爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
关于小企业撤出计划你应该知道的5件事。 选择正确的吸引力会帮助你事先检测你的买家是否合格。例如，据推测只有小企业主会关心小企业的撤出计划。所以如果你瞄准了SBOs(Small-Business Owner小企业主们)，你最好就用那个话题。类似的，有可能会发现退休人员、妇女们或其他群体导向的片段。 （2）使用未经批准的广告去推销信息产品 只要有一点运气，你们的营销部就会有一些规定批准的适合你目标市场的广告。如果你在一家规模很大的公司，你可能会在你的系统里有图标或账单。让你看所有可以下载的销售和营销材料。 （3）要求帮助 记住，营销部的工作人员不是为了他们自己的健康而生产所有的信息。这是他们的工作。通常你可以去找某个营销界的人，说“这是我现在要去做的；这是我设法向他推销的人；这是我在设法实现的；这些是我正在看的步骤和想要用来运行的东西。”他们会乐意给你大量的帮助让它得到规定的批准，让人做插图，给你准备好相机拍的图片，你可以直接发给报社。 （4）使用代笔文章 现在几乎每一家公司都有事先写好的文章。你可以以你的名义提交给当地的报纸。这家报纸也许会在底部给你一点文字空间：“霍华德雅各布森”是XYZ公司的一位财务顾问。电话咨询请拨打555-8383，可免费得到一份可以帮你减少税额的8个小窍门。 （5)从激动的客户那获得线索 和你的客户交谈的时候，一定要问他们认识的人里谁可能有兴趣接受你的信息产品。问您朋友或同事中谁可能会对我们的“教育孩子怎么看待钱的12个容易方法”宣传册感兴趣？这要比问“您知道谁想要跟我合作吗？”高明得多。 （6）戴上规则的帽子 说到规则，一点点的准备工作将会长期有用。如果你决定创造你自己的材料，看一下那些已经得到批准的营销片段，广告和代笔文章。你很快会感觉到审批的人喜欢什么，不喜欢什么。你懂得越多，这将会有助于增强你的可信度。 （7）重新使用和回收利用 好消息是，一旦一则普通广告做好，意味着就完成了。没必要每个月再回头重做一遍。一旦它失去吸引力，就把它放回架子上，用别的代替。以后，比如说一年后，你还是会有领先的新一代吸引力在那，你可以把旧广告放回去毫无顾虑地用：因为它是经过审批过的。
记住，如果你在一家大中型公司工作，那些的堆在你案头上的材料是产生线索的未经开发的金矿。以一种你身边没人在用的方式，只要一点点时间和努力，你就可以在市场中为自己取得一个巨大的优势。 最后一条 我要向汤姆司各特，为我在这一章提供了大量背景信息并且帮助我把我的一大部分业务带进他发展的利润漏斗体系表示感谢。我也要谢谢和感激肖恩·伍德拉夫,霍华德·雅各布森,鲍勃·科波,罗伯特·米德尔顿,和丹·肯尼迪和所有那些在这一章里分享过他们智慧的人。这种你刚刚学会的吸引买家的方法可以很快加速你的生意发展，以一种你之前从来都不认为有可能的方式存在着。 在每一类生意中，你都会发现一些想法超前的人在拒绝相信“这对我的生意不起作用”的话。相反，他们勇往直前，敢于去做，就会取得了惊人的结果！我要求你做那些人中的一员，而且还把吸引力营销体系和你的生意结合起来！ 再一次，想要汤姆·司各特的免费特别报告，标题为“30天可见利润——建造一个销售机器，在任何经济气候下，在更短的时间内赚更多的钱”，去www.Profit Funnel System.com下载这个报告。仅通过研究汤姆的计划和报告，你就会学到他是如何应用这一章里你所学的所有这些原则的。这样你可以更容易地模仿它们。
