爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
第十六章 关系营销从现在开始 真诚帮助他人就是帮助自己，这是生命最美丽的补偿之一。 ——拉尔夫·沃尔多·爱默生 这不正是对我们这本书的精辟总结吗？无论我们是做众人的说服工作或是一对一的关系营销，通过媒体树立自我形象，通过提问，比别人更好地跟进，培养你自己井井有条的关系网，或者帮助他人获得事业成功，总之，在你给别人带去更多好处的同时，你自己也会变得越来越成功。 有件事使我一直很惊讶，那些给别人带来很多帮助而丝毫不求回报的人，收获却多倍于他们的付出。真正成功的关系营销专家只是坚持不懈地把小事做好，他们知道播下了种子，持早肯定会有收获。 但是还有一件事需要铭记在心的。 整本书里讲了很多原则、战略和方法。它们可以用来极大地增加你赚到的金钱，但前提是你理解了这些信息并且能够应用它！ “知道而不行动和不知道是一样的。”这种事情太寻常了。要成功找到层出不穷的推介的客户，你必须理解你学过的信息（无穷的推介客户体系），并且现在就开始应用它！ 很不幸的是，很多人把像这样的一本书当作小说来读，浏览过去，找到一些感兴趣的思想，可能甚至会对自己说，“我哪天要用这个方法，”但是他们实际上从来不会付诸实施。 你知道那种类型的人是什么样子：非常好，很关注事业的人。不幸的是，他们总是在“准备”过程中。他们“要做什么”是基于未来，而与某天将会发生的事情没有关系。 例如，“等孩子一开始上学我就学习10个带来好感的问题”，或者，“下次销售竞赛一开始，我就做一个好处宣言”（现在开始不是更好吗？这样的话好处宣言在竞赛开始的时候已经牢记在心了）。 不幸的是，大多情况下，他们的工资单直接反映出他们的这种态度。 对于立即把你学到的知识付诸应用的重要性，我怎么强调都不够。回到开头，再次通读这本书，然后再读一遍。使用记号笔。停！当你读到这一点，想到在你生活中可能会体现的例子。看、听，以及感觉自我在不停地吸收新的知识，同时加强和记住之前的知识。 跳到不同的章节，为特定的项目和需求寻找信息。学习内化各种问题、原则、方法、策略和技巧。你想着重了解怎样说服大众吗？那么请看第三章。想知道怎样通过各种媒体把自己树立为专家吗？请看第九章。需要回顾吸引力营销吗？请看第十四章。 我为你激动万分！ 基于我收到的无数电话、信件和电子邮件，做这些事的人来自北美各地，他们参加过我的研讨会，或者拥有我的CD，订阅了我的电子周报，我知道应用这套体系的人取得了惊人的成功。你也能做到！会立即收到回报吗？可能会，也可能不会。你是否在一开始就能把每件事做得尽善尽美？估计不行我自己也仍然在学习。 关键是：开始！现在就开始！ 并且坚持下去。如果你被困难击倒了，就再爬起来。如果你再次被击倒，就再次站起来。补充一句，你将会被击倒，而且会再次被击倒。 事实上，我们都常常被打击得遍体鳞伤。被击倒不是真正的失败，真正的失败是一蹶不振。 下面的段落是我父亲在很早以前告诉我的。这是他的一个顾客给他的，这是爱德蒙·万斯库克的诗歌里的节选。我想把它抄录下来与你分享。 你被击倒在地。 唔，嗯？什么意思？ 笑着站起来啊。 摔倒没什么， 但是就此趴下，耻辱啊。 你被摔得越狠， 为什么，你就要弹得越高。 为你眼角的青紫而骄傲吧！
跌跌撞撞不算什么， 重要的是你战斗的方式……以及为什么。 只要我们坚持我们站起来的理由，我们的梦想，我们心中奋斗的目标，我们就能征服前进到路上的任何事情，直至胜利。正如世界上最成功的商人之一，德克斯·特耶格说的那样：“如果梦想够大，事实不算什么。”付出一切代价坚持到底。 我自己最喜欢的自我激励的文字中有一首诗，是一位成功人士加尔文·柯立芝写的。我相信你以前听过，诗名叫做《毅力》，诗如下： 世界上没有什么能够取代毅力 才华不能，有才华的失败者多如牛毛 天赋不能，不获赏识的天赋犹如隽语 教育不能，世界充满了受过教育的弃儿 “坚持”的口号已经解决并将一直解决人类的问题 我的建议就是坚持。从一点一滴做起，坚持不懈地做好。成功销售、成功关系营销和实现人生梦想都只是一个量变到质变的游戏。 当然，遵循以下被证明行之有效的原则的话，量变的次数似乎就会少很多！ 记住，学习无穷的推介客户体系，立即应用它，而且坚持不懈，你将能够把每天的生活过得无比充实。
