爱华网当你看到最适合东方女性使用的化妆品、最适合中老年人食用的保健品、最适合商务用的办公用品等等，就不难看出这些销售主张背后所隐藏的营销思路、不难看出他们要从哪些消费者口袋里掏钱了。
但也有许多企业、品牌当然地认为，我应该拥有消费者的认同、我应该拥有更大的市场销售份额等等。可是，没有什么是应该的，至少你应该知道企业、品牌所宣传出来的每一句话都应该为社会或他人带来利益。
人们总是声张正义、同情弱小者，作为营销者一定要把自己所做的每一件事情都披上正义的外衣，从而使自己具有道德权威性，也要做出弱小的样子，以博取其它资源拥有者的同情。作为企业来讲你可以争取政府的支持，可以争取消费者和新闻媒体的支持，可以争取行业协会的支持，总之就是使各种资源和便利条件向你本身倾斜，打破原有的资源分配原则。
一只兔子在路上奔跑，可能会有一万个人追逐，但只要有一人拿到手了，很多人会放弃争取的，再等待机会。这只“兔子”就是资源、就是消费者付出的人民币，人人都有追逐的机会，关键是看你能否把它拿到手里。
在一定时间内、一定范围内，资源是有限的，要想从别的企业那里分一碗羹，就必须打破原来资源分配制度，必须竞争，而且要以正义的名义进行。
当然，企业在利用正义的名义制造了有利于自己平衡后，但也要尽量体现出这种平衡对消费者、公众也是有利的。这也就是为什么孩子大了要养老、企业做大了要回馈社会的原因，因为他们获得了太多的资源，挤掉了太多人、太多企业的生存机会。
企业、品牌只有不断地回馈才能够得到社会和国家的认可，否则他就成了打着“正义”的幌子而四处敛财的江湖骗子了。
在企业、个人没有发展足够大的时候，他的首要任务就是争取各方面的资源。这点也得到了国家政策和社会各界人士的认同，国家在鼓励企业多增加效益，社会也鼓励企业多些利润。
经常能看到一些企业喊出：争创纳税大户的口号，请问他们是真正为了多纳税吗？
我认为，从企业角度来讲争创更多的销售额与销售利润更妥帖些，因为如果企业没有销售利润的话就别说交税款了，恐怕连发员工的工资都困难，这样反而成了国家、社会的负担。
这就是营销的真相.
