第65节:交叉推广:真正的双赢关系营建(5)



系列专题:《如何开展成功的营销关系:营销关系》

  他们举办了一场竞赛。获得生意的创意只是填一张四个问题的调查表。每次有人填写,复印机公司就将会为某个慈善机构捐献2美元。完成最多问卷的雇员将获得某种奖励——但是所有的奖金都将捐献给慈善机构。

  下面是事情的进展:公司的一位修理工,而不是销售人员,他是在我们楼上修复印机的。他走访了一些办公室,最终找到了我们这里。他告诉我们竞赛的内容,告诉我们如果我们回答了这四个问题,他的公司就会为慈善机构捐2美元。

  一般我不会与任何人谈论以上的问题,但是因为这是为慈善做的,于是我决定回答问题。那家公司事实上使修理工人扮演了销售人员的角色。当然,问题是很基础的,只是设计来看我们是否需要被跟踪回访。重申,大多数人都会回答这几个问题,因为将会有2美元捐献给慈善机构。正如你所见,与非赢利组织进行交叉推广是个好主意,因为每个人都是赢家。

 第65节:交叉推广:真正的双赢关系营建(5)
  你也可以与那些给你的目标客户卖其他非竞争性商品的人建立联系——也许是电脑销售、电话销售和家具销售人员。我将与我领域内做那些商品的人建立联系,目的是为了分享。

  假设我在电话里做尴尬的电话营销。准客户对我的复印机并不感兴趣,因为他有台新的,但是与他交谈之后,我发现他需要我关系网里一位朋友销售的产品或服务,于是我询问他是否愿意接听我那位朋友的来电。如果是我推销的时候,一两个问题就能决定我的准客户是否还需要别的产品或服务。

  如果我们都为对方做这样的事,我们将得到至少4倍于单个人的销售效果。

  现在,你怎么样?想想在你的行业,你可以与谁合作建立一个双赢关系?想出一个有价值的办法并不是很容易,这取决于你的生意类型,并不一定要用折扣券的形式。

  广泛联想一下你关系网的人,迟早你会想到一个合适的合作人选,这正如杰夫斯拉特斯基说的那样,回报会是可观的。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/452245.html

更多阅读

第65节:让美丽为自己加分(8)

系列专题:《李玲瑶:女人的成熟比成功更重要》  解决问题的先决条件是:要承认和面对问题。在台湾非常受景仰的圣严法师说:“面对问题要有四个步骤:面对它、接受它、解决它、放下它。”这是很重要的观念和原则。很多人经历一件大事,过了

第65节:宏观调控与国进民退(2)

系列专题:《为民代言解读金融:陈志武说中国经济》  问:我们的宏观调控同凯恩斯经济学理论主张的使用财政政策和货币政策去影响经济运行,有什么区别吗?  陈志武:按照凯恩斯的宏观调控理论,政府介入经济时,只是通过财政和货币这些核心经

第65节:招聘内幕(65)

系列专题:《一本所有求职者的面试圣经:招聘内幕》   方刚盯着我道:“你的眼神告诉我,其实你还是很想知道的是不是?”  我没理他,而是抓起桌子上的水杯很滋润地喝了一口,然后咂巴着嘴,很享受的样子。  方刚忍不住了:“我就跟你说了吧!我

第65节:天上不会掉馅饼(1)

系列专题:《求职全攻略:面试,你的价值在哪里》  第18节天上不会掉馅饼  ——招聘陷阱第三类:创意剽窃  在那次招聘会后,裘小丫陆续收到了几家单位的面试通知。她在其中挑了一个工资和福利都不错的广告公司,经历了一套完整的招聘考

第65节:击破资源『吸纸大法』(8)

系列专题:《纸币经济为何造成天下大乱:出轨的纸币》  最后要说的是,"含权商品房"的提出跳出了传统的在市场和政府之间兜圈子的狭隘经济学思路,将土地这一资源问题提到了更高的研究平台。毕竟,社会主义市场经济条件下自然资源全民所有

声明:《第65节:交叉推广:真正的双赢关系营建(5)》为网友叁說殘憶分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除