爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
3.你能获得别人的名片 第三个好处是最重要的，你能通过自己的名片获得别人的名片。我甚至认为这是名片最有价值的地方。它是如此重要，我们会在下一章专门论述。
虽然我不看重名片，觉得它的价值基本等同于印刷它的纸张一般，但是，正确地利用名片还是能带来一些真实的价值。像汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德这样成功的营销专家就是将名片用作有效的商业工具的明证。 这里我想指出的是，名片本身并不能让你、我或者任何人取得成功，而名片只是我们以及我们正确的做事方法的一种延伸。 你在这本书中将学会的关系营销，是关于怎样帮助别人取得人生和事业成功的学问。关系营销是对他人以及他人的需求和渴望的关注。当这种关注以一种实用和有条理的方式，换句话说，当你按照一个具体的地图或者方法体系去关注的时候——无论在个人生活还是职业生涯上，你都将取得十倍于你的付出的回报。 这就是我们下一章要谈论的内容。 体系就是解决方案 迄今为止我们已经看到“体系”这个词很多次了，于是就会有这样的问题：“体系究竟是什么？它如何起作用？” 关于体系的其中一个定义（根据《韦氏辞典》）是：“把相关事物组合起来形成一个有组织的整体。”另外一个定义是：把一系列事实、原则或者规则等以某种规则或者顺序进行分类与组合，以显示出各部分之间的逻辑联系。另外一个定义则把这种概念更进一步阐述：“一种规律有序的做事方式，导向具有可预见性的结果。”“可预见性”这个词就是关键，它带你离开充满了随机和偶然的试验阶段，把你引向一条结果可靠的道路。 在任何人们渴望成功的领域，无论这种成功是指经商、减肥、公关、或者降低高尔夫分数，成功的关键就是找出一套体系，这套体系被证明在该领域是有效的，然后你要做的事就是应用这套体系而已。 事实上，这个理念对于任何事业取得成功都是如此重要。我已经就此写过一本小册子，名为《成功的公式》。你可以在www.The Success Formula.com上免费阅读。 为了便于更好理解，我们把体系定义如下： 体系就是一系列过程，它基于一系列有逻辑的、具体的操作方法，达到可预见的目标。 体系能为你做的事是极为振奋人心的。著名的商业顾问，《E时代神话》与《E时代神话续篇》的作者迈克·尔格伯是这样解释使用体系的好处的: 体系使常人取得有可预见性的非凡业绩。 如果没有体系，哪怕再非凡的人也很难说可以有预见地取得平常的业绩。 当然，以上这些，并不是指你或者任何人是“寻常人”。本书想要说明的是，假如我们碰巧在关系、潜在客户或获得推荐中能力平平，那么一个体系正好可以帮助我们取得不寻常的业绩。 这就是《关系营销》一书能够带给您的，如果您学习并且愿意照做的话。
