爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
这就是营建双赢的关系网。我在演讲者的关系网里和与编辑的关系网里都确立了自己的地位。事实上，他直接跟我说：“如果需要我帮忙的，请尽管告诉我。”这种地位是很容易树立的，做起来也很简单，因为你可能是唯一（或少数）想到这样做的人。 将文章放到网上树立自己的地位 因特网是发表文章和自我推销的很好媒介。无论你的市场是不是全国性的地方，你都可以把因特网作为一个树立地位很好的工具。 这些日子，不同商业领域的人都发表他们的在线通讯，一般被称之为“电子杂志，”你可以给这些出版物供稿（我们马上会讲到如何出版你自己的电子杂志）。 首先要通过在线搜索和询问发表文章的人来决定哪种电子杂志收你的文章，这是适合你的定位好工具。在网上发表文章比在传统媒体容易得多。记住，这样做的结果，你依然是一个发表过文章的作者，可以理所当然地树立自己的地位。 南希罗比是网上市场营销专家和专业网络公司的总裁，她说：为电子杂志写文章的作者增加了曝光率，更易于建立信任感，这是一个广为接受的事实。也是对电子杂志的编者和文章作者都有利的事情。 发布你自己的电子杂志 下一个你可以用来培养关系网，有效和有利于树立自我地位的工具就是发布自己的电子杂志。 “电子杂志”这个词是“电子”和“杂志”的连写。重申，它仅仅是网上的通讯;它相对较容易发表，你唯一的花费就是写作时间、做成产品和管理你的信件清单。这也比发一份传统的通讯更简单，更便宜。 另一方面，你要确保你呈现的电子杂志是有很高的价值的，因为网上有太多电子杂志了。否则，他们既不会订阅，甚至也不会打开它。 取决于你工作的行业，你应该有一些导引信息。也许一个问题和答案部分，或者甚至是一些幽默的文字。在文末包括一点顾客或者客户的体验信将会是一个与他们很好的接触机会。 如果你能直接在电子杂志上卖产品当然好，但是通常你最好提到什么物品，提供一个读者可以获得更多信息的链接。我们将在《吸引力营销》一章讨论网上营销的原则。现在，只需记住我们的目的是树立地位而非销售。
记住垃圾邮件（不加选择的批量邮件）已经变成因特网上非常烦人的内容，这一点非常重要。人们对不经他们允许就订阅一份电子杂志非常反感。所以确保你获得了许可，最好通过“两种选择进入”的方式来实现。 不需要成为技术专家（很讽刺的是我自己在因特网上就是我所认识的人中最不懂技术的人），两种选择进入的方式就是指你让人们填一个表，留下邮箱地址。然后他们会收到一个通知，为了订阅本刊，他们要么以某种方式回复邮件，要么点击其中的某个链接。这样的话，如果他们选择取消订阅（或者如果某些人在不知情的情况下不小心订阅了的话），他们只需不回复邮件就可以了。当然，如果他们首先想要订阅，那么他们会高兴地回复邮件（换言之，他们有目的、有意识地“选择进入”，进入了两次，因而是“再次确认选择进入”）。 如何获得订户呢？ 不同的行业有不同的方式。一种是直接问你的关系网里的人是否愿意订阅。另外一种是请你现在的电子杂志订户把你的电子杂志传递给他们熟识的人，建议他们订阅。 第三个想法是请你现在的联系人订阅。当然，他们可能对此并不感兴趣，所以让他们通过订阅了解杂志是个好主意。他们会自动收到一个他们感兴趣的“免费报告”（现在轮到你想一个好标题让你的联系人能够很感兴趣从而订阅电子杂志）。你必须带点架子去传递这个信息，让你的联系人知道你是在给他们一个好处而不是别的，否则他们很有可能就会不感兴趣。 第四个想法是研发一款测试，人们寄出答案后能够给出评价的那种。让他们知道他们提交答案的同时，他们也订阅了你的电子杂志。如果你能得到互补的网站运营你的小测验的话，你的订阅量就会快速增加。
