爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
（2）考虑在你的网页上用一页篇幅来为你的地区做一件慈善事业。把你的那一页向当地媒体发布。确保慈善机构知道这个域名是什么，并把它用作宣传材料。让其他当地商业为网页提供合作赞助。在发展生意的同时支持一项伟大的事业多好（这就是双赢）！ （3）形成网络社交圈。网络社交圈是有生意往来的商家联系起来的一种方式。考虑为你的镇建立一个晚上社区。这也是一个很好的媒体发布机会。 （4）阅读人们的签名档。当然，自己创作自己。事实上，通过读签名档，我认识了一个与我仅有两条街之隔的人。他在一个我也参加了的国际网页上发贴，我读了他的签名档，里面有他的城市名。否则我可能永远不会认识他。如果你想在网上认识你所在地区的人——或者使他们找到你比较容易以确保把你的城市写在签名档中。 （5）想一个只为你镇上的人的在线宣传项目。如果这些人有一个写信地址，他们使用网络，他们就是适合的人选。你会为你的全球网路能找到那么多与你住得很近的人而惊讶。 假如你已经学会了无穷的推介人体系，你就已经知道如何在网上与人互惠互利，有取得的双赢关系。同样的原则适用于网络。 重申，关系是关键！小心不要被电脑组成的虚拟世界所迷惑，以至你忘了关系营建成功的真正原料是，与别人建立关系到别人觉得他们了解你，喜欢你，信任你的程度。 记住人们不是和电脑做生意，人们也不会把生意介绍给电脑。他们与他们了解、喜欢并可靠的人做生意，并推荐生意给他们。 一个伟大的例子 帕特里克·安德森曾经注意到在一个当地的在线讨论群里，有三个人仿佛是影响力中心。三个人中一位是艺术家。 帕特里克查阅了这个人的网站，非常高兴地看到了他网站的内容。感觉他有可能在自己的网站上用这位艺术家的作品，同时将他的作品推荐给别人。于是他打电话给这位艺术家，他叫乔，在电话里（注意他没有给他发电子邮件，而是打电话）他介绍了自己，然后他给乔说了他的想法。 乔听了很高兴，马上介绍了可以使用帕特里克的网站设计和市场营销服务的网民。另一个250人或更大影响力的范围成为了帕特里克人生的一部分，也是乔的一部分。 请注意虽然这种情况始于网上，帕特里克正是用我们讨论过的方法达到了这个结果。 使用链接 说起关系，网上建立关系的一个好机会就是使用网络链接。安德森说，“网上营销者很早就发现了在自己的网站上为别人作宣传具有惊人的效果——为别人的生意说好话，从而使发展好的关系成为具体可见的东西。最快的，最显著的方式就是通过链接使别人可以访问他们的网站井介绍生意给他们。” 这叫从你的网站“加链接”。链接是别人点击鼠标就能转移到另一个网页或网站的方式。安德森认为链接对于建立在线关系有潜在巨大的好处，他们被一些网络专家描述为“万维网的隐藏力量。”
安德森建议，“给别人一个链接会成为吸引人们来你网站的“金钩子”。它给人们一个喜欢你的理由，使人们想要介绍生意给你。也许甚至把你链接到他们的网站。一旦你与别人达到互相链接的地步，你就开始极大地获利。”他补充道：“交换链接是网上关系营造的一个基本精神。” 交换链接有两大好处。一个是立刻增加你网站的流量，这就开始了一个大有前途的关于建立网站的过程。第二个好处，也是我们最看重的，就是源源不断地、已具备资质的潜在客户被带到你的面前。从那时开始，你可以使用无穷的推介人体系的诸多原则去建立和培养这些关系，实现销售或获得推荐人。它也提供了建立一个双向互利，互相宣传的好机会。（见第十章） 有一种可以与你不认识的人交换链接的方式。正如南希·罗比之前指导的那样，使用主要的搜索引擎去找你要建立关系网的市镇域名。然后找那些销售上与你没有竞争或者互补的产品或服务的商业网站。
