爱华网2、 广东帮“独”闯赤水河
在进入黔酒板块资本势力中，广东帮是一支不可忽视重要力量。由于贵州属于中国泛珠三角9+2成员省份，广东人常常将贵州省作为自己后花园。由于地缘相近，人缘相亲，使得广东帮进入黔酒版图可谓得风气之先。1）、云峰酒业----聪明绝顶市场化资本之路
1997年度，广州市花都科达电器有限公司开始转战白酒业，1998年推出了此后风靡全国的“小糊涂仙酒”。科达进入白酒行业肯定算不上资本大鳄，但科达在白酒行业取得的市场成就却是有目共睹！
首先是专业。科达电器操作白酒还是展现了良好专业能力。广东，特别是中山样板市场选择；108元/瓶价格带制定；精耕细作酒店终端；巧妙借力参考消息实现全国化等等，这些商业智慧与专业思想深刻地影响了此后中国白酒区域性品牌营销，给沉闷的中国白酒行业带来了一股清醒的气息；
其次是借力。科达电器进入白酒行业选择了一家非常不错专业品牌合作伙伴---广东广旭广告，其对于贵州茅台镇资源挖掘可谓精妙绝伦。实际上，贵州茅台酒一直在广东市有着良好市场基础与卓越的品牌形象。广旭策划团队推出的“茅台镇传世佳酿”对“小糊涂仙酒”品牌身份界定与价值提升起到了决定性影响。尽管后来由于贵州茅台酒强烈抗议，小糊涂仙将自己品牌界定改变为“传承美酒文化”，但贵州茅台酒与云峰酒业这场口水官司给小糊涂仙带来了巨大无形资产；不仅如此，由广旭创意制作的小糊涂仙系列酒广告创意开风气之先，将白酒从故纸堆带上了哲学思考道路，使得白酒品牌创意与传播更加多元化；
第三，布局。云峰酒业此后展开了面向全国市场战略布局，这种布局对小糊涂仙成长为近20亿元规模企业起到了决定性作用。云峰酒业是国内少数外来资本进入到白酒行业取得巨大成功的个案，让很多白酒行业资深人士也感慨不已。云峰酒业面向全国市场成立的省级销售组织并不是十分成功，主要是云峰酒业多元化发展战略牵扯了白酒发展战略，同时，白酒行业发展人才制约因素对云峰酒业也产生了巨大制约作用，但是一个业外资本短短几年时间创造的市场奇迹，还是给行业留下了很多宝贵的经验。
2）、百年糊涂----深耕广东本土白酒霸主。
俗话说，螳螂捕蝉，黄雀在后，随着云峰酒业小糊涂仙酒获得巨大成功，围绕糊涂白酒品牌雨后春笋般出现了，形成了中国白酒市场上难得一见的“糊涂现象”，“难得糊涂”、“百年糊涂”、“板桥酒业”等等品牌风起云涌。在这股“糊涂风潮”中，来自于广东的百年糊涂酒业有限公司取得了巨大成功，仅2010年百年糊涂在广东市场销售规模超过10亿元，成就了一个外来资本新传奇。
百年糊涂酒业同样不是资本大鳄的杰作，而是由名不见经传佛山市吉利贸易公司董事长罗玉波先生投资创立的白酒生产型企业，而佛山市吉利贸易主营业务主要是食品、饮料、烟草贸易业务，百年糊涂成功对业外资本进入白酒行业同样具有巨大启发意义。
首先，清晰市场判断。一直以来，广东市场都是外来区域性品牌逐鹿的天下，皖酒王、泰山特曲、诸葛酿、稻花香等等品牌畅销广东市场数年不衰，正是对广东市场清晰判断，使得百年糊涂在夹缝中找到了自己发展方向。不仅如此，百年糊涂在借助贵州茅台镇赤水河畔资源基础上，对于云峰酒业小糊涂仙酒操作模式研究也到了炉火纯青地方，其推出的一系列市场操作手段真正做到“青出于蓝而胜于蓝”；
其次，价格定位更具市场视野。为了实现与小糊涂仙酒有效区隔，百年糊涂酒业在广东市场上选择了百元以下产品，通过性价比打造广东市场最具价值流行性品牌。百年糊涂产品战略定位无疑是成功，其5—6年时间实现了广东本土市场营收规模10亿元战略目标，奠定了百年糊涂大区域扩张建设物质基础；
