爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
关键在于：我知道你、你的读者知道你的产品。你非常诚实，值得信任，用好的原则为你的顾客和客户服务。把这些装在心中，这些方法将帮助你把自己放在专家的位置上。因为真相是，你值得拥有。 改变信息来源：培养关系 开始成为报纸的一个未来专栏作家的第一步可以从一个信息来源开始。当一个国内的事件发生时，编辑常常会派一名记者调查当地人的观点。如果你与那名记者建立了关系，那么你就有很大可能成为他打电话询问的那个人。哪怕只是在他的报道中被引用，对你来说，值得把它复印一份，用作在你的准客户和推荐人资源中自我定位的工具。 这里重要的是和记者建立、培养和发展同样的“了解你、喜欢你并且信任你”的关系。大卫泰坦,多纳费什和司各特艾伦是《网上商务关系营建》的合著者，他们指出了很精辟的一点。他们说：“记住关注记者们的需要，而不是你的或者你生意的需要。”他们非常正确。认识到其实记者并不怎么关心帮助你达到你的目标，而只关心你如何帮助他，给他带来方便，直到你们的关系随着时间发展而获得了发展则另当别论。正如作者们建议的那样：“记者们的主要兴趣在于为他的读者们创作一个有趣的、有益的和可信的故事。” 给记者们寄一张精美的、简短便条，告诉她你是多么喜欢她的文章，你们就开始建立了关系。简短——任何时候当你和还不认识的编辑、记者或者作者打交道时，简短这个词都非常重要——解释你能够如何起到辅助作用。常常，寄出你的一个便条本（见第四章），那样你的名字、相貌和联系信息将总是以一种有用而不强制的方式呈现在他们面前。无论什么时候你想到什么好故事，就给他们寄一张简短的便条（在你的个性化便条卡上，见第四章），给一些写故事的建议。记住不要凸显你自己。最终，你将有很大的可能接到电话。 当然，当记者打电话给你时，你需要很有礼貌地帮助他。然而，如果你不知道问题的答案，就实言以告，或者告诉他们你会稍后给他们一个答案，或者告诉他们某个能够协助他们的人的名字。 非常中肯。没有什么比假装你不会的东西或者就不懂的问题胡乱给一个答案更容易毁掉你的可信度和你客户间的关系了。另一方面，把他们和知道解答这个问题的答案的人联系在一起，在记者的心目中这只会更加增加你的可信度和信誉。 记者们很重视对他们的要求做出快速反应。对他们的电子邮件快速地回复就非常重要，因为他们总是有截止时间的压力。 最后：保持跟进 记住你在哪里提交的文章，与编辑保持联系看你的文章什么时候会被使用。如果编辑不用你的作品，就询问一些反馈。这将帮助你成为一个更好的作家。为你的出版物做个记录，记录下网址、向谁投的稿以及他的联系信息。 永不放弃！要有耐心。正如老话说的那样：“时间就是一切。”编辑和出版商，就像每位其他客户一样，都很忙，都有自己的日程计划。如果你的文章内容的确不错（并且有意思）的话，终会有人注意到——你将能发表它。一旦发生了，就要继续下去。让写作成为你营销计划的一部分，谁知道呢？也许几篇文章之后，你就可能成为你的行业喉舌。 同时，因为编辑是你的联系人和现在的客户，和他们建立关系网，用你对待其他客户的方式给他们的人生增值。第5章我们谈的成为别人的推荐来源在这里也适用。 例如，一次我曾经投稿的一本杂志的编辑打电话问我是否认识能够为某一话题写稿的人。几个月前，我建议他用全国演讲者协会里的一个朋友，他照做了，那个人写了非常棒的文章给他。
当编辑再打电话想找更多人时，我意识到这是一个和我的其他演讲合伙人建立双赢关系和自我定位的好机会。所以我联系了所有我个人关系网里的能写漂亮文章的演讲者，把情况告诉了他们。我就与编辑联系，他很高兴，因为他的杂志正好需要一大堆漂亮文章。
