昨日,根据媒体的报道,说有来自五粮液方面的消息显示,明年五粮液将推出一款酱香型酒,虽然该产品细节尚未披露,但目标直指贵州茅台。
五粮液能造出茅台吗?我看,不靠谱!
作为当今中国白酒品牌中的两个顶级驰名品牌茅台和五粮液,一直以来,两者有着明显的区隔,五粮液是醇香型的极品,而茅台是酱香型的代表,这在消费者心里已经形成了定格。要喝醇香型的高档酒就选五粮液,要喝酱香型就得买茅台!在消费者的脑海里,醇香的心智已经被五粮液占领,醇香=五粮液;而酱香的心智则已经被茅台占领,酱香=茅台,这是勿庸置疑的事实。在消费者的心里,五粮液造的酒是怎么喝也喝不出茅台味的!正如茅台造不出五粮液一样!
其实,这一论断在几年前已经被茅台用巨额学费证实过了。当时,茅台为了牵制五粮液这个最大的对手,投巨资推出“茅台醇香第一液——茅台液”,然而,投放市场之后,业绩却没有预想中的理想,市场表现平平,最终不得不偃旗息鼓、草草收兵。到今天,在茅台,还是醇香最好卖!
正如里斯·特劳特在《定位论》中所提到的任何品牌在消费者的大脑心智里,只能占据一个位置和焦点,那就是他们唯一的也是独一无二的第一说法、第一事件、第一位置!消费者已经形成了永久的思维定势和记忆。伴随酱香进入消费者心智的字眼是茅台,伴随醇香进入消费者心智的字眼是五粮液,所以,五粮液造的酒是怎么喝也喝不出茅台的味,而茅台造的酒是怎么喝也喝不出五粮液的味。事实就是这么简单!因此,五粮液能造出茅台吗?我看,不靠谱!