第6节:优势理论:扬长避短(6)



系列专题:《幸福与成功的简单法则:让兔子去跑,别教猪唱歌》

正确与应该

   27岁的丹娜?贾科布森是丹佛一家咨询公司的销售经理。她讲述了优势理论如何引导她回归自身优势。“我是一名称职的销售经理,但是其他经理喜欢管理,而我却不同。几年后,我终于认识到,我应该成为生产者,而不是当生产者的经理。与其听别人讲他们怎么做,我更喜欢自己打电话,安排会议,主持演示会和销售。当我鼓起勇气回到销售第一线时,朋友和同事都以为我疯了。他们争相对我说,管理才是提升总裁的捷径,不是销售。”

   尽管同事们众口反对,丹娜毅然返回她擅长的领域。此举不仅使她心理得到满足,而且增加了收入,增进了健康。“我当经理的最后几个月里,每天要吃8到10片止痛片。重返销售后,身心压力几乎完全消失。”

 第6节:优势理论:扬长避短(6)

  通过清除弱点来突出优势

   大卫?马科斯是加利福尼亚州北部的一名实业家,开办了10家低价出售名牌商品的连锁店。最近,他发现,其中两家分店的效益比最佳分店低60%之多。于是,他着手调换销售人员、培训经理和改善商店设施。四个月后,尽管他亲自动手,为解决问题花费数百小时,但收效甚微。不得已,他决定关闭这两家分店,而将省下来的时间和资源用于其他8家分店。

   如果马科斯信奉“纠错”学派,他就会继续努力使那两家分店的效益提高到其他分店的水平。相反,他决定关闭它们,中止租约,并把经理派往其他分店。此种外科手术式的行动体现了常人难比的勇气。

  优势理论回家

   马克?阿布拉姆是一家制药公司的生产部经理。在一次研讨会上,他接触了优势理论,深受启发,以至于半途出去打电话。后来,他告诉我们,“我刚给儿子打电话,表扬他最近完成的科学实验,并对逼他去踢足球表示道歉。我以为逼他踢球会使他全面发展,但实际上却在扼杀他的科学才能。我突然意识到,让我的儿子发挥特长不仅做得对,而且体现了我对他的爱。”

  寻找优势:新的方向

   你将发现,优势理论适用于三个层面:作为引导个人生活和专业发展的哲学;作为决策的战略工具;作为帮助身边人进步的体系。更重要的是,它不是一句貌似精明的流行口号,而是经过证实的提高产出和效率的策略。  

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