第45节:三、成就辉煌事业的好心态(7)



系列专题:《快乐成功人生秘诀:这些心态是必需的》

  隔了两个星期,这笔电灯生意便由这家电器公司具体承办。本来是一件毫无希望的事,但经他略施小计,居然马到成功。其实,他并没有替公司宣传推销,也没有替公司争长论短,只是在那妇女不高兴的时候,设法使她高兴,使她自己想到要用电器而已。

  再比如,一家报纸上登了一家公司招聘人的广告,我的一位朋友前去应聘。他事先打听到这家公司的总经理以前的经历,一见面就对那总经理说:“我十分希望能在这里工作,我更愿意追随您左右努力工作,因为我知道在十几年前,这个办公室里只有一台打字机和一个职员,经过先生的艰苦奋斗和苦心经营,才能成就今天这样伟大的事业,这是多么令人敬佩的事啊!”

  那位经理本来对于应聘的人,大都瞧不上眼,所以应聘的人虽然络绎不绝,结果都扫兴而归。可是他这么一说,正中那位经理的下怀,引起了他的很大兴趣,于是就向他大讲起自己的奋斗历史。他说他刚开始创业时,只有几万元钱,不过是小本生意,只赚一些蝇头微利而已。在业务方面,也十分清淡。经过他长时期没日没夜地筹划经营,每天工作平均十二小时至十六小时,总算渐渐取得了今天的辉煌成就。

  那经理一谈起自己的成功史,就兴高采烈,眉飞色舞,我的那位朋友只是在旁边侧耳恭听,表示敬佩。谈了半晌,那经理也不去查问他的学历技能,就对坐在旁边的副经理说:“我看这位小伙子很不错,我们就要他吧。”这个位置,就在他最初的几句谄词下,稳稳地拿到手了!正如俗语所说:“兵在精而不在多!”说话也是如此,不在话的多少,而在能说得恰到其分。

 第45节:三、成就辉煌事业的好心态(7)
  人们都喜欢诉说自己的长处和优点,所以与人交往时,如果对别人有所求,只要使对方多诉说他最得意的事就行。法国大哲学家洛士佛科说:“与人谈话,如果自己说得比对方好,便会化友为敌;反之,如果让对方说得比自己好,那就可以化敌为友了!”这句话真是一针见血!如果对方总是夸耀自己的好处,并陶醉其中,觉得自己像个伟人,那么你就不妨多谦逊一下,表示卑小无能,这样自然容易获得对方的同情与好感。因为对于一般人来说,他们都有一种“嫉强怜弱”的心思。

  谦虚不仅是一种美德,有时更可以获得实际的好处。美国文学家考勃因有一次与人打官司,差不多就要失败时,对方律师知道他是一位名作家,准备大加攻击一番,但他却特别谦逊地说:“徒有虚名,毫无实学。”他这样一说,反而使对方律师不好意思再攻击下去了!可见谦虚一点,是有百利而无一害的!

  一个人知道的知识毕竟是有限的,一个人即使活上一百岁,也仍然像朝露一样。百年以后,将会无人知晓。那你只要细细地想一下,你就会觉得尽可以让别人多说话,自己实在没有多说自夸的必要。

  记住吧!你要想获得别人的赞同,就必须自己少开口,让人家多说话!说话固然不是一件容易的事情,而听人家说话,更非易事。

  司惠勃就是一个善于倾听的人,他经常专心致志地听人谈话,从而使人称心满意,赢得别人的尊重。无论是一个工人还是一个百万的富翁和他讲话,他总是洗耳恭听。

  美国的报业大王赫斯特也是一个善于倾听的人,当他和别人交谈而侧耳倾听的时候,竟会像一个女子般娴静!美国著名的政治家海约翰不但善于演讲,并且善于倾听。

  伍尔芙说:“诚意的关注,最能打动别人的心!”所以,有许多人以为“多讲少听”才是正当的方法,其实是错误的,切记言多必有失。

  不被别人的意见所左右

  一群青蛙在进行比赛,看谁先到达一座高塔的顶端。周围有一大群围观的青蛙在看热闹。

  比赛开始了,由于大伙都不信有谁能到达那座塔的顶端,只听周围一片嘘声:“太难为它们了!这些青蛙无法达到目的,无法达到目的。”青蛙们开始泄气了,可是还有一只青蛙在奋力摸索着向上爬去。

  围观的青蛙继续喊着:“太艰苦了!你们不可能到达塔顶的!”其他的青蛙都停下来了,只有那只青蛙一如既往继续向前,并且更加努力地爬着。

  比赛结束,其他青蛙都半途而废,只有那只青蛙以令人不解的毅力一直坚持了下来,竭尽全力到达了终点。

  其他的青蛙都很好奇,想知道为什么它就能够做到不管不顾地一直向前冲,为什么能坚持下来到达终点。这时,大家才发现——它是一只聋青蛙!

  你是要成功还是要听别人的话?如果有人说,你无法实现你的梦想,这时你最好做一个“聋子”!

  奥里森·马登说过一段耐人寻味的话:“如果我们分析一下那些卓越人物的人格特质,就会看到他们有一个共同的特点:他们在开始做事前,总是充分相信自己的能力,深信所从事之事业必能成功。因此,他们在做事时就能付出全都精力,排除一切艰难险阻,直到胜利!”

  小戴尔的父母希望自己的儿子能成为一位体面的医生。可是戴尔读到高中便被计算机迷住了,整天鼓捣着一台现在十分落后的苹果机,他把计算机的主板拆下又装上。

  戴尔的父母很伤心,告诉他,他应该用功念书,否则根本无法在社会上立足。可是,戴尔说:“有朝一日我会开一家公司。”父母根本不相信,还是千方百计按自己的意愿培养戴尔,希望他能成为一位医生。

  不久,戴尔终于按照父母的意愿考入了一所大学的医学院,可是他只对电脑感兴趣。在第一学期,他从当时零售商处买来降价处理的IBM个人电脑,在宿舍里改装升级后卖给同学。他组装的电脑性能优良,而且价格便宜。不久,他的电脑不但在学校里走俏,而且连附近的法律事务所和许多小企业也纷纷来购买。

  第一个学期快要结束的时候,戴尔告诉父母,他要退学。父母坚决不同意,只允许他利用假期推销电脑,并且承诺,如果一个夏季销售不好,那么,必须放弃电脑。可是,戴尔的电脑生意就在这个季节突飞猛进,仅用了一个月时间,他就完成了18万美元的销售额。  

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