务的企业和P所服务的公司是同一家,我马上和D通了一个电话,寒暄以后我不经意谈到了P。D也没有多想就告诉我P这些年发财了,我吃了一惊,但还是平静地问究竟发了什么财。D告诉我,P开了几家贸易公司专门作自己公司的生意,结果发得一塌糊涂。不过,P所服务的公司就惨了一点,生意受影响很大。所以,P每几年就必须要跳一下槽才行,否则根本混不下去。不过,P跳槽都是在行业内,而他的几家公司过不了多久又会代理他新东家的产品。我对D说,现在各个公司管理得都这么严格,这怎么可能?是不是道听途说?D很肯定地告诉我:绝对不是。P自己公司的法人代表是他的表哥,股份结构上和P一点关系也没有。实际上,P的雇主不是没有怀疑过这个问题,去年就做过调查,但是一点也查不出来。而所有的业务经理都是跟随P多年的老部下,更不可能配合洋人的调查。我问D:哥们,你怎么知道的这么详细啊?不会看人家升得快嫉妒吧?D的回答让我更加吃惊,D说:老王,我当你是朋友才告诉你的,消息绝对可靠,3年前我在家休息过一段时间,就帮助P管理了几个月公司,他的表哥能力实在太差,根本就是傀儡。所以,这些情况我比谁都清楚!不过,说实话,P做事实在太狼,很多坑东家的事情干得太狠,我是看不下去。他的职业道德简直是零。否则,以P那么聪明的人业绩怎么能差成那个样子?……对了,你们也不要找P目前所工作的公司做什么调查了,没用!P最擅长用小恩小惠拉拢人,下面肯定说他好。上面的人都知道P在找工作,都希望他马上走,更不会告诉你什么。况且我说的事情他们也没有任何证据,他们敢说吗?  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/452758.html

更多阅读

第30节:第六章怎样沟通人际关系(1)

系列专题:《优秀员工必备的18种工作方法》  第六章怎样沟通人际关系  你没法逃避“关系”  常常有很多离职的员工抱怨,他们并不是自身业绩不好或者与老板关系不好而跳槽,真正原因是他们很难与同事相处,不想与那些平庸的同事共事,

第29节:第六章深宫太监(1)

系列专题:《中国第一职业奋斗指南:公务员是怎样炼成的》  第六章深宫太监  我坚信,公务员队伍不可能容忍如此败类的存在。  --柳池云语  7月17日,张主任派车,将我送到了长途汽车站。  小车班的师傅帮我将行李放到

5173会不会被骗 第37节:第六章 我们不会被骗第二次(1)

系列专题:《第56号教室的奇迹:让孩子变得爱学习》   第六章 我们不会被骗第二次  27 让你头大的测验成绩  “这关系到你的一生!”激动的老师对露西尖声叫喊着。“你的未来就靠它了!给我坐下,闭上嘴,给我认

中航金城1号 第42节:第六章 独往金城(1)

系列专题:《职场精英的厚黑求生策略:黑脸白脸》  第六章 独往金城  ??"名利场生存箴言"之"黑脸白脸"法则  ??商场就是这样,尔虞我诈个个都是死敌。而黑脸白脸策略是给人施加压力而又不产生冲突的最好的策略,成为包括市场销

声明:《猎头公司 亿猎猎头 第59节:第六章 猎头随笔(1)》为网友完美音线男分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除