第三，渠道操作更具深度与广度。由于百年糊涂酒定位中低档特点使得其渠道布局直接选择了深度分销模式，其面向广东市场深度分销体系使得其市场价值更高，市场成长性更稳，以至于央企中粮也产生了并购百年糊涂酒企图；
第四，市场布局深具全国化视野。从2010年开始，百年糊涂在实现对广东市场深度分销之后其市场眼光开始投向泛区域乃至于全国市场。从目前调查来看，广西、海南、湖南、江西等均进入到 百年糊涂酒市场布局版图，百年糊涂酒市场扩张性得以彰显。
广东百年糊涂酒业有限公司市场成功再次证明，资本进入到一个白酒版图并不在于资本本身的华丽性与庞大性，而关键取决于市场操作模式成熟性。
3）、老广酒业----一个超级大商资本扩张梦
广州老广酒业有限公司是广东粤强实业集团旗下一个自主品牌企业，也是以代理、商贸著称的粤强实业董事长王富强一个梦想，特别是当高端酒面临巨大挑战，市场竞争天平向中低档酒倾斜关键阶段，王富强这个梦想就更加迫切。
广东粤强在中国酒水贸易领域可以说大名鼎鼎，其作为四川五粮液高端产品广东省总代在高端白酒市场呼风唤雨。但是，随着五粮液不断进行渠道扁平，粤强大商角色受到了某种程度挑战。面对严峻白酒竞争局面，粤强实业开始全面启动老广酒业，希望借助老广酒市场建设，向上游制造商延展。
客观地说，老广酒业成立时间并不晚，粤强于1998年12月便成立了广州市老广酒业。虽然老广酒业成立时间与百年糊涂酒业相近，但其在广东市场表现并不抢眼，我们预判是粤强酒业在相当长时间里正享受高端酒量价齐升带来的市场红利，并不看重定位中低档暨广东市场流通性品牌成长，以至于直到2011年广州老广酒业有限公司才决定以贵州省仁怀市茅台镇老广酒业名义进入到茅台镇坛厂酒类配套产业区，建设占地面积210亩，总投资3亿元，总建筑面积11万平方米灌装生产基地，计划于2014年底全部建成投产，目前正在进行平场及基础建设工作，一期工程于2012年底投入使用。
老广酒业选择进入贵州白酒板块进行战略性投资比较有标志性意义。以粤强酒业与四川五粮液等川酒企业亲密合作关系，老广酒业放弃四川板块向贵州板块进军，反映了广东帮看好黔酒板块成长性战略预判。
4）、厚工坊酒业----烟草大鳄进军核心酱香产区
白酒行业丰厚利润与快速成长性同样吸引了烟草巨头---广东五叶神实业关注，致力于打造烟、酒、茶消费产业链的五叶神实业于2011年进入到贵州板块，其推出的厚工坊用仅仅3年时间获得了不菲市场收益，有关人士预测，厚工坊至少实现近3亿元营收，成为广东帮进入到贵州酒板块成长最快，结构最高的白酒品牌。
首先，厚工坊锁定了高端酒品类。厚工坊系列产品中，厚工坊六年陈酿零售价550元/500ml；厚工坊八年陈酿零售价750元/500ml；厚工坊十二年陈酿价格高达1250元/500ml。这种高端价格定位颠覆了广东帮只做中低档产品的先例，开创了广东帮资本直接介入高端酒投资先河；
其次，厚工坊选择直接进入酱香领域。厚工坊之前广东帮资本基本上选择浓香型白酒作为切入点，当浓香型白酒有一定规模后再策略性进入到酱香型白酒领域。厚工坊则旗帜鲜明选择了高端奢侈香型---酱香，颠覆了广东资本对黔酒布局态度；
第三，厚工坊进入到高端酱香白酒领域取得了规模化市场成功。一直以来，广东帮对于贵州酱香型白酒敬而远之重要原因是品牌认同与品牌根本，厚工坊通过巧妙嫁接，实现了品牌与产区完美结合，成功创造了高端异地品牌扎根核心酱香产区，奠定了厚工坊作为广东资本独特价值。
实际上，广东资本进入到黔酒板块并不都是成功战绩，也有一些资本铩羽而归。如广东巨星影业借“赤水河”品牌进军黔酒板块，中途夭折；星河湾携高端洞藏酒与巨资虎视眈眈贵州白酒版图，目前进入长考阶段；厚工坊能够在较短时间内实现亿元规模销售充分说明厚工坊还是深谙高端消费品品牌基地市场深耕之道，对于广东帮资本进军黔酒高端版图具有重大而现实的商业价值。
