爱华网系列专题：《雇主与雇员间的博弈和双赢：猎头》
站在客观的角度上看，A公司老板G做了一件非常愚蠢的事情。F是公司的核心员工，控制公司的核心技术，但是却对公司有不少怨恨。F没有一点股份，分红降低了而且又被拖欠，不满是肯定的。与此同时，G根本没有第二个人可以替代F。举一个不恰当的比方，这是将全部鸡蛋放到一个篮子里面但篮子又是破的。 A公司的竞争对手B公司和A相比本来是老大哥，由于2006年A公司的崛起，马上变成了小兄弟。B公司感觉到了自己产品上的差距，希望找一个研发总监。他们找到了我们公司，经过协商，我们很快开始了合作。在项目开展一个星期后，我们就找到了F。负责这个项目的顾问K很快发现，F就是客户要找的人了…… 当B公司知道我们找到F以后他们反应有点冷淡，他们认识F，但认为他在A公司内肯定有股份，这种人怎么挖得动呢？而且，在一些展会上他们见过F，他们认为F是非常高傲的人，肯定看他们不上。B公司还是建议我们找国外的同行。 客户不总是对的，但是我们肯定要尊重客户的意见。我们几个同事跑到B公司和他们一起开了个会，我们提出：如果能挖动B，你们愿意接受吗？他们回答：当然愿意。我们提出国外同行的研发部门不在中国，如果请老外，你们可以接受吗？他们回答：最好不要，这是最差选择。这样看来，我们还需要和F接触。
F这个人一心研发，对外界了解甚少，他甚至不知道猎头公司是干什么的。而且，他是一个提防心理非常重的人。我们同事花费了很长时间才和他解释清楚猎头公司是干什么的，并表示仅仅想和他交一个朋友。他这才勉强同意在他们工厂门口不远的一个饭店见面。我们的顾问K在和他见面前在网上查过他们这个行业的资料，算是找点共同话题。双方前两个小时基本上都是谈他们行业内的事，渐渐地F没有了戒心，不久就到了吃饭的时间。F邀请K和他一起晚餐，两杯酒下肚，F打开了话匣子，毫不掩饰自己对公司的不满。当K委婉询问他是否有股份时，他愤怒地说：奶奶的，还股份呢，老子奖金还被拖着呢！！如果不是奖金的问题，老子早就不干了。当K问起他对B公司的看法时，F对B公司出奇地了解，对B公司的设备状况都了如指掌，看来世界的确很小！他认为B公司的基础条件比A公司好很多，A公司对很多设备总舍不得购置。当K提出F是否可以考虑加入B公司时，F说这取决于两点：第一，A公司拖欠的奖金是否补给他，而B公司是否会拖欠他的奖金。谁来补这个奖金无所谓，关键自己不要有损失；第二，B公司是否真的需要他？K当即回答：如果B公司没有诚意，就不会请猎头公司介入了。关于第一条，我们绝对可以帮助协调，问题不大。
