爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
一旦你找到这些商户，用电子邮件给他们发个简短的便条（如果你想的话，你可以打电话取代；虽然我们不喜欢“混合魔方”，但是混合媒体攻势是好的），在你的便条里，提供他们的网址加入你网站链接的服务。告诉他们你的顾客可能会对他们提供的产品、服务或者资源感兴趣。 让他们知道他们随时可以来你的网站，添加需要的链接。告诉他们，根据你的数据库市场调查显示，你的顾客可能会是他们产品的买家。提醒他们在添加链接时说一些关于自己的好话。 帕特里克安德森把这件事做得更漂亮一些：他说把这件事做得更有效的方法是先把他们链接上！说一些对他们的网站高度评价的话，当然，如果你对他们公司很熟悉，知道他们的声誉很好，就给他们一个详尽的批注。提及人们想访问他们的网站的理由。然后给他们寄一个便条告诉他们，你已经把他们加入链接。告诉他们所需要确认你的联系信息是准确无误的。 像安德森所说：“那个人能马上访问你的网站吗？他们能看他们的链接吗？他们看到你对他们的介绍会微笑吗？他们会告诉其他人你的网站吗？他们会在他们的网页上也把你加入链接互相宣传吗？他们会与你讨论合资和其他有关市场营销或其他潜在机会吗？肯定会！事实上，这是他们最有可能做而且比较容易操作的事情。” 这非常有效，它可以带来许多新生意。 这种方法的好处在于每个人都有收获。哪怕他们不买你的东西，也不会直接把你介绍给别人，甚至或者并没有把你加进他们的网站链接，你的顾客也会感谢你为他们提供了如此有用的资源！ 几年前我通过电话认识了帕特里克安德森和迈克尔亨德森。他们读过我的《无穷的推介人体系》的原版后给我打电话，告诉我他们开始用我书中的思想来开展他们的网上市场营销。
事实上，我那时候一点也不懂因特网，我记得自己曾经是多么惊讶于他们建立的客户跟踪流程。更重要的是，他们与人分享链接，人们愿意看到他们成功，想要帮助他们找到新生意的创新方法印象深刻。这样听起来很熟悉，不是吗？ 这两位企业家最终发展了一个市场营销项目，专门设计通过因特网社区寻找推荐人。这是令我印象深刻的，无论电脑上能接触的范围怎样，事实上人们进行的商业交易仍是依然赖于人与人之间的关系。而安德森和亨德森都清楚地认识到了这个事实并把它资本化了。 博客和关系营销 我的朋友凯文·艾金百利是做有关团队建设的咨询和培训的，他是使用博客进行关系营建和客户搜寻的专家。 凯文建议机智的市场营销者想办法使这个新媒介变成他们的关系营销和宣传计划的一部分。凯文曾说：虽然网上博客可以是各种形状和大小，但是博客只是一个发表作者的日记、记录事件、思想、理念或作者想写的其他任何东西的方式。博客在网站上，可能是你建立的或者由另外的公司管理的。 博客受大众关注是从2004年美国总统大选时的大量政治博客开始的。为此，博客可能会成为新闻界和政治评论的一部分，因而它不能引起我们大多数人的兴趣或者带来我们生意的进步。这可能会使我们错失一个强大的新媒体。 博客可以是新闻，也可以是政治评论。他们还可能是个人日记——它们是一种你能够简便地展示你的个性和围绕你的生意和专业兴趣建立对话的方式。这就是我为何使用它的原因，也是为什么鲍勃让我在这本书里分享一些这方面的思想原因！ 从技术上来说 因为博客设计得让你容易更新它，而且是在一个网站上（别担心，你在建立一个博客的时候不需要了解太多网站或者网页设计的知识），可能你会发现博客将会是一个可以取代网上杂志的简便方式。博客写起来容易，更新也容易，你不用担心电子邮件是否有问题！ 如果你已有一个网页，添加一个博客将吸引更多对你感兴趣的读者，因为你会在博客上写你专业方面的知识。因为搜索引擎喜欢重点突出、时常更新的网站，你的网站将会出现一些你感兴趣的关键词的搜索。
