爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
你还有很多关于博客的技术方面的知识可以了解。你只需在Google或其他你喜欢的搜索引擎上搜索获取最新的信息。 你可以这样受益 假设你是一名保险经纪人。你的专长是做人寿保险，和给你的客户带去一整套好办法。博客给你一个平台，谈论有关人寿保险和人生规划的最新思想。你能给客户（和潜在客户）建议和检查清单。你可以给他们提供新思想。你可以谈论和你的产品和服务相关的最新新闻。这可能性是无穷的。 当然，如果你不是做人寿保险的，同样的原则也适用与你工作相关的任何话题，前提和好处仍然一样。你在众多好处中找到以下三个具体的好处： （1）认识你。博客变成了你自我推销的工具。如果人们阅读它，他们会感觉他们好像开始了解你，开始知道你的信仰和价值观。想象一下，你最好的推荐人让潜在的推荐人去读你的博客，以帮助他们更快更深入地了解你。这样，你的博客就能成为一个杠杆：如果人们打电话给你，他们是更加适合的客户，或者在你向别人介绍给你的人打电话时，他们已经“认识”你了。 （2）更简单。你有没有喜欢你但不知道如何推荐你的客户？鼓励他们通过让他们的人脉来访问你的博客来建立联系。那样的话，他们就不会觉得他们为了给你推荐生意而需要说关于你的好话。 （3）使你在自己的领域保持领先。通过常常写你的工作和你的产品和服务的好处，你将一直保持领先。这将在你生意的每个阶段对你都有帮助，它也帮助你在和你的潜在客户进行关系营建的谈话时始终有新鲜的和先进的东西谈。当你与新客户建立关系时，他的一些新思想可以让你与你的客户分享。 我从2004年3月开始写博客。我很确定从中获得了更多的好处。除了我以上提到的那些以外，我还与潜在的同事和合作者建立了新的联系，他们发现了我的博客，不时给我发评论、反馈或者提问题。 通过经常写作（我的目标是每周“发”四篇），基本上只需一周我就能把某人加入我的关系网，或者使用我写的东西与一个令人激动或者潜在的客户建立了新的联系。 如何开始 这只是一个小小的思想样本，教你怎样开博和写博来建立自己的关系网。如果想学习更多，这里我推荐前4个步骤。 （1）开始读博客。在google搜索“<插入你的专长>博客”如果你是一名按摩治疗师，那么检索“按摩治疗师博客”。如果你是一名图像设计师，那么检索“图像设计博客”。看别人在做什么写什么。发电子邮件给他们，和他们建立关系。但愿他们不是你的竞争者，他们会非常愿意帮助你，甚至乐意与你合作。 （2）学习RSS。RSS(Really Simple Syndication)是把你的博客向世界“发布”的一种方式。有很多你可以使用的免费的RSS阅读器，用它们来帮助你跟进你正在阅读的博客。用你喜欢的搜索引擎搜索“免费RSS阅读器”，选择一种（有很多种）。 （3）阅读黛比威尔。黛比是做商业博客的一位专家，将是你的一个很好的联系人。你可以在http://debieweil.com找到黛比和她的博客。 （4）开博客！你可以（想要）稍后建立一个战略和计划，但是如果你看到对你有价值的信息时，加入它！到http://blogger.com（我使用的）你将用不到5分钟的时间就可以免费建立一个。 稍提一句（又是Bob说的），你可以在www.kevineikenberry.com/blogs/index.asp阅读凯文的博客。
通过即时通讯挖掘客户 虽然一般即时通讯通用工具被当作一个与朋友和喜欢的人（那些可能永远友好的人）保持联系的工具，即时通讯工具如果正确使用的话，也可以用作一个寻找客户的工具。 你可以给世界上各地的人发即时信息，包括当地的客户。因特网客户开发权威迈克斯·斯登卡特是《使因特网成为你的火爆市场》一书的作者，他说：“即时通信可能会在今后几年取代电子邮件成为最主要的在线沟通工具，因为它很容易也很有趣。现在几乎一般的网名每周都用一次即时通讯，大约有一个急速增长的每天聊天6次或以上的‘密集’用户群体。即时通讯的使用率在上升，全球每天发出超过70亿条即时信息。”
