爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
经常在本地电视台和当地报纸露面的房地产经纪人之间的差异也同样。对电脑顾问、建筑师、健身顾问等也一样。 如果你从事一项媒体曝光少的职业怎么办？那么你可以寻找一个突破口并成为第一。 一个按摩师可以写一个每周的健康和健身专栏。一个会计可以写以《本周税收要略》为题的专栏。办公室用品销售人员可以给我们一些如何以最低的价钱获得最好质量的建议，等等。 金融顾问，按摩师、会计、办公室用品销售、电脑修复专家和其他任何销售任何产品或服务的人可以用来写文章的话题有很多很多。无论你的专业是什么，你也可以写！只需有心，甚至可以和你家人和你关系网的人进行“头脑风暴”。 当写这样一篇文章时，请记住，不能写成个人广告的样式。必须严格地按公众的兴趣来写作。你要的是一条署名(空间允许的话)。连同照片和一些信息。你不是把专栏作为一个销售工具。而是，你正把它用作树立地位的工具，它会最终变成销售工具。 你可能又会遇到这样的挑战：报纸编辑可能会说：“我们此前从未做过！” 那么，你需要找准方式说服对方让他明白为什么现在需要这样做。 作家和前报纸编辑迪安·夏皮罗指出了编辑为什么还没有准备好同意这种做法的一些充分的理由，迪安说。
报纸的商业专栏是专栏编辑不易轻放手的。它们从不免费，哪怕专栏作者并没有从中获得钱财。有人为空间付费，通常是报纸。如果专栏作家的评论，不能与报纸的付费广告相匹配，大多数编辑会认为他们给了你“免费广告”。哪怕专栏的内容没有直接与商业有关。把某人的名字和他们做什么联系在一起放在商业专栏里对编辑来说就是一种广告形式。编辑知道报纸需要广告求生存。 编辑也担心开了先例会给自己招来无限麻烦。你将一个专栏给一名地产经纪人，你就给按摩师留下了广阔的空间：“你好！你给了拉里一个专栏，也给我一个怎么样？我服务的人比他多。”然后，水净化系统销售打电话来说：“你好！你给了一名地产经纪人和一个按摩师一个专栏，也给我一个怎么样？”你就能想象那景象。 迪安总结了最重要的一点：如果报纸给出一个专栏空间，那么必须有一个潜在的实际收获，比如专栏的发行带来的付费读者的增加。 所以你需要提醒编辑你的专栏将如何使报纸的读者和编者受益。记住，他们自己也想少做点工作，编辑也不例外。因此，如果你能每周无偿地给他们一篇文章，那将是提高他们的读者量的好办法，帮助他们以一种有价值的公共服务填补一个新闻空白，他们可能就会很愿意。但是准备好坚持不懈，找到一种方式达到你的目标，你会发现你的付出是值得的。 提示：越小，越是当地报纸，就越有可能接受。虽然你当地的都市日报可能不会接受这个想法，但是你的镇，甚至社区周报就很可能接受你的服务。你不必担心读者量，因为我们稍后会讲怎么把它用作一个定位工具，向尽可能多的人展示。重要的是使它发表在什么样的扳底上！ 在先前几章中我写了我的朋友、作家和优秀的前地产经纪人特里默菲。特里现在也是一个大受追捧的演讲人和交际技巧顾问。我想描述一下她在做房地产生意时如何把媒体变成一个重要的定位工具。 特里最强大的定位工具是她的报纸专栏，“默菲谈房地产”。默菲说：“她花了6个月说服当地的报纸给她写这个专栏。她说她遇到了多次拒绝，的确很难想象。” 首先，她写了一些样品文章，她还免费提供她的专栏，直到她可以证明这是物有所值。然后她指出为什么全国性的报纸，用于美国大都市的联合出版栏目不一定吸引住在小镇的人。特里建议故事需要带点本地风土人情，那正是她给读者的。 通过她的决心、销售能力和逻辑的综合应用，她的专栏最终被接受了。“默菲评房地产”变成了在全国26种报纸联合刊登的作品。
