11月教育随笔 第69节:第六章 猎头随笔(11)



系列专题:《雇主与雇员间的博弈和双赢:猎头》

  第三,我必须和我们客户的观念进行战斗。很多猎头公司都将自己包装成国外背景,但我们不愿意,尽管这对我们非常简单。很多软件公司也将自己扮成海外背景,但我们也没有这么做。这就出了一个问题,就算本土企业有时候也嫌我们土,尽管我们公司有大量可以说流利英语的同事……对我们更加致命的是,尤其是我们的软件,老外都能认可我们,中国人反而不太认可,或者拼命压价!我们曾经和一个国外同行争夺一个客户,在功能几乎完全雷同的情况下我们的价格居然只能拿到人家的10%!!我们当时陷入了一个选择的泥潭:接受这个价格,结果是亏损;不接受,亏损得更厉害!!最后,我们只能接受。

  第四,我必须和很多社会观念进行战斗。我发现,跨国同行在享受着超国民待遇的同时,往往能受到更好地照顾,他们的名字更容易被媒体提及,他们更容易成为招商引资胜利的标志,尽管他们水平并不见得比我们好。我始终有些纳闷,招聘和人力资源软件这两个行业,说得大一点,对国家安全都有影响,而这个行业市场化程度又非常高,为什么从政策上不优先扶植民营企业?

  第五,我必须和自己的一些道德观进行战斗。猎头,不管怎么说都是一种对人才资源的掠夺性开发。猎头公司不产生人才,猎头公司只能将人才从A公司搬到B公司,固然从整个社会层面上提高了人才的配置效率,但是,大家都这样猎来猎去也不是个办法!所以,我觉得这个行业更像伐木行业,从道德上讲,你有种树的义务。但是,在最初创业的时候,你的确没有能力去种树!这也是我比较苦恼的地方。现在,我希望我可以有时间多参与帮助他人做一些职业规划,尤其是一些刚出校门的大学生,不去说能赚多少钱,但这肯定是有利于社会的!毕竟我们见过的人才实在是太多了。看到很多人由于职业规划混乱而一事无成,我的确有些去帮一下的冲动。

  ……

  大家看了我上面写的内容,可能认为这更像是发牢骚。我想,这可能也仅仅是一种宣泄吧!不过,不管怎样,既然我参与了战斗,就要逐步赢得战斗。而赢得战斗首先从改变自己开始,治乱先治心!

  我开始变得不那么偏执了。我更有耐心和同事交流,我发现大家还是信任和支持我的!我更加谦和地同客户和领导们交流,更耐心地倾听,我发现他们对我还是非常理解和支持的!我将公司的名字"苛特杰"改为"科特杰",希望少一些苛刻多一些科学的严谨,尽管"苛特杰"的确已经有一些知名度了。我们努力吸引一些志同道合的人成为我们的合伙人和股东,我认为一个人的战争是没有终点和难以取得胜利的,但是,一群人的理想则是不能被阻挡的。这不是我一个人的战争,这是大家的战争。我们会逐步在双赢中赢得战争……尽管这刚刚开始。

 11月教育随笔 第69节:第六章 猎头随笔(11)
  正如人才战争不会停止,我的战争也不会停止。只有在战争中才能学习到战争。我不会放弃我的理想,不会抛弃我的梦想。我想说:王洪浩,你辛苦了!  

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