速度与秩序阅读答案 速度与秩序



警匪片里经常出现这样的镜头:匪徒急于奔命,开着车在街上狂奔,试图逃离警察追捕;而警官也架车疾驶,一边拉响警灯,一边追逐着匪徒……在追捕的过程中,街边小摊、公共电话亭,或者书报亭等等都难已幸免,被撞个七零八落。而街面上的交通当然就乱成一锅粥……所以无论是否抓住了匪徒,我们都可以看到警官回到办公室后,被长官训斥的镜头,因为超速追捕的过程,把市民正常的交通、生活秩序也打乱了。

每每看到这样的镜头,我都会联想到中国市场发展的速度与市场秩序之间的关系。超速发展的经济使每个企业在看到机会的同时,也感受到了巨大的压力。尤其对于民营中小型企业来说,更是如此。我们知道,中小型企业所面临的资金、人才、技术等问题是他们发展过程中很大的困难。一方面是不进则退的市场激流,另一方面则是资源短缺的现实困境,中小型企业该当如何突围呢?

许多中小型企业做出的选择是,通过所有可行的手段首先把市场面做大,而后再以市场的力量推动企业内部管理升级。当然这也是道很难的坎,一些企业就是在这里栽了跟头,再也没有爬起来。可是相对于首先老老实实搞基础建设来说,向上突进的市场行为和利益总是能给企业更强的诱惑。所以今天我们看到的经营好的、赚钱的中小型企业不少,而管理好的、健康的就很少了。

表面上看起来老板们始终把眼光放在绩效上,放在投入产出比上;可实际上,他们是想“上位”,让自己的企业整体上一个台阶,从而具备了吸引资金、技术、人才的能力,才讲的上规范化,否则企业的生存都成问题。就象追捕匪徒的警官一样,他就认为不抓住匪徒,市民的生活会更加没有保障,所以会不惜一切的追捕。对于在很多中小型企业的思想中,首先抓住短期利益,比首先关注长期利益更重要。他们认为自己只有“上位”了才能具备吸引资源的实力,才真正的站在市场的闪光灯之下。

我深入思考过这个问题,也与很多企业老板、高管们交流过,总结出以下线索与大家分享:

1、金字塔是尖的

我们不仅要认识到能够攀登到金字塔顶端的毕竟是少数,更加要客观、科学的看到处

于不同层面的企业存在的价值和意义。但在今天的社会上流行着一种错误的舆论导向,似乎只有那些冲击到顶端的企业才是英雄,才算做是成功,这是极其错误的。这种错误的舆论导向也确实影响到了一批中小型企业,以为一定要做大才是成功的。只能容纳50个人的房间,50万人个在抢,这就是不合理,就是过度竞争。

当然也有些企业没有受到影响,踏踏实实守住自己的位,走自己的路。例如陕西五环体育用品公司,十余年来的经营就很稳健,从不盲目扩张、求大,做一块业务,就力争做到最好。发展到今天,他们已经是在整个西北市场上颇有影响力的体育用品渠道运营商了。

大家都想争第一,以为第一才是成功的,而没有看到第十,或者第二十的价值,就会滋生出浮躁、投机的情绪和做法。这是在今天应当纠正的一种认识和舆论导向。企业要看到自己的位置,首先守住自己的位置,而不要盲目的贪大求全。把这一点看透了,企业的压力就不会那么大。

2、长期利益与短期利益

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在管理学上,一般讨论到长期利益与短期利益的关系,都是针对某个具体企业去讨论

的,或者把这对关系看做是企业管理需要处理的一对基本关系,这当然没有错。但我们现在试图站在一个更加广阔的视角上看待这对关系。

我们知道,在整体社会经济中是有分工的,分工也不仅仅是横向的,也有纵向的。就利如厂家销售自己的饮料,不仅要有一级代理商的支持、KA的支持,也要有下线众多的士多店支持。那么厂家一般跟一级代理商怎么沟通呢?虽然具体的内容、技巧不尽相同,但肯定涉及到了更多战略层面的沟通;而与士多店的沟通呢?难道要业务员aihuau.com开车拉着50件货过去跟士多店沟通战略?不,一定是集中在销售量、售卖技巧、陈列技巧等方面的战术性层面。而且我们知道,小士多店的老板们大多也不会、不需要战略眼光,如果他们都有战略眼光了,那对上线经销商、厂家来说,肯定是一场灾难。

这就是说,处于不同分工位置的企业,对长期利益和短期利益的不同侧重关注,就区隔出了不同的利益需求、角色任务、经营机制等,这样才使得市场价值传递体系丰富和活跃了起来。

尤其在当前全球经济危机的大背景下,企业更加应该冷静的思考:

我是谁?

我要成为谁?

我应当怎么做?

首先认清自己的角色价值,紧紧守住自己的位置,并且与外部相关利益集团达成适切的关系,把自己面临的任务做好,这样才能在整体上取得速度与效率的相对和谐。

  

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