微信二级分销模式 浅议如何做好二级分销



  再过几天,我们将告别充满收获和喜悦的2008,迎来令人期盼的2009,在这辞旧迎新的日子里,笔者特对一年来的工作做一总结,以期能起到抛砖引玉的作用,与大家相互交流。

  如何才能很好的开展二级分销工作那?我想首先要解决的问题是二级分销我们都需要做哪些工作?弄明白了这个,接下来就是方法的问题了。近日,笔者通过对一年来的工作进行总结、与同行进行探讨、向领导请教和与同事交流,然后归纳,最终得出二级分销最重要的6项工作,只要我们把这6项工作都做好,分销工作就不可能做不好。

  第一、做好二级客户人的工作

  找到各家合作客户关键人及其基本资料,通过思想沟通、工作交流及适时公关等手段做好这类人群的客情工作,并与各客户开票员和业务员建立好关系。解决了各家客户人的问题,工作上遇到的大多数问题也就迎刃而解了,客户关键人可以影响和推动该公司相关员工对我们的支持力度,并可在困但时期给予我们最后的特别支持;开票员和业务员可以协助我们最为广泛的打击竞品,开拓市场,增加市场占有率。

  第二、做好二级客户的下游客户的管理工作

  从各月流向中筛选出前100家最大终端,勾勒出各家二级客户业务框架图,理清哪个片区、哪家客户由哪个业务员负责市场开发与维护,由哪个开票员负责开票。周期性的拜访这些客户,弄明白各家客户主要都购进哪些品种,月均销量如何,然后通过开票员和业务员来管理这些较为重要的终端客户。这样各家客户的业务员和开票员就相当于我们聘请的兼职业务员,就可以站在一名管理者的角度上思考问题、开展工作,我们的任务分到客户,各客户的任务细分到各“兼职业务员”,使个人的月度、季度任务有切实的保障。

  第三、建立VIP客户档案

  基本上每个县级市场都有1-3家批发客户,他们掌握了各县半数左右的市场份额,对我们市场开发的作用不可小觑。从100家大终端中再筛选出20-30家VIP客户,建立详细的档案资料,经常拜访,搞好相关人员的客情关系,像对待二级客户一样重视这些下游客户,直接掌控。不仅有利于区域市场的开发,特别时间,还可起到归拢渠道,平衡各二级客户的作用。

  第四、做好二级客户的品种规划

 微信二级分销模式 浅议如何做好二级分销

  坚持每月总结各二级客户总体及单品销售情况,找出每家客户任务的支撑品种,为各家客户做好市场开发和品种结构规划,在保证重点品种销售的同时,逐步丰富产品线,新品逐步铺货,为市场的长期发展奠定基础,有了铺货才能实现销售,有了推广才有增长。

  第五、关注竞品,打击竞品,抢占市场份额

  某个品种的市场容量是有限的,要想取得较快增长,对竞品实施打击是最直接有效的方法。通过商业公司业务员、开票员和市场走访等渠道充分了解竞品相关信息及阶段性政策,结合我公司实际,适时采取手段予以拦截和抢占,逐步使下游客户形成用药习惯。

  第六、善于总结,勤于思考

  每天不要只顾低头拉车,还要学会抬头望路,我们一个礼拜、一个月、一个季度或者说一年,工作内容都是有周期性的,内容也大同小可,要逐步的在感性的实践中总结出理性的方法和技巧,使工作效率有明显提高,这样才能在市场增长的同时自己也获得实实在在的成长。

  以上6点便是我对分销工作内容的总结和归纳,工作内容基本就这些,做的好与坏,关键在方法和技巧,而方法和技巧是在实践中逐步总结的,与思想方式密切相关,因此,思想的方式和深浅度决定了我们能否做好工作。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/451833.html

更多阅读

qq微信电脑客户端怎么下载?如何使用 qq微信电脑客户端

qq微信电脑客户端怎么下载?如何使用——简介qq微信电脑客户端怎么下载?如何使用,微信电脑客户端怎么注册如何登录,qq微信网页版怎么登录?如何安装;现在使用手机微信客户端聊天已经不能满足小伙伴们的需求了,也想在电脑上能和QQ一样的操作和

微信公众平台自定义回复如何制作 公众号自定义回复

微信公众平台自定义回复如何制作——简介微信公众平台现阶段是通过网页端进行一些设置,可实现一些自动回复等一些功能。下面介绍其自动回复功能如何使用。微信公众平台自定义回复如何制作——方法/步骤微信公众平台自定义回复如何制

声明:《微信二级分销模式 浅议如何做好二级分销》为网友摇紦少姩乄分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除