第89节:关系营销从现在开始



系列专题:《如何开展成功的营销关系:营销关系》

  第十六章

  关系营销从现在开始

  真诚帮助他人就是帮助自己,这是生命最美丽的补偿之一。

  ——拉尔夫·沃尔多·爱默生

  这不正是对我们这本书的精辟总结吗?无论我们是做众人的说服工作或是一对一的关系营销,通过媒体树立自我形象,通过提问,比别人更好地跟进,培养你自己井井有条的关系网,或者帮助他人获得事业成功,总之,在你给别人带去更多好处的同时,你自己也会变得越来越成功。

  有件事使我一直很惊讶,那些给别人带来很多帮助而丝毫不求回报的人,收获却多倍于他们的付出。真正成功的关系营销专家只是坚持不懈地把小事做好,他们知道播下了种子,持早肯定会有收获。

  但是还有一件事需要铭记在心的。

  整本书里讲了很多原则、战略和方法。它们可以用来极大地增加你赚到的金钱,但前提是你理解了这些信息并且能够应用它!

  “知道而不行动和不知道是一样的。”这种事情太寻常了。要成功找到层出不穷的推介的客户,你必须理解你学过的信息(无穷的推介客户体系),并且现在就开始应用它!

  很不幸的是,很多人把像这样的一本书当作小说来读,浏览过去,找到一些感兴趣的思想,可能甚至会对自己说,“我哪天要用这个方法,”但是他们实际上从来不会付诸实施。

  你知道那种类型的人是什么样子:非常好,很关注事业的人。不幸的是,他们总是在“准备”过程中。他们“要做什么”是基于未来,而与某天将会发生的事情没有关系。

  例如,“等孩子一开始上学我就学习10个带来好感的问题”,或者,“下次销售竞赛一开始,我就做一个好处宣言”(现在开始不是更好吗?这样的话好处宣言在竞赛开始的时候已经牢记在心了)。

  不幸的是,大多情况下,他们的工资单直接反映出他们的这种态度。

  对于立即把你学到的知识付诸应用的重要性,我怎么强调都不够。回到开头,再次通读这本书,然后再读一遍。使用记号笔。停!当你读到这一点,想到在你生活中可能会体现的例子。看、听,以及感觉自我在不停地吸收新的知识,同时加强和记住之前的知识。

  跳到不同的章节,为特定的项目和需求寻找信息。学习内化各种问题、原则、方法、策略和技巧。你想着重了解怎样说服大众吗?那么请看第三章。想知道怎样通过各种媒体把自己树立为专家吗?请看第九章。需要回顾吸引力营销吗?请看第十四章。

  我为你激动万分!

  基于我收到的无数电话、信件和电子邮件,做这些事的人来自北美各地,他们参加过我的研讨会,或者拥有我的CD,订阅了我的电子周报,我知道应用这套体系的人取得了惊人的成功。你也能做到!会立即收到回报吗?可能会,也可能不会。你是否在一开始就能把每件事做得尽善尽美?估计不行我自己也仍然在学习。

  关键是:开始!现在就开始!

  并且坚持下去。如果你被困难击倒了,就再爬起来。如果你再次被击倒,就再次站起来。补充一句,你将会被击倒,而且会再次被击倒。

  事实上,我们都常常被打击得遍体鳞伤。被击倒不是真正的失败,真正的失败是一蹶不振。

  下面的段落是我父亲在很早以前告诉我的。这是他的一个顾客给他的,这是爱德蒙·万斯库克的诗歌里的节选。我想把它抄录下来与你分享。

  你被击倒在地。

  唔,嗯?什么意思?

  笑着站起来啊。

  摔倒没什么,

  但是就此趴下,耻辱啊。

  你被摔得越狠,

  为什么,你就要弹得越高。

  为你眼角的青紫而骄傲吧!

 第89节:关系营销从现在开始
  跌跌撞撞不算什么,

  重要的是你战斗的方式……以及为什么。

  只要我们坚持我们站起来的理由,我们的梦想,我们心中奋斗的目标,我们就能征服前进到路上的任何事情,直至胜利。正如世界上最成功的商人之一,德克斯·特耶格说的那样:“如果梦想够大,事实不算什么。”付出一切代价坚持到底。

  我自己最喜欢的自我激励的文字中有一首诗,是一位成功人士加尔文·柯立芝写的。我相信你以前听过,诗名叫做《毅力》,诗如下:

  世界上没有什么能够取代毅力

  才华不能,有才华的失败者多如牛毛

  天赋不能,不获赏识的天赋犹如隽语

  教育不能,世界充满了受过教育的弃儿

  “坚持”的口号已经解决并将一直解决人类的问题

  我的建议就是坚持。从一点一滴做起,坚持不懈地做好。成功销售、成功关系营销和实现人生梦想都只是一个量变到质变的游戏。

  当然,遵循以下被证明行之有效的原则的话,量变的次数似乎就会少很多!

  记住,学习无穷的推介客户体系,立即应用它,而且坚持不懈,你将能够把每天的生活过得无比充实。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/452221.html

更多阅读

第27节:理财第三步:储蓄要从现在开始(7)

系列专题:《20余岁富女的财富史:三十岁富有》  ●你必须意识到原?计划正在越来越偏离轨道。要做到这一点,唯一的方法是有条有理地管理你的钱。你可以使用网上银行等工具来跟踪钱的去向和原?因,那样或许能够及时发现不好的趋势,避免耗

第26节:理财第三步:储蓄要从现在开始(6)

系列专题:《20余岁富女的财富史:三十岁富有》  现在,你想好自己想要什么了,让我们来计算一下,看看怎么样才能实现这些构想吧。计划的关键是要弄清楚你每月需要储蓄多少钱,因此,计算公式按月为单位,如以下所示:  采购价格÷从现在到采购

第25节:理财第三步:储蓄要从现在开始(5)

系列专题:《20余岁富女的财富史:三十岁富有》  4.自动转账  自动银行服务可为我们提供各种方便。每次到了领薪水时,我的雇主会把钱存进我的银行账户。就在当天,我用以储蓄和投资的钱就会以自动转账方式从我的支票户口转到特定的账

第24节:理财第三步:储蓄要从现在开始(4)

系列专题:《20余岁富女的财富史:三十岁富有》  3.储蓄的运用   案例:  十九岁的克里斯和他的朋友们正在计划一年后到惠斯勒的滑雪之旅。克里斯的父母说他得自己掏钱,否则就不能去。克里斯有点担心,不知这12个月的时间是否足够存下

第23节:理财第三步:储蓄要从现在开始(3)

系列专题:《20余岁富女的财富史:三十岁富有》  ●低消费也能娱乐。在生活的其他方面也可以找到便宜的选择。例如,如果你喜欢外出吃饭和看电影,不妨留意一下有没有折扣券或优惠券,或者找找附近有没有票价便宜的电影院。更便宜的做法是,

声明:《第89节:关系营销从现在开始》为网友岛心梦分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除