爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
第十四章 开始建立有利于自己的联络团队 有一个概念从长远来看会让你赚很多的钱：开始，经营，维持你自己有组织的联络团队、俱乐部或机构。你将不得不专注于它，培养它最终会真正取得成功。 这是把你领向无穷推介客户体系的一个极为宝贵的方法，它所必需的是包含各个群体的人（每一类工作一个）。这些人有可能是企业家，代表某一行业的销售人。 也许你熟悉这个概念，甚至自己可能参加了类似的组织。然而，不幸的是，有时候这些团队运作得不对，根本就没发挥出他们全的潜力。或许你觉得它浪费你的时间，精力和金钱。但我向你保证：一个运行良好的团队将会带给你无限价值。 或者也许你加入了一个运转相当好的团队，而且从中获益匪浅，只有你从此迁往别处，才能意识到这样一个组织对你生意上的成功有多么重要。在这种情境下，或许你觉得是时候开始自己经营了。 另一方面，你可以加入运转极好的中介机构，像BNI（Business Network International）,由伊凡密斯纳在国际范围内成立的；NPI（Network Professionals关系网专家）覆盖五个州，由伊夫·彼得森成立的；还有很多其他的。我在后面还会提到它们。你生活的地方肯定也有一些。如果你宁愿走那条路，不是自己开办，只要简单地研究这些组织的类型然后加入任何一个你觉得会对你最有益的团队。 不管是加入一个他人经营的还是开办你自己的公司，这一章里的信息会对你很有好处。正确地运作它，你就会被线索和很多好的推介所包围。
顺便提一下，我为什么说“线索”和“推介”？他们不是同样的东西么？尽管这两个术语经常被互相换用（为了方便，我们将在这一章中自由使用），其实他们两者之间还是有很重要区别的。例如，尽管一个中介信息总是一条线索，但是一条线索却不一定是一个中介信息。中介信息更私有化；它们是典型地建立在推介人和接受推介的人之间的一个认识你，喜欢你并信任你的关系上的，也是建立在介绍人和买家的关系上的。另一方面，线索经常是传递中的信息。 我在发展这类推介组织领域的导师是一位来自马萨诸塞州萨德伯里的女士，名字叫坦·尼曼。坦尼成立并经营一家叫做销售关系网的机构。多年来，她已经运行过几个这样的团队，并取得了巨大成功，这中间也帮助和指导了很多人。 坦尼的机构是我涉及的这一类领域中的第一个。作为一个优秀的联络合作人，她善于激发灵感。几年后，我搬到佛罗里达后，开始运行自己的团队。我开始为一家公司做销售，这种理念影响并帮助了我。 坦尼组建了她的团队。她教人们如何在这个团队内联络合作。她真的在意成员们的成功。正如你所想象的，这种付出和真正关心的态度也使她取得了很大成功。我想和你们分享这种机构的组织和运行。 这一章是建立在坦尼教给我的和我从其他人那里学来的基础上，并结合自己发展的方法，我经营的团队为很多人带来了很多业务，包括我自己。如果你听取这条建议，你开创或者涉及的团队将会被证明一样成功，一样有回报。 1是个神奇的数字 某个类型或分类的一个人是有限的。商界中：一个印刷者，一个按摩师，一个花商，一个房地产经纪人，一个保险员，一个银行家等等。这个团队的全体会员数你想有多大它就会增加到多大。但每个行业应该再加一个人，这样这个团队内可能会没有竞争。仅仅这个组织就给加入者一个极好的机会，前提是他工作要好。 在正常的营销过程中，尽管在你的社区，这领域还有很多其他人与你有生意上的竞争。你经常会需要比你旁边的只想争取这个机会的，首先和新买家发展关系的人强十倍。毕竟，直到你有机会见到他们，开始这个关系然后培养它，怎样才能防止你的买家和其他人做生意，或把生意介绍给他们，他们包括顾问、房地产经纪人、计算机技术顾问、复印机销售人、律师或任何可能的职业。 作为推介交流组织的一员，你的机会摆在你面前。在这种情况下，你还是要采取正确的行动，这是我们在这一章里将要讨论的。