5）、金沙古坊酒----名酒古坊青春梦
如果不是遭遇资本的力量，我们可能很难想象贵州金沙古坊酒能够拥有如此高战略价值，而贵州毕节金沙县安底镇也很难如此吸引贵州白酒目光。2011年10月9日，拥有雄厚实力的深圳市宝德投资控股有限公司控股中型白酒酿造企业贵州金沙古坊酒业有限公司，使得金沙古坊酒业有可能迎来脱胎换骨变化。
首先是产能扩张。十二五期间，根据深圳宝德投资控股产能战略规划，贵州金沙古坊将扩张4000吨大曲酱香酒，加上原有近2000吨酱香白酒产能规模，金沙古坊酒产能规模有可能达到6000吨，这种产能规模基本上已经具备成为中型酱香型白酒企业标准，也意味着宝德作为战略投资者身份得以确立；
其次，品牌战略版图。贵州金沙古坊酒业有限公司属于品牌资产十分丰厚的酱香名酒企业，其拥有的“金沙古酱”、“金沙古酒”、“慎初烧坊”、“慎初斗酒”、“安底斗酒”等系列产品均属贵州省名优白酒，其稳定的高品质深受消费者的青睐。在贵州消费者考察中发现，贵州金沙古坊酒业酱香口感与品质得到消费者广泛认同；
第三，市场扩张动力仍然需要专业指导。从贵州本土市场与酱香外围市场看，金沙古坊酒业市场策略与市场布局均存在专业力不足，其市场成长性与同处贵州金沙县的贵州金沙窖酒业相比较差距甚大，金沙古酒如果不能改变这种市场布局策略，将面临边缘化命运，特别是整个中国白酒面临战略转型考验，金沙古酒有限公司需要更加精准与锐利的市场竞争策略。
纵观广东帮资本入黔可以很明显感受其独特的差异化策略。
首先，广东帮基本上选择了市场导向型资本投资策略，即先有市场后有投资。由于广东帮一直深处改革开放前沿，市场意识十分强烈，他们的市场思维决定投资行为使得其投资行为绝对不会出现战略上盲动，一般是先有市场，后有工厂。云峰酒业1998年开始运作广东市场，而2001年才开始规模化建设工厂；百年糊涂同样是98年开始布局市场，到2002年才逐步建设工厂；http://china.aihuau.com/老广酒业1998年注册成立销售公司，直到2011年才建立茅台镇坛厂工业园；厚工坊已经进入酱香型白酒亿元俱乐部，但其仍然选择比较稳健贴牌方式进行战略性投资。广东帮这种稳扎稳打风格对于黔酒板块白酒企业具有很强借鉴价值；
其次，广东帮基本上选择贵州茅台镇核心产区与赤水河畔进行上游生产工厂布局，显示了广东帮十分看好产区资源背书。上述我们分析的5家较大广东帮企业对于黔酒板块布局大部分布局于黔酒重度产区---黔北，只有金沙古酒有限公司处于黔西北，而由于毕节金沙也处于赤水河流域，使得金沙古酒产区背书资源丰厚。
第三，广东帮基本上都选择将营销中心摆放在广东省珠三角地区，将生产基地设置于贵州黔北，实现了生产与销售有效分离。其中云峰酒业位居省会广州；百年糊涂深处经济重镇佛山；老广酒业营销中心位于广州；厚工坊营销中心在处于改革开放最前沿深圳。只有金沙古酒将营销中心放在贵州贵阳市。广东帮这种策略性思考有着很深市场布局考量，毕竟广东是中国浓香型白酒、酱香型白酒重度消费市场，而广东本地缺少重量级白酒企业，其对于白酒产品高度依赖外来品牌。拥有天时、地利、人和优势的广东帮资本当然不会放弃将广东作为自己营销大本营。
第四，广东帮资本对于贵州白酒进入从中低档浓香型白酒向高端酱香型白酒延伸趋势十分明显，必将对黔酒竞争版图改变产生深远的积极的影响。
面对黔酒版图产区资源优势，广东帮资本选择了另起炉灶，独闯赤水河方法，低调务实，稳健投资策略，取得了良好资本效果，也给后来者树立了榜样。
