爱华网系列专题：《雇主与雇员间的博弈和双赢：猎头》
第六章猎头随笔 第一节 壮士解腕 好的猎头顾问具有极高的职业道德，对人才和客户高度负责。当真相可以被掩饰的时候而选择放弃，这才是真正的职业道德。 随着科特杰的影响力的加深，我发现了一个可喜的现象，找上门的客户越来越多。但是如何处理送上门的生意，有时候却令人头痛。猎头和其他管理咨询服务有很大不同，大多数的管理咨询是只要东西做出来了，客户就必须付钱，而猎头则不同。只要你推荐的人不上班，你就只能弄点定金糊口（很多同行连定金都收不到）。所以，大多数猎头公司都极其渴望客户大量招空降兵，并且游说客户招募空降兵。我理解他们的做法，但我并不苟同。在我创立这个公司的时候，我就下定决心，科特杰必须是一个敢于说实话的公司。
大约在一年前，我们接到了一个不错的生意：替一个外资企业B公司招聘一位销售总监。由于我和这间公司的总经理G比较熟悉，所以，大家的合作开局非常顺利。我们很快寻访了大约20名候选人，并筛选出了大约3个合适的候选人。一切看上去都是向良好的方向发展，但是令我们意想不到的一件事情发生了…… B公司忽然面临架构调整，所有的位置都要冻结两个月。这个消息刚刚出来，G就亲自给我来了一个电话，他希望我们能够理解，并且他希望候选人能够等待一下。发生这种事情对我们来说是典型的天灾，我们绝对理解客户的处境，问题是我们的候选人不见得理解我们。果不其然，当我们的同事和三位候选人沟通以后，对方的反应都比较冷淡，虽然表面上大家都表示理解。现在，很多公司的架构调整往往说是两个月结束，实际上半年都结束不了。而很多职位说是暂时冻结，谁又说得清是不是永久性取消呢？ 漫长的两个月过去了，B公司的架构调整居然结束了，这个职位也重新开始招聘了。这的确让我们感到比较惊喜。但遗憾的是，我们推荐的3个候选人中有一人已经明确表示不考虑我们所推荐的位置了，而这个候选人偏偏是我们也是客户最看好的。还好，剩下的两位P和J参加了面试。经过两轮面试，B公司选择了P。的确，P的背景非常漂亮，有过超过1年的类似销售管理经验，而且也有两年的海外工作和学习的经验。另外，P谈吐非常的敏锐，对我们的同事也非常有礼貌。当我们同事深夜和他在酒店见面的时候，他都表示对占用我们的业余时间表示歉意，并坚持支付大堂吧消费的费用。应当说，P应当就是我们要找的人了，我们负责的同事也非常高兴，毕竟这还算一个有不少回报的生意。 但不知怎么回事，我个人总感觉有些不对劲。在一次项目会议上，我让我们的同事将P仔细介绍了一下，我也仔细看了一下P的详细资料。根据我们同事的汇报，关于P的简历调查都是基本正面的，真实性没有问题，调查对象对他的能力评价也都还不错。看来是我多疑了，我松了一口气。忽然，我想起来我的一个朋友D在9年前服务的企业和P所服务的公司是同一家，我马上和D通了一个电话，寒暄以后我不经意谈到了P。D也没有多想就告诉我P这些年发财了，我吃了一惊，但还是平静地问究竟发了什么财。D告诉我，P开了几家贸易公司专门作自己公司的生意，结果发得一塌糊涂。不过，P所服务的公司就惨了一点，生意受影响很大。所以，P每几年就必须要跳一下槽才行，否则根本混不下去。不过，P跳槽都是在行业内，而他的几家公司过不了多久又会代理他新东家的产品。我对D说，现在各个公司管理得都这么严格，这怎么可能？是不是道听途说？D很肯定地告诉我：绝对不是。P自己公司的法人代表是他的表哥，股份结构上和P一点关系也没有。实际上，P的雇主不是没有怀疑过这个问题，去年就做过调查，但是一点也查不出来。而所有的业务经理都是跟随P多年的老部下，更不可能配合洋人的调查。我问D：哥们，你怎么知道的这么详细啊？不会看人家升得快嫉妒吧？D的回答让我更加吃惊，D说：老王，我当你是朋友才告诉你的，消息绝对可靠，3年前我在家休息过一段时间，就帮助P管理了几个月公司，他的表哥能力实在太差，根本就是傀儡。所以，这些情况我比谁都清楚！不过，说实话，P做事实在太狼，很多坑东家的事情干得太狠，我是看不下去。他的职业道德简直是零。否则，以P那么聪明的人业绩怎么能差成那个样子？……对了，你们也不要找P目前所工作的公司做什么调查了，没用！P最擅长用小恩小惠拉拢人，下面肯定说他好。上面的人都知道P在找工作，都希望他马上走，更不会告诉你什么。况且我说的事情他们也没有任何证据，他们敢说吗？
