爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
第九章 把自己树立为领域权威 当我们说起“宇航员”这个词时，我们立刻想到的是什么？大多数人会毫不犹豫地回答“卡尔·萨根”。当我们谈起科幻小说，尤其是机器人时，我们首先想到的作者是谁？大多数人想到的是以萨克·阿西莫夫。 儿童心理学家呢？本杰明·斯波克。威尔·莰斯怎样呢？嗯……看来还是斯波克先生。个人发展的作者和演说家呢？齐格·齐格拉，丹尼斯·威特利博士，布莱恩·特蕾西,安东尼·罗宾，吉姆·约翰和其他几个人可能会很快浮上脑海。 你工作的领域情况又是怎样的呢？谁会成为你的社区？人们立刻能想起的那个出现在公众视野中的人？ 那个人会是你吗？ 你在你的社区或目标市场是否树立了很好的地位，使人们无论是需要你的产品或服务还是认识这行的某个人，他们都会想起你——并且只有你！如果他们现在不这样想，那么他们将来要这样想！那就是你的目标。 演说合伙人和作者彼特·琼森是为全世界的大公司和机构做营销策划的专家。在他的领域他是一个著名的天才，他把这个概念介绍为“战略定位的科学”。在他的《琼森的战略营销》系列中，他这样描述到： 一定用精确的术语建立你的公司、你的产品和服务的战略品牌、形象和名声。直到在你目标市场的任何地方，不考虑价格因素就不存在替代品的程度…… 这个定义对我非常有用。当我说起把自己定位为与关系营建有关的“专家”时，我实际上用了更小的范围：我只是在说在个人的基础上建立自我。 在这个案例中，我们谈的是个人定位，而不是产品和服务本身的定位。人们需要在脑海里把你是谁和你做什么联系起来。他们想要帮助你成功并且找到新生意。使用本章的原则和方法将帮助你走近他们，并留在他们脑海里。 仿佛你已经达到那种境界一样去行动……那么你一定能真的做到。
在这章中，我想与你分享一些如何获得你领域内的“专家”地位以及成为人们唯一能想起的人的方法。 你必须做的第一件事，甚至在开始实施任何具体战略之前，是要把自己的思想调整到应有的状态。想象你已经是通过使用我们将要讨论的原则和方法获得了成功的人。人们现在来找你询问信息、寻找推荐人和建议。你已经开始使用这些方法和技巧从中获益，而这并不需要你花费一分钱。 通过媒体树立地位 把自己树立为专家的一种有效的办法就是为当地、州以及全国的媒体写文章。这使你被成千上万的人所认识和了解。人们自然而然地把你当作权威。 想象一下你是一名金融顾问，你的好处是“帮助人们创造和管理财富”。我把这个职业作为一个例子，但是你可以把方法应用到你具体的工作领域，找到一种可以实现它的方法。 为当地的报纸每周写个专栏，将你自己定位为金融顾问专家。它将要服务于大众的兴趣，所以使用一种将会被报纸编辑喜欢的视角来写文章。也许你可以在这里分享一些有趣的专栏报道,这些普通读者并不知道。那样的话，人们会觉得他们可以依赖你，而不是你的领域里的其他人。 例如，你对于公众的需求了解多少？对人们应该考虑的投资产品类型了解多少？哪种产品应该保持警惕或完全远离？如何保护一个人的资产，增加他的财富，而不会冒灾难性的金融风险？有每个金融服务顾客需要了解的一些神话吗？你能想出来帮助你的读者的数量和种类是没有限制的。 你知道在当地无人知晓的金融顾问和那些在网络电视投资节目中作为嘉宾露面，他们的话被《华尔街日报》引用的人之间最大的区别吗？首要的一点就是前者。前者不为外地的和现在的客户所知，而后者则在网络电视投资节目中作为嘉宾露面，被《华尔街日报》引用！ 这令人迷惑吗？请允许我解释。这两个金融顾问如果有差异，其实在他们领域的知识水平上其实可能很小。唯一的差异——重要差异——是其中一个成功地在媒体上把自己宣传和树立为专家——而其他人则没有。
